«Байер» уже 30 лет привозит латиноамериканцев в Европу и делает из них звезд (Лусио, Эмерсон, Видаль). В 2002-м чуть не подписали Кака
Устроить детей в школу, заказать пиццу или разобраться со страховой – помогают во всем.
Последние пару лет «Леверкузен» большую часть трансферного бюджета тратит на игроков из Южной Америки: Лукас Аларио («Ривер Плейт») – 24 млн евро, Паулиньо («Васко да Гама») – 18,5 млн, Эсекьель Паласио («Ривер Плейт») – 17 млн евро. Клуб не боится отдавать такие деньги, ведь благодаря специально разработанной программе по адаптации иностранцев 90% таких сделок успешны. В чем же секрет?
«Байер» пришел в Южную Америку в конце 80-х в поисках крутых бразильцев, чтобы отделаться от имиджа унылого клуба
Большинство футболистов «Леверкузена», который в 1979 году впервые вышел в Бундеслигу, параллельно работали на заводе Bayer. Требовать от них захватывающий игры было глупо. Первые шесть лет клуб не поднимался выше 7-го места.
Из-за низкого уровня исполнителей и плохих результатов команда была никому не интересна (средняя посещаемость в первом сезоне в высшей лиге – 13 тысяч зрителей на арене, которая вмещала 22 тысячи). Многие леверкузенцы и жители окрестных деревень выбирали для боления более успешные «Кельн» (полчаса на машине) и «Менхенгладбах» (40-45 минут). Даже выход в элиту не сильно исправил положение.
В среднем 7 из 10 болельщиков, регулярно ходивших на домашние матчи «Байера» в то время, были рабочими завода, но они поддерживали команду крайне пассивно. Когда в 1988-м «Леверкузен» взял Кубок УЕФА (отыгрался с 0:3 после первого финального матча против «Эспаньола» и выиграл по пенальти), отпраздновать главное достижение в клубной истории на улицы 150-тысячного города вышли всего 3 тысячи фанатов.
Ситуация изменилась в 1989 году с приходом на пост генменеджера Райнера Кальмунда. Он шпионским образом укрепил состав двумя топ-игроками из ГДР – Андреасом Томом и Ульфом Кирстеном – и подружился с влиятельным уругвайским агентом Хуаном Фигером. Фигер работал с Марадоной и Сократесом, а в 2000-м организовал переход Фигу из «Барсы» в «Реал».
А вот история, сформировавшая трансферный стиль «Байера»: в 1996 году «Васко да Гама» перевел немцам первый транш за бразильца Рамона Убнера, но потом перестал платить. «Байер» пожаловался в ФИФА, те пригрозили должникам санкциями, но президент «Васко» отправил предупреждение в корзину. 62-летний Фигер встретился с конфликтующими сторонами на правах местного Вито Корлеоне и через два дня Кальмунд получил недостающую сумму (1,5 миллиона марок). Позже Фигер устроил в «Леверкузен» Зе Роберто, Робсона Понте, Хуана и Франсу. Так «Байер» стал одним из самых активных игроков на южноамериканском рынке.
До 1987 года в Бундеслиге играли всего три бразильца. Их покупали как экзотику (иногда даже без предварительного просмотра)
В 1964 году «Кельн» заплатил за нападающего Зезе 150 тысяч марок, ни разу не увидев его в деле. Зезе сыграл 5 матчей, заявил, что у него аллергия на снег (кстати, реальная проблема – нападающий «Гамбурга» начала 90-х Нандо уже в августе надевал перчатки) и через год уехал на родину. Рауль Тальяри продержался в «Дуйсбурге» 2 года (1964-66) и в 9 матчах забил 4 гола. У Валдомира Буки набралось лишь 30 минут за «Гамбург» в единственном сезоне-79/80. Ему не дали даже переводчика. Главный тренер Бранко Зебец считал, что бразилец должен понимать язык футбола.
