Разбор маркетинговой стратегии Nike от Фила Найта
Все началось в 1964 году, когда Фил Найт, студент бизнес-школы Стэнфорда и бывший бегун, решил создать свой собственный бизнес, связанный со спортом. Он был убежден, что японская обувь, которая была дешевле и качественнее, чем американская, могла иметь большой спрос в США. Он связался с одной из японских компаний, Onitsuka Tiger, которая производила обувь для бега, и заключил с ней договор на эксклюзивное право продажи ее продукции в США. Он назвал свою компанию Blue Ribbon Sports и начал продавать обувь из багажника своего автомобиля на соревнованиях по бегу и в спортивных магазинах. Так зародилась известная на весь мир компания Nike.
Мировой гигант спортивной экипировки давно заслужил признание общественности благодаря своей эффективной маркетинговой стратегии. Усиливая индивидуальность бренда, инновации, поддержку знаменитостей и культурные тенденции, компания Nike завоевала сердца и кошельки потребителей по всему миру. В этой статье мы рассмотрим ключевые особенности, которые способствовали маркетинговому успеху американской компании.
Понимание фирменного стиля Nike
Фирменный стиль Nike - один из базисов его маркетинговой стратегии. Знаковый логотип со «свушем» стал синонимом качества, производительности и успеха. Этот простой, но мощный символ находит отклик как у профессиональных спортсменов, так и любителей, и передает чувство стиля, страсти и решимости.
«Мы привыкли говорить, что Nike - компания, ориентированная на маркетинг, а продукт - наш самый важный маркетинговый инструмент».
Однако фирменный стиль Nike выходит за рамки своей продукции. Он глубоко укоренился в ценностях и миссии компании, которая всегда стремилась к тому, чтобы дать спортсменам возможность полностью раскрыть свой потенциал. Благодаря многочисленным партнерствам Nike активно поддерживает спортсменов на всех уровнях, вдохновляя их на осуществление своей мечты и преодоление препятствий.
Кроме того, послание бренда Nike неизменно направлено на то, чтобы вдохновлять людей на великие свершения и побуждать их выходить за рамки своих возможностей. Их девиз «Just Do It» воплощает эту философию и со временем стал слоганом, объединяющим спортсменов по всему миру. Он служит напоминанием о том, что успеха можно добиться действуя и встречая вызовы лицом к лицу.
«Раньше мы думали, что все начинается в лаборатории. Теперь мы понимаем, что все зависит от потребителя. И хотя технология по-прежнему важна, потребитель должен руководить инновациями».
Роль инноваций в маркетинге американской компании
Постоянно расширяя границы дизайна и технологий, Nike создает продукты, которые не только улучшают характеристики, но и вызывают эмоциональный отклик у потребителей. И эти инновации эффективно демонстрируются с помощью продуманных маркетинговых кампаний.
«Инновации - это часть нашего наследия, но они также являются хорошим маркетингом».
Маркетинговая команда Nike прекрасно понимает, что история, стоящая за продуктом, не менее важна, чем сам продукт. Подчеркивая инновационные свойства и преимущества продукции Nike, потребители становятся частью бренда и вызывают желание испытать передовые функции на собственном опыте.
«Мы знали, что многие люди покупают нашу обувь и надевают ее в продуктовый магазин, а также для прогулок на работу и с работы. Поскольку мы разбирались в обуви, мы подумали, что могли бы добиться успеха с повседневной обувью».
Примером стремления Nike к инновациям является технология Flyknit. Этот революционный материал отличается легкостью, воздухопроницаемостью и создан для того, чтобы помочь спортсменам показать наилучшие результаты. При разработке Flyknit были проведены обширные исследования и испытания, чтобы убедиться в его эффективности. Сотрудники Nike использовали эту инновацию по максимуму и выпустили захватывающие рекламные ролики, демонстрирующие технологию в действии. Они подчеркивали не только технические аспекты Flyknit, но и ментальную связь потребителей с продуктом.
Помимо инноваций в продукции, в Nike также сосредоточились на инновационной маркетинговой стратегии. Представители бренда со свушем понимают, что в современную цифровую эпоху традиционные методы рекламы могут оказаться не столь эффективными. Поэтому Nike использует платформы социальных сетей и маркетинг влияния, чтобы охватить более широкую аудиторию. Сотрудничая с популярными спортсменами и знаменитостями, Nike может укрепить свою позицию и установить более аутентичный контакт с потребителями.
«Вы должны быть креативны, но что действительно важно в долгосрочной перспективе, так это то, чтобы сообщение что-то значило. Вот почему вы должны начать с хорошего продукта. Вы не можете создать эмоциональную привязку к плохому продукту, потому что он нечестный. В нем нет никакого смысла, и люди рано или поздно это поймут».
Nike также использовал экспериментальный маркетинг, чтобы привлечь потребителей на более глубоком уровне. Кампания организовывала такие мероприятия, как Nike Run Clubs и Nike Training Camps, где участники могли узнать о продукции бренда и пообщаться с единомышленниками. Участие в подобных мероприятиях не только дают потребителям возможность опробовать новейшие продукты от американской компании, но и способствуют формированию чувства общности и сопричастности.
В целом маркетинговый успех Nike можно объяснить постоянным стремлением к инновациям. Постоянно расширяя границы дизайна, технологий и маркетинговой стратегии, Nike создает продукты и кампании, которые привлекают потребителей и создают сильную идентичность бренда. Стремление к инновациям сделало компанию Nike лидером в индустрии спортивной одежды и продолжает вдохновлять спортсменов по всему миру.
