Заполняемость арен КХЛ
Автор этой заметки - пользователь maxc22.
Продолжая серию заметок о посещаемости матчей КХЛ, предложу вам анализ заполняемости арен, на которых проводятся игры. За основу взяты данные официального сайта КХЛ. Спасибо пользователю Rakitic за подсчет посещаемости.
Поехали. Таблица заполняемости арен всех клубов КХЛ

Конечно, сравнивать заполняемость, руководствуясь лишь отношением доли занятых кресел к общему их количеству некорректно, поэтому я разделил команды на группы, в соответствии с общей вместительностью их домашних арен. И да, когда я говорю о посещаемости команды, я учитываю посещаемость ее домашних матчей. Все данные приведены на 12 декабря 2009 года.
Рассмотрим арены с вместимостью свыше 9000 зрителей.

Отличные показатели у Ярославля и Омска, которые по праву являются лидерами и по посещаемости: грамотная политика руководства, хорошие результаты и лояльные болельщики вот главные факторы лидерства. Неплохой процент заполняемости (привлечение звезд и продвижение клуба в городе дает о себе знать) и у СКА, имеющего самую вместительную арену, при том, что команде приходится бороться за зрителя с футбольным «Зенитом».
Рига имеет некоторые проблемы с заполняемостью, но правильная политика в области маркетинга помогает команде привлекать болельщиков, несмотря на невысокие результаты.
Следующие на очереди арены с вместимостью от 7000 до 9000 зрителей.

Абсолютные лидеры здесь Салават Юлаев и Амур. И если 100-процентную посещаемость домашних матчей в Уфе объяснить достаточно легко (хорошие выступления, наличие звезд, слабая конкуренция со стороны других видов спорта), то зрительский интересв Хабаровске достоин уважения. Говорят, на 5000 абонементов там было подано 20.000 заявок.
Достойный результат, несмотря на периодические проблемы в игре, демонстрируют Сибирь и Трактор. Один из лидеров текущего чемпионата Металлург, показывает заполняемость на равне со своими соперниками из Санкт-Петербурга. Однако, хотелось бы видеть большие цифры, особенно в связи с приездом Сергея Федорова. Как можно заметить, и руководство клуба озаботилось этой проблемой, в результате чего мы можем регулярно наблюдать «ПолуЧех Шоу».
Печально выглядит 50% заполняемость на матчах в «Лужниках» и «Татнефть Арене». Конечно, к плэй-офф можно ожидать повышение зрительского интереса, но маркетологам команды стоит получше привлекать болельщиков, благо есть на что. В этом плане не позавидуешь маркетинговому отделу новокузнецкого Металлурга: на команду, плетущуюся в конце турнирной таблицы очень тяжело обращать внимание.
Арены с вместительностью от 5000 до 7000 зрителей.

Среди этих команд четко видны 3 лидера: Торпедо, Нефтехимик и Атлант. Особенно хочется выделить команду из Мытищ, которая является лидером по посещаемости среди команд московского региона, и где, как все отмечают, созданы все условия для просмотра хоккея. Спартак и ЦСКА, испытывая огромное давление со стороны своих футбольных одноклубников, заполняют свои Дворцы Спорта лишь наполовину.
Такой же процент зрителей и на домашних матчах ХК МВД. Клуб не может похвастаться ни историей, ни звездами, однако последние результаты и современная арена могут сделать эту команду популярнее. Слабеющая в последние годы Северсталь по праву занимает последние места по всем показателям. Но потенциал роста аудитории у команды, имевшей неплохие результаты в начале 2000-х, есть неплохой. Необходимо лишь грамотное руководство и место хотя бы в десятке.
Арены с вместительностью ниже 5000 зрителей.

Этих команд, в принципе, в КХЛ не должно было быть. Слишком низкая вмещаемость арен не позволяет провести полный анализ заполняемости. И без цифр понятно, что клубы из Казахстана и Беларуси должны собирать зрителей. Благо, что совсем скоро открывается «Минск-Арена» на 15.000 зрителей (жители Казахстана, как у вас со строительством?).
Даже на бедствующую Ладу ходило бы 5000 и больше зрителей, да и в Екатеринбурге с более чем 1.000.000 жителей наверняка бы могли собирать больше 4500 на матчи хоккейной команды. Здесь интересен Витязь: как изменится зрительский интерес в случае, если команда откажется от «канадского» хоккея, и увеличится ли он, если благодаря смене стиля улучшатся результаты большой вопрос.
Итоги

В итоге можно сказать, что политика лиги по увеличению арен минимум до 5000 правильная. Лидеры и клубы, ведущие работе с болельщиками заполняют свои дворцы практически полностью. Более активно должны продвигать свои услуги зрителям московские команды, а также АкБарс и Магнитка. Аутсайдеров же может спасти только улучшение результатов на льду.
P.S. В следующей заметке я планирую сравнить посещаемость матчей в этом сезоне с прошедшим. Подписывайтесь на блог!








