Pro scouting. Как стать скаутом в России?
Если вы регулярно читаете мой блог (или другие подобные), то наверняка, у многих из вас есть мысли работать в спортивной индустрии. И скорее всего, вам кажется, что заниматься любимым делом и получать за это деньги практически невозможно… Я, как создатель образовательного проекта, который обучает скаутов, скажу вам, что не все так пессимистично, как вы могли представить. О проекте я немного расскажу в середине статьи, а пока пойдем по порядку.
В данный момент индустрия в процессе серьезных изменений. Геополитика, уменьшение государственного финансирования, отсутствие еврокубков, «отток» легионеров, все это заставляет клубы думать не только о турнирной таблице, но и финансах. Как пример - контракт ФК «НН» с букмекерской конторой «Пари», на мой взгляд, это новый виток развития индустрии. Нижегородский клуб стал первым клубом, живущим по средствам.
Подобная трансформация мышления, приводит к оценке эффективности каждого отдела футбольного клуба. Руководители больше не хотят держать у себя в штате людей, за былые заслуги, которые не приносят реальную пользу клубу. Обязательным элементом становится компетентность - она свидетельствует о способности анализировать детали, побуждать людей использовать свои возможности, достигать целей совместно с сотрудниками и работать в команде.
И скаутинг в этом вопросе идет в авангарде. Это значит, что актуальность уникальных компетенций, как например, знание специфического рынка (а-ля Балканы, Африка, Южная Америка или ЮФЛ) будет востребованным. А способность определить талант и спрогнозировать орбиту, на которую он может взлететь, будет актуальна всегда.
В этой статье я в деталях расскажу, что из себя представляет профессия скаута, как можно им стать и как можно преуспеть в это области. Надеюсь для кого-то этот текст станет триггером к действию.
Кто такой футбольный скаут и зачем он нужен футбольному клубу
Начну с азов и попробую детально объяснить, что из себя представляет эта профессии.
Кто такой футбольный скаут? Скаут - это сотрудник клуба, у которого по большому счету есть две основные задачи:
1. Искать и находить футболистов по заданным критериям поиска.
2. Сортировать (ранжировать) всех кандидатов от самого подходящего (без учета финансовой составляющей), до наименее подходящего.
Хороший скаут – это специалист, который не просто может приблизительно оценить потенциал, но и сумеет определить зону роста (за счет чего игрок сможет прибавить) и зону риска (за счет чего может сбавить), что поможет определить итоговый уровень, на который может подняться данный футболист.
Безусловно, работа скаутов зависит от политики клуба, которая определяется руководством. Кто-то делает ставку на опытных (готовых решать задачу) футболистов. В некоторых случаях поиск ориентируется на ноунеймов с высоким потенциалом. Скаут должен интуитивно чувствовать, подходит ли определённый игрок в тактическую схему клуба, сможет ли он влиться в коллектив и т.д.
Работа скаута – это также большая аналитическая и подготовительная работа, направленная на то, чтобы донести до руководства суть увиденного так, чтобы оно увлеклось тем или иным футболистом.
Подробно о том, как работает селекция и алгоритмы скаутинга, рассказал экс-глава селекционного отдела «Шахтера» - Жозе Боту.
Качества и компетенции которыми должен обладать скаут(особенности профессии)
В этой статье (15 качеств и компетенций успешного скаута) вы сможете "примериться" к профессии скаута.
Почему так сложно получить работу в футбольном клубе? Основной причиной почему работу в селекционном отделе футбольного клуба можно считать «работой для избранных», заключается в том, что работодателю нужен скаут, у которого будет:
Компетенция
Опыт
Принято считать, что уровень эффективности скаута, напрямую зависим от имеющегося у него опыта. Часто в понятие «опыт» включают, как опыт футболиста, так и скаута. Кроме того, у владельцев клубов – бывший игрок пользуется бОльшим авторитетом и доверием, что вполне естественно, ведь бывшие игроки лучше понимают саму игру, так как прошли через многие футбольные процессы.