Райнер Кальмунд
Бразильцы не приживались в Бундеслиге, однако «Байер» это не смущало. Клуб подготовил для Южной Америки специальную скаутскую программу, состоявшую из трех основных пунктов:
Установление контакта с местными тренерами и менеджерами;
Мониторинг всех спортивных медиа: новости, отчеты с матчей, расписание и сроки проведения локальных турниров и т.д.;
Создание ежедневно обновляемой базы по каждому перспективному игроку в регионе.
Все данные заносились в компьютер. Футболисты оценивались по 10-балльной шкале на основе техники, скорости, выносливости и других параметров, где 10 – это условный Роналдо.
«Благодаря этой системе 90% наших трансферов были удачными, – говорил в интервью Die Welt Норберт Циглер, скаут «Байера» с 20-летним стажем. – Все игроки, которых мы привозили из Южной Америки, приобретались под конкретного тренера на конкретную позицию. Кристоф Даум (тренер «Байера» 1996-2000 – Sports.ru) писал мне: «Нужен опорник, правша, с хорошим первым пасом», и я в два клика находил ему несколько вариантов».
Сейчас рейтинговой системой Циглера никого не удивить, но в конце 80-х в стандартном скаутском отчете были строчки вроде «это хороший игрок» или «этот защитник нам не подходит» без какой-либо дополнительной информации.
Для скаутов «Байера» игровые скиллы потенциального новичка не так важны, как характер и умение адаптироваться
Первым бразильцем в истории «Леверкузена» был Тита (Милтон Кейруш да Пайшао), купленный у «Васко да Гама» в 1987-м за 500 тысяч долларов. 29-летний полузащитник забил 10 голов в 20 матчах (один из них в ответном финале Кубка УЕФА-87/88), но после первого сезона покинул команду.
Тита жаловался на холодную погоду, злился на руководство, которое отказывалось повышать зарплату, и называл менеджера Кальмунда «толстым бандитом». У Кальмунда была интересная манера ведения переговоров с футболистами. Он не говорил, сколько будет получать игрок в «Леверкузене», а сперва узнавал ожидаемую сумму от него. Новичок, не желавший, чтобы сделка сорвалась, как правило занижал требования, и Кальмунд отталкивался от этой цифры – мог немного накинуть сверху, чтобы быть крутым боссом, а мог оставить все как есть.
В 1989 году «Байер» получил от одного из бразильских осведомителей данные на правого защитника «Фламенго» Жоржиньо, а клуб как раз искал выносливого латераля, умеющего поддержать атаку. Жоржиньо отыграл в «Леверкузене» три сезона и стал идеальным примером интеграции латиноамериканца в немецкий футбол (за полгода выучил немецкий). В 2004 году болельщики «Байера» признали Жоржиньо лучшим правым защитником в истории клуба, но самый успешный сезон в карьере он провел в «Баварии», выиграв Бундеслигу и чемпионат мира в 1994 году.
Остальные немецкие команды тоже стали приглашать бразильцев, но нарывались на чудовищные проблемы с дисциплиной. Аилтон, к примеру, однажды забыл выйти из отпуска, и «Вердер» отправился на сбор без него. Нападающий вышел на связь через три дня и добирался до тренировочного лагеря в Нордернее (остров на севере Германии) на такси несколько часов. Жулио Сезар из «Дортмунда» в 2002-м продлил себе каникулы, прикрываясь болезнью дедушки, но потом выяснилось, что его дед умер несколько лет назад. Но статуэтка «Золотой раздолбай», безусловно, достается Алексу Алвешу. Нападающий в 2000 году проходил МРТ-обследование в «Герте». В какой-то момент бразилец, лежащий под томографом уже полчаса, проголодался. Не предупредив никого, он слез со стола прямо во время процедуры, оделся и пошел обедать.
«Многие тренеры учили нас быть немцами на поле и в жизни, но в этом не было смысла. Так терялось наше сильное качество – креативность, – объяснял Джоване Элбер, 4-кратный чемпион Германии в составе «Баварии». – Лично я за 2 дня отпуска в Бразилии получал больше удовольствия, чем за год жизни в Германии».
