Руслан Медведь: «Ужесточение законодательства ставит под вопрос целесообразность ведения букмекерского бизнеса»

15 октября в одном из ресторанов «Москва-Сити» состоялся бизнес-завтрак «Букмекеры. Что они творят?». Спикеры обсудили актуальные темы для российского беттинга:

• увеличение спонсорских отчислений,

• реклама на телевидении,

• нестандартные инструменты маркетинга в период пандемии и другие.

Руслан Медведь, deputy CEO Parimatch в России

О маржинальности букмекерского бизнеса:

«Многие считают, что беттинг – бизнес с высокой маржей. Это не так, в отличие, например, от рекламного рынка и продакшена. Поэтому дальнейшее ужесточение законодательства может поставить под вопрос саму целесообразность ведения букмекерского бизнеса».

Об эффективности BTL-маркетинга в спонсорских проектах:

«Один из самых больших одномоментных приростов игроков мы наблюдали во время работы с «Крыльями Советов». Мы проводили активацию в VIP-ложе домашнего стадиона клуба и благодаря ей смогли получить хороший и измеримый результат».

О рекламе на ТВ и в digital:

«Изменился принцип покупки рекламы на федеральном телевидении. Раньше, чтобы получить приемлемую цену за ТВ-слот, нужно было дополнительно приобрести размещение в digital. Сейчас реклама в интернете и на телевидении продается отдельно – в первую очередь за счет стремительного роста популярности первой».

О работе с подрядчиками:

«Мы получаем очень много предложений – спонсорских, от рекламных агентств, других потенциальных партнеров. Однако большое количество предложений приходят непроработанными. Часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда потенциально предложение нам может быть интересно, подрядчик берет некоторое время на проработку. Но результат оказывается настолько далек от заявленного, что дальнейший разговор продолжать не имеет смысла».

Также в рамках бизнес-завтрака представители Parimatch наградили 2 проекта, отобранные в рамках конкурса «Лига чемпионов». Сертификат на 200 тысяч рублей достался благотворительной инициативе PROstep, посвященной популяризации баскетбола среди детей из малообеспеченных семей. А также возможность встретиться с представителями топ-менеджмента компании с целью обсуждения потенциального партнерства выиграли авторы киберспортивного турнира для молодежи «Битва городов».