Сотрудничество со звёздами мирового спорта
Когда речь заходит о маркетинговом успехе, Nike овладевает искусством использования партнерских отношений на высоком уровне. Сотрудничество с влиятельными знаменитостями и спортсменами играет важную роль в укреплении позиций компании на рынке. Используя имя и авторитет таких людей, американский бренд успешно укрепляет свой имидж и охватывает более широкую аудиторию.
В компании понимают, как важно тщательно подбирать персоналии, чтобы они соответствовали ценностям бренда и целевому рынку. Вместо того чтобы просто искать кого-то известного, они ищут того, кто воплощает суть Nike. Будь то легенда баскетбола Майкл Джордан или суперзвезда тенниса Серена Уильямс, послы бренда Nike воплощают в себе превосходство в своих областях и напоминают потребителям о достижениях бренда.
«Мы познакомились с игроками, находящимися на пике популярности. Наши инженеры и дизайнеры потратили много времени на разговоры со спортсменами о том, что им нужно как с функциональной, так и с эстетической точки зрения».
Партнерство между Nike и Майклом Джорданом стало культовым, вышло за пределы спорта и превратилось в культурный феномен. Линия кроссовок Air Jordan с характерным логотипом Jumpman стала символом стиля и успеха и полюбилась как спортсменам, так и любителям кроссовок. Непревзойденный талант Джордана на баскетбольной площадке в сочетании с инновационным дизайном Nike позволили создать беспроигрышную формулу, которая произвела революцию в индустрии кроссовок.
«Проект Air Jordan стал результатом согласованных усилий по изменению обстановки. В условиях стагнации продаж мы знали, что должны сделать нечто большее, чем просто создать еще одну замечательную кроссовку Nike для бега. Поэтому мы создали в Nike совершенно новый сегмент, ориентированный на баскетбол, и позаимствовали технологию воздушной подушки, которую использовали в кроссовках для бега».
Еще одно мощное партнёрское соглашение Nike - с суперзвездой тенниса Сереной Уильямс. Известная своей непревзойденной силой и непоколебимой самоотдачей на корте, Уильямс стала символом расширения возможностей и стойкости. На пути теннисистки к успеху было много препятствий и трудностей, но она всегда преодолевала их с изяществом и решимостью.
Это лишь несколько примеров партнёрства Nike со знаменитостями. От футбольной суперзвезды Криштиану Роналду до чемпиона по легкой атлетике Усэйна Болта – американский бренд неизменно выбирает людей, которые воплощают его ценности и находят отклик у целевых потребителей, выступая за совершенство, вдохновение и неустанное стремление к величию.
«Фокус в том, чтобы заполучить спортсменов, которые не только могут побеждать, но и вызывать эмоции. Нам нужен кто-то, кого публика полюбит или возненавидит, а не просто лучший бомбардир».
Подход Nike к цифровому маркетингу
Социальные медиа-платформы стали мощным маркетинговым инструментом, позволяющим Nike напрямую взаимодействовать со своей аудиторией и создавать чувство общности.
Благодаря интересному контенту и эффективному повествованию у Nike есть преданные поклонники на различных платформах в социальных сетях. Бренд постоянно делится вдохновляющими историями спортсменов, преодолевающих трудности, показывая, какую роль в их успехе сыграла продукция американской компании.
«В течение многих лет мы просто продавали обувь для спортсменов и размещали ограниченное количество печатной рекламы в специализированных журналах, таких как Runner's World . Мы не завершали разработку рекламного спектра до 1987 года, когда впервые использовали телевидение».
Стратегия Nike в области мобильных приложений еще больше укрепляет ее возможности в области цифрового маркетинга. Благодаря удобному интерфейсу, фитнес-трекингу и персональным рекомендациям приложение Nike помогает пользователям оставаться активными. Оно также служит прямым каналом связи с потребителями через эксклюзивный контент и предложения.
Влияние культурных тенденций на маркетинг Nike
Компания Nike признает силу культурных тенденций, формирующих поведение потребителей. Используя спортивную культуру, бренд со «свушем» участвует в проектах, которые привлекают внимание и вызывают восхищение целевой аудитории.
Спонсируя крупные спортивные мероприятия и сотрудничая с влиятельными спортивными командами, Nike доказывает, что является ведущим экипировщиком в спорте. Такое участие не только повышает авторитет бренда, но и предоставляет уникальные возможности для маркетинговой активации, которые находят отклик у потребителей.
«Помимо этого, мы проводим несколько довольно типичных маркетинговых исследований, но очень много — проводим время в магазинах и наблюдаем за тем, что происходит за прилавком, получаем отчеты от дилеров, проводим фокус-группы, отслеживаем отклики на нашу рекламу. Мы просто как бы вводим всю эту информацию в компьютер между ушами и приходим к выводам».
Не ограничиваясь спортом, Nike также затрагивает в своих маркетинговых кампаниях социальные вопросы. Занимаясь решением вопросов, которые важны для потребителей, компания демонстрирует свою приверженность социальной ответственности и позиционирует себя как бренд, который заботится не только о прибыли.
В заключение можно сказать, что маркетинговый успех Nike объясняется сочетанием многих факторов. Сильная идентичность бренда, ориентация на инновации, стратегическое партнерство со знаменитостями, цифровые маркетинговые инициативы и культурное соответствие играют важную роль в завоевании расположения к себе потребителей. Оставаясь верной своим ценностям и идя в ногу со временем, компания Nike стала эталоном эффективных маркетинговых стратегий в индустрии спортивных товаров.
Интересно, не правда ли? Пишите в комментариях, маркетинговую стратегию какой компании или спортивной команды разобрать в следующих статьях. Присоединяйтесь к нам, чтобы быть в курсе всех новостей и эксклюзивных материалов о бизнесе в фитнесе и спорте! Подписывайтесь на канал «EMSport.ru - все о бизнесе в фитнесе и спорте» и будьте в центре событий вместе с нами!
