В КХЛ можно делать шоу и зарабатывать — только ищите возможности! Что показал устроенный «Авангардом» матч в Дубае
В начале декабря «Авангард» рванул в Дубай, чтобы провести там игру регулярного чемпионата КХЛ с «Ак Барсом». Эта встреча стала очередной для КХЛ в рамках проекта KHL World Games (ранее клубы лиги играли в Вене, Цюрихе и Давосе), но в то же время — уникальной по нескольким параметрам.
Во-первых, КХЛ впервые приехала не в Тулу со своим самоваром (в Швейцарии и Австрии есть свои профессиональные хоккейные чемпионаты более-менее приличного уровня), а на завоевание новой территории, на тот рынок, где потребительский спрос на свой продукт нужно создать с нуля.
Во-вторых, всю организацию и финансирование мероприятия на себя взяла не лига, а клуб - «Авангард». «Ястребы» взвалили на себя ответственность по подготовке к матчу КХЛ дубайской Coca-Cola Arena, где раньше никогда не заливали лёд, а также по реализации билетной программы.
О мгновенных впечатлениях с матча можно почитать здесь, но по прошествии почти недели есть смысл подвести и более вдумчивые итоги. Что значило это событие для «Авангарда» и КХЛ? Какую выгоду приобрели клуб и лига от проведения вынесенного матча в нехоккейной стране?
1) Главный итог для «Авангарда», как организации, осуществлявшей финансирование проекта — с точки зрения затрат удалось остаться в бизнес-плане. Окупаемость была выстроена на двух фундаментальных вещах: привлечение спонсоров и продажа билетов. При подготовке к ивенту «ястребы» нашли несколько спонсоров, которые останутся с командой в сезоне, а расширить доходы от реализации билетов был призван мюзикл на льду «Спящая красавица» - проект знаменитой фигуристки Татьяны Навки с участием известной на весь мир олимпийской чемпионки Алины Загитовой. Это шоу изначально входило «в пакет» к хоккейному матчу для публики в Дубае — оно должно было помочь «Авангарду» выйти на самоокупаемость. Пока конкретных цифр нет, однако чисто визуально оба представления фигуристов собрали максимальный в ковидных условиях зрительский интерес.
2) «Авангард» показал пример КХЛ и другим топ-клубам, как проводить подобные мероприятия, не только вливая деньги в одностороннем порядке без шансов как-то «отбить» расходы — как было на прошлых матчах серии World Games, но и выходя на самоокупаемость. Нужно искать действительно потенциально отзывчивые рынки, продумывать возможности актуальных коллабораций, интегрировать продукты КХЛ в масштабные проекты.
Так, Dubai Ice Show (матч «Авангард» - «Ак Барс» + «Спящая красавица») стало частью дня России на всемирной выставке EXPO-2020, которая в эти дни проходила в крупнейшем эмирате ОАЭ. КХЛ на ровном месте получила шикарную рекламу и интерес от потенциальных инвесторов. И таких возможностей продвижения — сотни, пример «Авангарда» показывает, что к выставочным матчам можно подходить с точки зрения бизнеса и в ближайшей перспективе — даже зарабатывать на них.
3) Тема появления клуба в Дубае в прошлый уик-энд была затронута только по касательной — всё-таки этот вопрос требует серьёзного анализа, в том числе и данных с прошедшего мероприятия. Но в общении с журналистами Александр Крылов, выступавший в роли члена совета директоров КХЛ, обрисовал принцип дальнейшего расширения лиги и объяснил, почему КХЛ готова вкладываться в клуб в Эмиратах, а не в некую помощь условным Новокузнецку или Тольятти. Это очень важные слова из серии «Куда ж нам плыть?», и к ним надо отнестись адекватно.
«Нужно чётко понимать позиционирование КХЛ – это интернациональная лига или российская. В моем понимании Лига рано или поздно должна принять решение. Если это Чемпионат России, тогда нужно развивать российский хоккей и всё, что с этим связано. Здесь без государства не обойтись точно. Потому что клуб в Новокузнецке никогда не будет самоокупаем. Это данность. Либо мы хотим реальный бизнес-продукт. Континентальную лигу, где, как и во всём бизнесе, главное – это прибыль. Тогда дубайский проект, если он будет самоокупаем – это хороший пример для того, чтобы другие иностранные инвесторы, другие регионы видели, как это можно сделать прибыльным. Я знаю, некоторые говорят, вот лучше бы развивали Новокузнецк. В каком смысле развивали? Это тогда государство должно дать деньги, поддерживать это, их освоить, потому что там ни покупательской способности нет, ни соответствующего инвестора. Тогда это российская лига и мы поддерживаем спорт как активный образ жизни нашего населения»
Так или иначе, проведённый «Авангардом» матч в Дубае стал очень интересным и полезным опытом для всего нашего хоккейного сообщества. Что касается самой игры, то, может, она и не получилась яркой и зрелищной для опытной аудитории, но нельзя забывать, что на привлечение новой публики, которая мало что понимает в игре, работала новизна события и весь околохоккей, а никак не тактические тонкости разборки «Авангарда» с «Ак Барсом».
Что касается хоккейных моментов, то «ястребы», действительно выглядели в Дубае вяловато, плюс не смогли вовремя забить, а в результате закопали сами себя индивидуальными ошибками. Вообще, количество брака в действиях хоккеистов и как будто нехватки «физики» заметно в последних играх «Авангарда» - проигранные на последних секундах основного времени матчи в Новосибирске и Ярославле тому яркое подтверждение.
Возможно, омичи попали в небольшую функциональную яму. Но посмотрите на передвижение команды в последнее время: Хабаровск — Владивосток — Новосибирск — Москва — Дубай — Москва. Полёты на Дальний и Ближний Восток с возвращением на Запад в короткий временной промежуток — серьёзная нагрузка даже для тренированных спортивных организмов, плюс привыкнуть к резким сменам часовых поясов и климата невозможно — реакция всё равно сказывается.
Думаю, именно этим можно объяснить некоторую общекомандную вялость и потерю концентрации на последних секундах. Хотя, конечно, никто в команде оправдываться не собирается: игру и результат надо улучшать, это все понимают. В таблице «ястребов» снизу уже поджимает «Сибирь», клубы из топ-4 вновь немного оторвались, а в декабре — календарь совсем не из лёгких. До Нового года «Авангарду» ещё играть с «Северсталью», дважды с «Магниткой», «Йокеритом», «Трактором».
В такой ситуации радует, что вернулись в строй почти все травмированные (хотя вылетел Цегларик), вернулся Кирилл Семёнов, а также — европауза в середине месяца. Она «ястребам» буквально необходима.