«Леверкузен» не хотел повторения истории с Титой, поэтому изначально искал бразильцев, которые любят порядок, не опаздывают и послушно выполняют команды. Чем увлекается потенциальный новичок, есть ли проблемы в семье, с кем дружит, будет ли тосковать по родине и каждые выходные летать домой – любая деталь имела значение. Нападающего «Атлетико Паранаэнсе» Пауло Ринка «Байер» приобрел во многом из-за его немецких корней (прадед родом из Хайдельберга). Ринк стал первым натурализованным бразильцем в истории сборной Германии и даже сыграл на Евро-2000.
У фармконцерна Bayer исторически сильные позиции в Латинской Америке – 15 тысяч рабочих мест, заводы в Сальвадоре, Бразилии, Мексике и Аргентине, годовой оборот 5,8 млрд евро
В Бразилии бренд представлен с 1896 года. По данным финансового портала Você S/A, фирма входит в список лучших работодателей в регионе. Когда-то у нее был слоган – Was Bayer ist, ist gut! (буквально «Если Bayer – значит хорошо»), поэтому для большинства южноамериканцев эти пять букв изначально ассоциируется с чем-то фундаментальным, надежным и денежным.
А благодаря первой бразильской волне (Жоржиньо, Пауло Сержио, Эмерсон), игроки которой удачно закрепились в Европе, все в регионе знают, что «Леверкузен» умеет работать с южноамериканскими талантами.
В «Байере» создана специальная система для адаптации иностранцев. Персонал обязан учить испанский
«Сейчас интегрировать в состав молодого южноамериканца гораздо проще, чем 20 лет назад, – говорит спортивный директор Симон Рольфес в интервью порталу golazoargentino.com. – Если сегодня вы зайдете в нашу раздевалку, то увидите, что там у нас образовался латиноамериканский уголок (Аларио, Арангис, Венделл, Паулиньо – Sports.ru). Мы, конечно, помогаем легионерам учить немецкий, но первое время спокойно относимся к тому, что они общаются между собой на родном языке. Наши тренеры и персонал тоже говорят на испанском, мы нанимаем им репетиторов».
Адаптацией южноамериканцев занимается интеграционный центр во главе с Карлосом Собарсо. Футболисты обычно переезжают с семьями или с друзьями (как Ренато Аугусто в 2008-м), поэтому «Байер» подбирает подходящие по площади апартаменты. Молодежь как правило выбирает для жизни соседний Кельн – там она насыщеннее. Также клуб прорабатывает логистику, делает визы для близких, записывает игрока на языковые курсы, заводит счет в банке, оформляет страховку и рассказывает, куда можно пойти в свободное время.
Футболист может попросить ассистента подключить любимый пакет ТВ-каналов, достать пару билетов в парк аттракционов, заказать пиццу, устроить детей в частную школу или подобрать для жены приличный фитнес-центр рядом с домом. Но вся эта помощь – только в первое время. Постепенно футболисты обживаются и решают все бытовые вопросы самостоятельно.
«Однажды мне позвонила девушка Диего Пласенте (аргентинский защитник – Sports.ru) с просьбой помочь ей заправить машину, – рассказывает руководитель интеграционного центра «Байера» в нулевых Франк Дитгенс. – Я полчаса по телефону объяснял ей, как открыть крышку топливного бака и как работает терминал самообслуживания на заправке. Другой игрок из Южной Америки разбудил меня в 3 часа ночи, чтобы узнать, где в это время можно купить спагетти. Я отложил вопрос до утра, чем, видимо, сильно его расстроил».
В начале 2000-х «Байер» выпустил специальные учебные материалы для преподавания немецкого языка иностранным футболистам, разработанные совместно с лингвистами из дортмундского университета. Концепция Deutsch für Ballkünstler включала примеры, максимально приближенные к футбольной тематике.
