РЖД не допускает рекламы никаких других компаний на форме «Локомотива»

Во время выездного занятия слушателей специализации «Менеджмент в игровых видах спорта» ГУУ специалисты коммерческого отдела «Локомотива» Елена Серебрякова и Наталья Кузнецова рассказали об основных источниках доходов и о проблемах, с которыми может столкнуться футбольный клуб.

Одним из основных источников доходов футбольного клуба в России является аренда VIP-лож. На стадионе «Локомотив» имеется 60 лож для VIP-персон вместимостью от 10 до 20 мест. Сдать в аренду все ложи практически не представляется возможным – предложение в данном случае несколько превышает спрос, рост которого могут спровоцировать положительные результаты клуба, а также участие в международных турнирах. Цена на аренду VIP-ложи каждый год меняется. По результатам сезона-2008 «Локомотив» занял 7 место в чемпионате, поэтому в будущем существенно повысить стоимость аренды не удастся – ожидается, что ложа на 10 мест в новом сезоне будет стоить порядка 1 800 000 рублей.

Футбольные клубы также получают доход от рекламы на электронных щитах, расположенных вдоль поля. Что касается условий предоставления этой услуги, то понятно, что клубу и клиенту не выгодно размещать рекламу на одном матче – целесообразнее выкупить права как минимум на пять матчей или на отдельно взятый турнир. Стоимость показа рекламы, как и стоимость билетов, зависит от статуса матча – минута рекламы на рейтинговых матчах (против ЦСКА, «Зенита» или «Спартака») будет стоить около 3000 долларов.

Специалисты «Локомотива» изучили европейский опыт продажи рекламных площадей, оценили среднестатистические цены на рекламу в стране и в результате выработали свою политику. Так, заключить контракт только на упомянутый выше способ рекламы нерентабельно – клуб предоставляет набор услуг, включающий в себя упоминание диктором во время матча и размещение рекламы в предматчевой программке.

Самый дорогой вид рекламы – размещение логотипов компаний на форме. Здесь существует сразу несколько вариантов – на груди, на спине, на рукавах, на шортах. Большая часть акций «Локомотива» принадлежит ОАО «РЖД», поэтому вполне объяснимо, что РЖД хочет выступать в качестве монополиста в плане размещения на футболках, и не допускает рекламы никаких других компаний.