Маркетинг спортивных развлечений в реслинге | WWE
6 и 7 апреля состоится самое масштабное событие в индустрии спортивных развлечений – юбилейная «Wrestlemania 40». В Америке реслинг уже давно стал прибыльным бизнесом с огромной аудиторией. Компания World Wrestling Entertainment (WWE) самая крупная реслинг-промоушен в мире, проводящая более 500 мероприятий в год с звёздным составом исполнителей, и имеющая примерно 36 миллионов фанатов в более чем 150 странах по всему миру. По состоянию на 2022 год выручка компании составила 974 миллиона долларов при чистой прибыли в 131 миллион долларов.
В этой статье проанализируем комплекс маркетинговых мероприятий, благодаря которым WWE уже несколько десятилетий остаётся на вершине в мире реслинга.
Методы продвижения
Когда дело доходит до четырех составляющих маркетинга, WWE в совершенстве владеет каждым компонентом. Их продукт является уникальной формой развлечения, которая на протяжении многих лет завоевывает преданных поклонников.
Ценовая стратегия WWE также хорошо продумана, имеет многоуровневую систему, которая понравится фанатам с любыми финансовыми возможностями.
Компания также преуспела с трансляциями благодаря тому, что
их программы доступны на нескольких платформах, таких как кабельное телевидение, онлайн-сервисы потокового вещания и социальные сети.
Наконец, рекламные усилия WWE широко известны благодаря их долгожданным мероприятиям и продвижению своих ведущих звезд с помощью различных внутренних сюжетов.
В конце концов, маркетинговая стратегия WWE, включающая продукт, цену, место и продвижение, стала основным фактором их дальнейшего успеха в индустрии спортивных развлечений. Сосредоточившись на каждом компоненте, WWE удалось сохранить высокие финансовые показатели и лояльную базу поклонников. Поскольку компания продолжает расти и адаптироваться, будет интересно посмотреть, как они развивают свою маркетинговую стратегию, чтобы оставаться впереди всех в этой конкурентной отрасли.
Основные продукты
В 2023 году помимо проведения ежемесячных PLE (главное шоу месяца) главным продуктом WWE стала ее флагманская программа «Monday Night Raw», транслируемая по телеканалу USA Network. Телешоу, дебютировавшее в 1993 году, является самой продолжительной еженедельной эпизодической программой в истории телевидения США, собирающей более 3 миллионов зрителей. Компания также проводит живые шоу, мероприятия с оплатой за просмотр и товары, включая фигурки, одежду и видеоигры.
По данным Forbes, в 2022 году общий доход WWE составил 934 миллиона долларов, при этом 60% приходится на средства массовой информации, включая телевидение и права на потоковое вещание. Кроме того, WWE Network, стриминговый сервис компании, был оценен в 954 миллиона долларов в 2022 году.
Маркетинговая стратегия WWE направлена на то, чтобы выделять свой бренд и отличаться от продукции конкурентов. Компания работает над тем, чтобы предоставить уникальный опыт посредством своего повествования и прямого эфира, привлекая разнообразную аудиторию всех возрастов, полов и национальностей.
Более того, WWE позиционирует свои продукты как дополняющие друг друга. Например, видеоигры компании улучшают восприятие фанатами ее программ, укрепляя бренд и увеличивая потоки доходов.
Онлайн и оффлайн
Ценовая стратегия WWE варьируется в зависимости от различных продуктов и услуг. Прямые трансляции мероприятий компании, таких как «WrestleMania», являются продуктом премиум-класса. Цены на билеты на это шоу могут достигать десятков тысяч долларов. Но для тех, кто не может себе позволить посетить главное шоу года вживую и другие знаковые шоу, WWE предлагают свой стриминговый сервис WWE Network, подписка на который составляет 10 долларов в месяц. Там можно посмотреть все предыдущие записи шоу, а также много другого развлекательного контента, включая документальные фильмы про легендарных исполнителей, а также интервью с любимыми рестлерами.
Билеты на еженедельные шоу и менее значимые события стоят значительно меньше и посетить их может точно любой желающий.