Пересчитывайте :)
именно ледовых арен, а не просто катков для тренировок
в этом плане РТ и лично Шаймиев просто молодцы
не только в Питере 2 дворца
теперь по два есть в Магнитке, Казани, Челябе, Ярике и т.д.
когда играли дома с авто, до трёх ночи провожали болельщиков и они были просто поражены рекламой Ак Барса в Казани. Если присмотреться, то её очень много, но в плане продажи атрибутики - да, всё не так хорошо
да и народ просто ленится идти на хоккей, объясняя это невнятной игрой + вечерние пробки (это ладно ещё не в москве живут)
а арена уже давно не 10000
понастроили вообще ненужных кафе и вип-местов
толку от них ноль
а например на топ-матчах набирается народу достаточно много и эти урезанные 1,5 тысячи мест принесли бы больше прибыли, чем 2 кафешки и 10 вип-местов
Но только все когда переходят из московских клубов в другие...отмечают, что ходят на хоккей в Москве плохо......даже Спартак - ЦСКА аншлага не было
вот например ХК МВД мог бы и где-нибудь в другом городе базироваться, но не в МО, да и вообще Москва и МО - 6 команд....только татары могут двумя похвастаться, у остальных по одной;
И странно многие валятся - денег нет и на эти команды ходят, а на Московские клубы не ходят, но деньги у них всегда есть......получается, что московские клубы всегда выручают, а другие будут как Лада сейчас......в городе одна команда, а её никто не спасает)))))
а в футболе у нас вообще чемпионат Москвы 16 команд из них 7 - Москва и МО, даже у нас в Питере одна команда, а у них 7 и ходят люди то 2000 человек, то 5 тысяч и это при том, что команды лидируют, но больше меня поражает клуб ФК Москва у него болельщиков всего 500 до 1000 человек, когда они играли с Зенитом у них, то наших которые приехали поболеть оказалось больше чем хозяев......почему они не переезжают туда где будут ходить; все московские клубы хотят себе строить стадионы в Москве, а в остальной стране видимо не надо, но жалуются землю не выделяют + Торпедо из второго дивизиона поднять хотят и тогда московских клубов будет ещё больше. Вопрос у нас есть адекватные люди? по моему Москве уже давно пора отсоединятся и быть отдельным государством, а мы столицей выберем Екатеринбург и будем счастливы!
Барыс - при вместимости 4079...........4687
_________________________________________________
это как?
я думала там вроде все сидят.....
Хотя, особым гением в этой области и быть не требуется - достаточно просто профессионально к делу отнестись и плотно изучить опыт работы тех же омичей, хабаровчан, питерцев, уфимцев (про НХЛ маркетинг я даже не заикаюсь).
У «Рубина» есть собственная еженедельная телевизионная программа «Грани Рубина», выходящая на местном телеканале ТНВ. Довольно интересно снята, надо сказать. Интервью с игроками, тренерским штабом, болельщики свое мнение об игре высказывают, отчеты с выездов, тренировки показывают, о ДЮСШ Рубин много инфы, эксклюзивы всякие кажут. Почему нет такой персональной программы об «АБ»? Пушо у «Рубина» с баблом не все в порядке, они рады любой возможности привлечь внимание спонсоров и болельщиков к клубу, посещаемость увеличить, денежку хоть какую поднять.
Почему бы продажу абонементов на сезон 09-10 не начать было сразу после выигрыша Кубка в прошлом сезоне? Интерес же был огромнейший, ажиотаж, абонементов тыс на 5 можно было продать запросто. А если еще объявить акцию, что каждый 10 (20, 50...)абонемент в престижный сектор, купленный через интеренет магазин к примеру (которого, кстати, нет), лично привезут владельцу игроки «АБ», сфотаются с ним, дадут автограф или сувенир какой нить - не сработало бы? Да еще как.. Да мало ли еще стимулирующих акций придумать можно? Акция с выездными пунктами продаж абонементов в той же «МЕГЕ» в выходной день с автограф-сессией первого звена для всех купивших абон, с предварительной рекламой в виде новостного сюжета по «Городу» - это гарантированно еще 1000 продаж.
А почему бы, например, не включить в пакеты для тех же рекламодателей наружной рекламы на арене возможность приобретения абонементов со скидками, пропорциональными объему рекламного контракта?
В Питере мне понравились маленькие специализированные киоски по всему городу с продажей «Зенитовской» сувенирки. Я бы на месте их маркетологов еще умнее сделал - подобрал бы вендинговые аппараты достаточной вместимости и повтыкал бы в проходных местах и гипермаркетах.
Почему бы клубу не придумать программу бонусов для болельщиков «со стажем»? Например в течение мая месяца болелы могут купить новый абон на то же место, что и было, причем имеют скидочный бонус в зависимости от того, сколько лет подряд они покупают абонементы и ходят на игры.
Не - нафиг надо! «Татнефть» и так выделит бабла столько, сколько попросят. Клуб по старой быдло-привычке очень любит перед КАЖДЫМ сезоном накладывать бронь на продажу абонементов на центральные сектора, чтобы потом по просьбам раздавать по «блату». В этом сезоне, правда, они лоханулись, блатных желающих оказалось очень немного.))
Если честно, мне как челу с опытом работы в рекламе и маркетинге, с многолетним стажем болелы клуба на все эти унылости и неумелые потуги «маркетологов» АБ смотреть очень и очень горько..
Ну да ладно, не будем о грустном.
Предлагаю следующую тему: в комментах всем, кому интересна тема спортивного маркетинга - отписаться как в вашем городе, в вашем клубе продвигают ваш клуб? Что удачно работает? Что понравилось, что - не очень? Какие есть у самих идеи?
А автор блога может использовать эти материалы для новых статей.
Мож быть нам повезет, нас почитают топ-манагеры, что нить да заработает? ;)))
Может сам попробуешь в АК Барс устроиться? Резюме напишешь, лист с идеями и предлодениями составишь и к руководству. Может быть возьмут? Всяко бывает.
У нас в Тюмени Газовик вообще не рекламируют. Ну в местных новостях спорта сюжет покажут, да по радио результат скажут - вот и все. А народ кстати бодро ходит, все-таки какие-никакие традиции и школа есть.