Следовательно, «не футбольному» кандидату, как-то нужно заиметь в резюме минимум 2-х летний опыт работы в футбольном клубе и плюс еще некий бэкграунд удачных кейсов или хотя бы рекомендательное письмо от предыдущего работодателя, чтобы иметь хоть какие-то шансы на попадание в отдел. Согласитесь, тупиковая ситуация для человека, который только хочет попасть в индустрию.
«Футбольным людям» устроиться на работу гораздо проще, чем людям со стороны. Бывшие игроки используют свои контакты, накопленные за годы игры, сотрудничая с людьми, с которыми они раньше делили раздевалки.
Вторая причина - отсутствие рынка труда. В нашей стране сложно определить, сколько компетентных специалистов трудятся в разных областях футбольной индустрии. Нет анализа и ранжирования специалистов, никто толком не понимает какой специалист, в чем лучше или хуже своего коллеги / конкурента. Многие спортивные директора или шеф-скауты просто не знают, как найти нужного ему сотрудника.
Как становятся скаутами
Одним из часто задаваемых вопросов является: «Как начать работать скаутом в футбольном клубе?» Чтобы лучше понять эту статью рекомендую прочитать мой путь (Бывший селекционер «Зенита» завел блог на Sports.ru) в профессиональный футбол.
Спортивный директор «Севильи» Рамон Мончи детально рассказывает о профессии скаута и о многом другом, На ютуб канале вы сможете увидеть 13 лекций от гуру скаутинга, уверен, что будет крайне полезно потенциальному сотруднику селекционного отдела. Выжимка в текстовом виде тут
Важно понимать, что футбольная погруженность и компетентность скаута должна быть сопоставима с погруженностью тренера. Как бы банально это ни прозвучало, но они должны разговаривать на одном языке – на «языке футбола».
Следовательно, большинство работающих в футбольной индустрии, в том числе и в скаутинге - это бывшие футболисты. Бесспорно, что экс-профи лучше «видят и чувствуют» игру. И если эти игроки в период своей карьеры меняли клубы, то им понятен весь механизм осуществления трансфера.
Но чтобы постичь «язык футбола», не обязательно быть профессиональным футболистом, достаточно погрузиться с головой в футбол на протяжении примерно 5 лет. Но как это сделать?
К сожалению, на сегодняшний день в России отсутствует какой-либо университет, обучающий и сертифицирующий специалистов этой узкой направленности - футбольный скаут. Для примера, в Италии, Германии, Испании и даже менее развитой (в экономическом плане) Бразилии существует специализированные программы по подготовке спортивных директоров, аналитиков и скаутов...
Так как быть? Что надо делать, чтобы за эти 5 лет (это если знаний совсем мало, обычно быстрее) стать квалифицированнм специалистом? Как научиться разбираться в футболе? Дам несколько лайфхаков.
Как приблизиться к работе мечты (советы начинающим скаутам)
1 шаг - Саморазвитие
Именно самообучение играет важную роль в карьере любого амбициозного человека.
Читать книги — один из самых недорогих и действенных способов получить необходимые знания. Также я бы рекомендовал читать аналитические статьи на спортсе и других площадках. Там вы можете найти очень много полезного особенно о тактике.
Смотреть телевизионные и ютуб передачи, посвящённые футбольной тактике и аналитике.
Очень много смотреть футбол. Можно смотреть детско-юношеский футбол, многие скауты начинают с этого. Есть масса турниров и матчей. Можно смотреть взрослый футбол и прикидывать, кто мог бы быть интересным для того или иного клуба. .
Приучите себя смотреть футбол в одиночестве, так вы сможете максимально погрузиться в игру и не отвлекаться на всякие события, которые происходят на стадионе или дома. Уберите полностью общение (телефон, обсуждение матча с соседом), сконцентрируйтесь на игре.