Трейлер «Wrestlemania 31» - самое главное шоу года от WWE
Медиа-платформы
Рекламное продвижение WWE включает сочетание традиционных и цифровых медиа-платформ, включая телевизионную рекламу, работу в социальных сетях и рассылку по электронной почте. Партнерство компании с социальными сетями, такими как YouTube, еще больше расширило ее охват. В 2022 году официальный YouTube-канал WWE был самым просматриваемым спортивным каналом на платформе с более чем 80 миллионами подписчиков и 54 миллиардами просмотров. Поскольку суперзвезды WWE - это больше, чем спортсмены. Они являются послами бренда франшизы. Их личные истории и харизма играют решающую роль в общении с фанатами и продвижении бренда компании.
Мерчандайзинг и лицензирование
Продажа товаров - важный источник дохода WWE. Все эти товары, от одежды до фигурок, позволяют фанатам выражать свою причастность, внося вклад в финансовый успех WWE. Лицензионные соглашения еще больше расширяют охват бренда в различных секторах.
Стратегические партнерства и спонсорства также сыграли важную роль в расширении присутствия WWE на рынке. Это сотрудничество приносит взаимную выгоду, повышает узнаваемость бренда и создает новые возможности. Усилия компании по глобальной экспансии сыграли ключевую роль в выходе на новые рынки, такие как Саудовская Аравия, Индия, Австралия, где компания регулярно старается проводить свои шоу. Адаптация их контента к различным культурам при сохранении основной сути WWE - это тонкий баланс, которого им успешно удалось достичь.
Заключение
Путь WWE в сфере развлечений является свидетельством эффективных маркетинговых стратегий. Их способность развиваться и адаптироваться, оставаясь верными своей сути, сделала их стойкими в индустрии. Мы смотрим вперед, и уроки успеха WWE продолжают оказывать влияние на мир маркетинга спортивных развлечений. Это становится очевидно после того, если ответить себе на пять ключевых вопросов:
1. Что делает маркетинговую стратегию WWE уникальной?
Сочетание спорта и развлечений WWE, наряду с акцентом на повествование и развитие персонажей, создает уникальный маркетинговый подход, который привлекает широкую аудиторию.
2. Как WWE взаимодействует со своей глобальной аудиторией?
WWE работает по всему миру, локализуя контент, проводя международные мероприятия и используя социальные сети для охвата фанатов по всему миру.
3. Какую роль суперзвезды WWE играют в маркетинге?
Суперзвезды WWE играют ключевую роль в маркетинге бренда, выступая в качестве послов и общаясь с фанатами через свои соцсети от имени персонажа, которого они отыгрывают даже за пределами ринга. Помимо этого, компания активно приглашает принять участие в своих шоу известных музыкальных исполнителей, профессиональных спортсменов, блогеров и даже бывшего президента США.
4. Как WWE адаптировалась к изменениям в индустрии развлечений?
WWE адаптировалась, используя цифровые платформы, развивая свой контент и оставаясь чуткой к предпочтениям и тенденциям аудитории. Например, во время пандемии коронавируса, когда шоу приводились при пустых трибунах, компания расставила по всей экраны, на которых отображались зрители, подключившиеся онлайн.
5. Могут ли другие отрасли извлечь уроки из маркетинговых стратегий WWE?
Да, отрасли могут извлечь уроки из того, как WWE уделяет особое внимание созданию историй противостояний своих исполнителей для повышения интереса у зрителей, вовлечения новой аудитории и адаптивности в своих маркетинговых усилиях.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: статьи на тему маркетинговых стратегий таких крупных компаний как NIKE и ADIDAS
О нас
Оптимизируйте управление вашим фитнес-клубом с помощью EMSport. Мы предлагаем комплексные услуги – от разработки маркетинговых стратегий до управления каждодневными операциями.
Наша команда профессионалов поможет вам сосредоточиться на ключевых аспектах вашего бизнеса, добиваясь новых успехов. Узнайте больше о наших услугах и экспертном составе.
Присоединяйтесь к EMSport для прогресса в фитнес-индустрии.
Подписывайтесь на наш телеграм канал для дополнительных советов и идей.
Другие социальные сети: Ютуб и ВКонтакте.
