сегодня, 10:50 5 мин.

Как открыть собственную букмекерскую контору и сколько это стоит? Пошаговый гайд

Автор

206

Изучаем нюансы.

В России 15 легальных букмекеров – и новым заходить на этот рынок все сложнее. Индустрия приближается к потолку, конкуренция за аудиторию и так уже очень жесткая. Чуть проще может быть тем, у кого уже есть действующая лицензия (привет БК «Бетмэн», которая запускается уже около года), хотя это тоже облегчает только старт.

И все же беттинг – явно привлекательное направление. Давайте поймем, как вообще создать свою букмекерскую компанию.

Да, можно зайти в букмекерский бизнес и намного проще: открыть по франшизе пункт приема ставок, лицензия стоит от полутора миллионов рублей в зависимости от компании.

Нам, конечно, важно проследить другой путь – как стать 16-й самостоятельным букмекером. Для этого нужно юридическое лицо (ИП не подойдет), зарегистрированное на территории России. У учредителей и руководителей компании не должно быть непогашенных судимостей, они должны доказать чистое происхождение средств, которые собираются инвестировать.

Шаг 1: получение лицензии

Мы говорим исключительно про легальную на территории России компанию и не рассматриваем варианты с покупкой лицензии, например, Кюрасао для серой и нелегальной работы в разных странах.

Конечно, собрать надо огромный пакет документов (он есть в постановлении Правительства), вот ключевое, что нужно.

● Внести не менее 100 млн рублей на расчетный счет. И подтвердить происхождение денег документами, причем еще до подачи заявки на лицензию.

● Внести не менее 500 млн рублей на специальный счет – это банковская гарантия на пять лет, страховка на случай банкротства. Такого в российской практике пока не было. Для выплат клиентам эти гарантии не использовали.

● Обладать подтвержденными активами на 1 млрд рублей и больше. Очевидно, что этим стоит озаботиться до подачи документов на лицензию.

Шаг 2: подключение к ЕРАИ и ЕЦУПИС

Чтобы легально работать в России, нужно подключиться к Единому центру учета переводов интерактивных ставок (ЕЦУПИС) и информационным системам Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ).

Сначала как раз ЕРАИ: нужно установить пакет программного обеспечения, чтобы там могли мониторить работу. Система автоматически передает и хранит информацию обо всех принятых ставках (в том числе в ППС за наличные), возвращенных ставках, их суммах, выплаченных и невыплаченных выигрышах, а также о событиях и условиях, на которых были приняты ставки.

Без установки софта ЕРАИ невозможно подключиться к ЕЦУПИС – через него проходят сами транзакции, то есть все денежное взаимодействие букмекерской компании с клиентом.

Оператор, который контролирует все платежи – «Современные платежные решения», совместное предприятие банковской группы ВТБ и «Центра прогресса бокса» Умара Кремлева.

Шаг 3: создание и поддержка сайта

Очевидно, первый приоритет современного рынка, ППС приносят лишь 5% общей выручки в среднем.

Сайт букмекера – многоуровневая конструкция. Есть компании, которые предлагают готовое шаблонное решение – это намного более дешевый способ, некоторые попросят вдобавок к фиксированной плате процент от GGR – разницы между внесенными депозитами и выведенными выигрышами.

Собственный проект будет стоить около 10 млн рублей с арендой серверов на год. Столько же – чтобы запустить приложения для iOS и Android.

Чтобы букмекерская компания работала, нужны данные о спортивных событиях в онлайн-режиме и система для расчетов с клиентами: чтобы люди могли пополнять баланс и выводить деньги.

Контракт с поставщиком статистики – от 500 тысяч рублей в месяц, сумма может быть и значительно больше в зависимости от конкретной компании, объема и других тонкостей (например, входят ли в пакет права на какие-либо трансляции, их часто распространяют как раз такие поставщики).

Технологическое решение для оплаты – тоже от 500 тысяч рублей в месяц. Платежную систему сначала нужно встроить, а затем обслуживать и платить комиссию с каждой транзакции. Сумма зависит в том числе от их объема.

Шаг 4: привести клиентов

Чтобы наработать клиентскую базу, нужны вложения в маркетинг. Их объем зависит от стратегии и сроков.

Если достаточно не уходить в минус, хватит и 15-20 миллионов рублей. Если в планах агрессивный маркетинг с целью нарастить свою долю рынка, понадобится около 400 миллионов рублей.

Дальше – траты на сотрудников. Тоже слишком многое зависит от задач компании, оценим ориентиры.

Зарплатный фонд БК «Беттери» в 2024-м, букмекера с наименьшей долей на рынке, – 64 миллиона рублей. Это минимальная планка, а новой компании придется платить работникам выше рынка, потому что в штате точно понадобятся сотрудники с опытом других компаний – их придется приглашать с повышением условий. Специалистов нужно много: от технических отделов, служб поддержки и безопасности до маркетологов и SMM.