Владислав Махонин: «Если брать футбольную форму, то у нас: оптимальное решение по соотношению «цена-качество»
Экипировка спортсмена - очень важный аспект для его игры. Все знают бренды, которые одевают лучшие спортивные клубы мира, но не всем затовариваться в "Адидас" или "Найк" по карману, особенно если речь идет о целых командах или спортивных школах. С 2011 года на наших просторах работает компания, которая помогает экипироваться по полной программе любой команде или клубу в России. С одним из руководителей компании "PERFECTEE-SPORT" Владиславом Махониным пообщался "Футбольный Петербург".
- Расскажите, почему вы решили заниматься изготовлением спортивной формы? Как вообще родилась эта идея?
- На момент возникновения идеи шить на заказ футбольную форму, у нас уже был опыт в производстве и печати, мы занимались, в принципе, и продолжаем заниматься пошивом и печатью на футболках. Так как я в футболе уже давно, то знал актуальные проблемы с экипировкой и ценами. Сначала сделали пробный вариант для своей команды, всем понравилось (может не хотели меня огорчать), хотя сейчас я бы сказал про тот первый вариант: «Что это за ужас?» (смеется.) Это, можно сказать, и было самое начало.
- Когда начинали, не боялись, что не выдержите конкуренцию с общепризнанными брендами? Все-таки форма из России редко когда пользуется спросом.
- Мы начали в таком ценовом сегменте, где особо нет конкуренции. Я думаю, вся конкуренция еще впереди. Ее вообще не стоит бояться, наоборот, надо радоваться, что есть конкуренты, которые держат тебя в тонусе и не дают расслабиться.
- Долго вам пришлось убеждать людей, что российская форма тоже может быть качественной? И если речь зашла про сегмент — в каком ценовом сегменте вы работаете?
- Как я говорил, мы начали с очень дешевой формы, и клиенты были в основном такие, которым качество было не так принципиально. Поэтому когда получали готовый продукт, были приятно удивлены, что за такие деньги выходило достойное качество.
Сейчас у нас представлена форма практически на любой вкус и цвет - от стандартных базовых до эксклюзивных по спецзаказу. В ближайшем времени планируется выпуск премиум линейки из высокотехнологичной ткани с новым фирменным дизайном.
- В чем заключается это "высокотехнологичность"? То есть, сейчас у вас более простая ткань для пошива?
- Высокотехнологичность разных тканей по-разному, но в основном: быстрое влагоотведение, снижение нагрева тела. Сейчас используем наиболее распространенные материалы для спортивной формы с достойными показателями.
- Сразу решили для себя, что будете работать по всей России?
- Да, тут мне кажется комментарии излишни.
- С какими проблемами сталкиваетесь при работе со всей страной? Форму же нельзя пощупать тогда, только посмотреть.
- Тканью мало кто интересуется, но все-таки бывает приходится как-то рассказывать, объяснять, иногда отправляем образцы ткани, готовых изделий и т.д. Поначалу была основная проблема - это конечно доверие со стороны клиентов. Сейчас этот вопрос уже не стоит. Желающие сделать форму люди заходят на сайт или в группу "Вконтакте", и эти вопросы отпадают.
Вячеслав Малафеев, игрок команды Агентства Недвижимости "М16"
в форме "Perfectee-sport".
- Производство формы - это бизнес. Быстро ли удалось окупиться? Сколько стоитоборудование?
- Печатное оборудование уже было, швейное закупалось. Окупили очень быстро, практически сразу же.
- Самый большой заказ по числу комплектов, который у вас сделал покупатель, можете вспомнить?
- Единоразово конкретный заказ точно не вспомню, но были школы до 200 комплектов заказывали, бывало в течение месяца было несколько заказов от спортивной школы, и суммарно выходило тоже в районе 150-200 комплектов, а так все-таки основные заказы это команды 10-20 комплектов.
- На сайт приходит больше запросов о заказах, чем "Вконтакте". Сколько у вас вообще человек трудится на фирме, и кто за что отвечает?
- Через сайт заказов, конечно же, больше, но в сезон ситуация примерно одинаковая. На данный момент в компании 15 человек, не считая приходящих специалистов, региональных представителей и менеджеров. В сезон планируем набрать в команду еще людей.
Кто за что отвечает не хочется расписывать, но между учредителями условно ответственность за то или иное направление определена.
- Есть что-то в компании такое, чем вы пока недовольны и хотели бы улучшить?
- Всегда всем недовольны, всегда стремимся улучшить то, что есть: cервис, продукт, ассортимент.
- Ваша компания только делает форму на заказ или продает еще какие-то бренды дополнительно?
- Кроме как производитель, мы себя еще позиционируем в качестве экипировочного центра. Недавно вышло видео с презентацией услуги "подбор экипировки". Товар нашего производства первостепенный, но все сферы и потребности не охватить, поэтому успешно реализуем и другие бренды, привлекаем к сотрудничеству крупных оптовых поставщиков.
- В каких российских городах есть ваши представители и как с ними связаться?
- На сегодняшний день офис в Казани, остальные работают оффлайн. Основная часть контактов на сайте. Работаем над открытием представительства в Москве.
- В заключении интервью назовите три главные причины, почему форму надо заказывать именно у вас?
- Если брать во внимание только футбольную форму, то у нас: оптимальное решение по соотношению "цена-качество".
Удобство - полный список услуг "под ключ", начиная от создания индивидуального макета до персонализации и доставки.
Третья причина, такая более глобальная на мой взгляд - покупая у нас, вы поддерживаете российское производство и вносите вклад в развитие своей страны, а не в зарубежные раздутые бренды.
Адрес офиса: Санкт-Петербург, м. Фрунзенская, Киевская ул. 6.
Сайт: perfectee-sport.ru
Группа "Вконтакте": vk.com/perfectee_sport
Вконтакте: "Футбольный Петербург"