Игроки изучали цифры от 1 до 20 по номерам известных футболистов, предлоги – по расположению мяча относительно ворот («в», «над», «за», «около»), а территориальное деление Германии – по дислокации профессиональных футбольных клубов. В отдельной главе прописывались приветственные фразы, которые пригодятся новичку в раздевалке, когда его будут представлять команде.
«Стандартные учебники нам не подходили. Лусио на занятиях смеялся от фразы «Я кладу грязные носки в стиральную машину», – вспоминал Дитгенс. – И его можно понять. Лусио и стиральная машина – они из разных миров. Иностранцы в первую очередь должны были учить слова и речевые обороты, которые помогут им понимать тренера, физиотерапевтов, судей, врачей, партнеров, а не пользоваться бытовой техникой».
Роке Жуниор, Лусио, Франса, Пласенте и многие другие за год выучили немецкий благодаря этой методике. Знание языка повышало трансферную стоимость южноамериканцев. Это важный момент, учитывая, что многих своих бразильцев «Байер» потом продал «Баварии».
Кака хотел перейти в «Байер» в 2002-м. Клуб уже договорился с игроком, но «Сан-Паулу» заблокировал трансфер перед ЧМ
«Мое личное поражение – это неподписание Кака, – злился главный скаут Норберт Циглер. – «Сан-Паулу» не хотел с ним расставаться накануне ЧМ-2002, так как предполагал, что после турнира цена на него подскочит». «Байер» не мог ждать, потому что в 2002-м продал Баллака и Зе Роберто «Баварии» и срочно нуждался в усилении. Немцы переключились на более взрослого одноклубника Кака Франсу и заплатили за нападающего 8,5 млн евро. За эту же сумму Кака годом позже отправился в «Милан» и стал в его составе лучшим футболистом мира. Франса из трех сезонов выстрелил только в одном (2003/04 – 14 голов в 33 матчах) и уехал в Японию, принеся клубу убытки (-6 млн евро).
В 2008-м «Байер» почти договорился с Тиаго Силвой, но «Флуминенсе» отказался продавать защитника за 6 млн евро, которые тогда предлагали немцы. В леверкузенской базе были профайлы на Хавьера Дзанетти и Адриано, но официально клуб с этими игроками не контактировал.
Даже если конкуренты перехватывали у «Байера» футболиста, скауты все равно продолжали за ним следить и вести статистику. Роке Жуниора заметили в «Палмейрасе» в 1998-м, а подписали только в 2004-м, после того как защитник не закрепился в «Милане». Та же история с Зе Роберто, который не пригодился «Реалу», но потом перезапустил еврокарьеру в Бундеслиге (336 матчей за «Байер», «Баварию» и «Гамбург»).
Артуро Видаль оказался в «Байере» случайно (искали левого защитника). Первый год в Германии чилиец жил в доме одного из скаутов
В 2007 году в «Леверкузене» проходил практику 25-летний Йонас Болдт, который готовился в клубе к сдаче диплома по спортивному менеджменту. После окончания университета Болдт увлекся скаутингом и отправился в Южную Америку, чтобы выучить испанский и получить новый опыт. Генменеджер «Байера» Михаэль Решке связался с бывшим практикантом и предложил работу: «Раз уж ты будешь жить в Буэнос-Айресе, может, поищешь для нас игроков в Южной Америке? Разумеется, все расходы мы берем на себя». Йонас согласился, и месячный отпуск превратился в полгода напряженной работы.
Типичный день Болдта начинался с изучения испанского (4 часа утром), а все остальное время он тратил, гоняя от стадиона к стадиону в поисках перспективных футболистов, которых не заметили скауты топ-клубов.
В том же 2007-м Болдт заглянул в Асунсьон на чемпионат Южной Америки U-20. «Байер» проинструктировал его, что клубу нужен левый защитник, но Йонаса покорил юный берсерк из полузащиты сборной Чили. Через полгода Болдт встречал Видаля в дюссельдорфском аэропорту, «Байер» заплатил за чилийца 5 млн евро.
Артуро кошмарно дебютировал в Германии. Тренер Хуб Стевенс поставил его на левый фланг защиты и в первом же матче чилийца уничтожил вингер «Гамбурга» Ромео Кастелен. Видаль привез пенальти и получил от Киккера 5,0 («отвратительно»). Но потом его передвинули в полузащиту, и Артуро раскрылся как один из лучших опорников Европы.
Болдт не просто организовал трансфер Видаля. Зная непростой характер Артуро, он поселил его в своем доме и целый год занимался интеграцией чилийца в новую культурную среду.
Став главным скаутом «Леверкузена», Болдт посещал по 250 матчей в год, путешествуя по Европе и ЮА каждую неделю. «Это помогало мне лучше понимать игру, но основная работа все равно проходила в офисе, – вспоминал Йонас. – Мы смотрели игры в Wyscout (платформа, предоставляющая видео матчей и продвинутую статистику футболистов для анализа – Sports.ru), получали отчеты от скаутов-фрилансеров и детально изучали бэкграунд ближайшей трансферной цели: личные качества игрока, отзывы о нем от предыдущих работодателей и бывших партнеров по команде, поведение в соцсетях».
«Леверкузен» в планировании трансфера всегда на шаг впереди конкурентов. Главный принцип – побеждает не самый богатый, а самый быстрый
Весной 2018-го Болдт и бывший игрок бундестим Кевин Кураньи встретились в лобби одного из отелей Рио-де-Жанейро. Предположив, что Болдт в Бразилии по делу, Кураньи охотно рассказал ему о новых талантах с родины его предков: «Я бы выделил Винисиуса Жуниора из «Фламенго». Летом «Реал» заберет его за 45 млн евро. Есть менее известный, но крайне способный полузащитник «Васко да Гама» Паулиньо. Правда, отступные за него – 30 млн евро, поэтому вы вряд ли сможете его подписать».
Забавно, что Болдт в тот раз прилетел именно для того, чтобы уладить последние детали по трансферу Паулиньо. Йонас был в курсе финансовых проблем «Васко» (бразильцам срочно нужны были деньги, чтобы расплатиться с игроками по зарплате) и сбил цену до 18 млн евро. Когда Болдт узнал, что его игрок травмировался, в Бразилию тут же вылетели клубные врачи. Паулиньо восстанавливался под их присмотром. Через 3 месяца бразилец перешел в «Байер». Кураньи аплодировал работе Болдта: «Вот что значит отлаженная скаутская сеть. Пока остальные только собирают информацию, «Байер» уже закрывает сделку».
Йонас Болдт
«Байер» ищет скаутов в Высшей спортивной школе Кельна – крупнейшем спортивном вузе Европы. Студенты проходят в клубе практику, лучшим предлагают работу
В 2014 году Болдт сменил Решке на посту генменеджера (2014-2018), а последний год перед уходом в «Гамбург» (2018/19) был спортивным директором.
При нем «Байер» превратился в учебный полигон для скаутов. Болдт наладил сотрудничество с Высшей спортивной школой Кельна. Студенты объединяются в рабочие группы и получают практические задания из тех сфер деятельности клуба, которые совпадают с их специализацией (спортмаркетинг, финансы, скаутинг), после чего готовят жизнеспособные решения. «Поиск игроков – приобретаемое умение, – говорил Болдт. – У бывших футболистов нет никакой тайной мудрости, помогающей им в данной сфере. Это заблуждение. Скаутом может стать любой».
***
Вратаря этим ребятам пока не хватает, а так получилась бы отличная команда:
Фото: Gettyimages.ru/Lars Baron/Bongarts, Allsport UK, Sandra Behne/Bongarts, Oliver Weiken/Bongarts, Alexander Hassenstein/Bongarts/; globallookpress.com/RHR-FOTO, Matthias Koch/imago sportfotodienst