Общаться с «футбольными людьми» Что это за люди и где их искать? Чаще всего их можно встретить на стадионах. В эту когорту я бы отнес, в первую очередь, опытных тренеров, которым дай «свежие уши», и они с большим удовольствием расскажут вам в перерыве, кто что сделал не так. Не без доли юмора, но однозначно подобное общение может быть вам весьма полезно.
Подобные контакты могут дать вам возможность перепроверить свои мысли, а также возможно станут «мостом» для будущих «рабочих» контактов.
Пробуйте прокачать свои скилы в Football Manager. Бен Вриглсворт — один из самых уважаемых футбольных скаутов в Великобритании. Он открыл таких футболистов как Варди, Марез и Канте. История его успеха напоминает сказку, но факт остается фактом. Прежде чем получить работу в «Лестере», он заваливал почту клуба тоннами писем с предложениями перспективных игроков, и в итоге его взяли на работу. Бен нашел для своей команды двух игроков за полтора миллиона в сумме (Варди и Марез), которых уже через год пытались перекупить за шестьдесят миллионов.
Завести блог на спортс или ТГ. Накопленные мысли об увиденном: футболисте, команде или турнире, есть смысл опубликовать на доступных ресурсах, чтобы люди смогли оценить вашу компетентность. Кроме шуток, много примеров, когда интересная статья цепляла руководителя клуба и становилась путевкой в большой футбол для автора.
По итогу первого этапа (саморазвитие), постарайтесь добиться встречи с кем-то из селекционной службы клуба, чтобы поделиться своими наработками и произвести впечатление. Если вы сможете дать полезную информацию, и она будет интересной для клуба, то есть шанс, что он обратит на вас свое внимание и поможет попасть в клуб.
2 шаг - Получение спортивного образования
Футбол – это не просто игра, но еще и наука. И как вы понимаете, чтобы преуспеть, у вас должна быть необходимая теоретическая база. Можно сколько угодно бить себя в грудь и говорить, что ты играл в РПЛ, но если ты не понимаешь основы анатомии и физиологии, то тебе будет очень сложно отбирать игроков. Клубы платят скаутам серьезные деньги, чтобы они аргументированно обосновывали, почему один футболист сильнее или перспективнее другого.
Учиться никогда не поздно и прежде всего я бы порекомендовал несколько полезных вещей:
Получение тренерской лицензии. Я отучился на двухнедельных курсах и получил тренерскую категорию «С», не скажу, что лекторы открыли мне глаза на многие вещи, но в целом было полезно.
Посещение футбольных конференций. Нетворкинг + послушать практиков из футбольной индустрии никогда не будет лишним. Каждый раз посещая подобные мероприятия, я ощущаю большой прилив эмоций и сил.
Специализированные скаутские курсы. Это позволит вам более четко понять азы профессии и прокачать необходимые скиллы. К сожалению, таких курсов очень мало и наш проект «Talent Scout» один из немногих. Мы уже выпустили достаточно много специалистов, и некоторые из них уже работают в таких клубах, как: ФК «Динамо», ФК «Спартак», ФК «Краснодар», ФК «Урал», ФК «Пари НН» и это далеко не весь список.
Я могу долго говорить о проекте, но статья не об этом, поэтому просто оставлю ссылку
3 Шаг - стажировка или работа в клубе, но на другой позиции
Работа в клубе на других должностях (юрист, администратор, переводчик, видео - аналитик, сотрудник мидиа и т.д.). Если не получается попасть напрямую в селекционный оттдел , то стоит попытаться в принципе устроиться на работу в футбольный клуб и уже там пробовать двигаться в сторону скаутинга.
Это может быть отдел маркетинга или административный отдел. В клуб попасть гораздо сложнее, чем там проявить себя. Став частью клуба вы сможете постепенно «законтачиться» с нужными людьми и получить свой шанс.
Стаживока в селекционном отделе. Основные плюсы стажировки:
Это прекрасная возможность не только получить опыт, но и узнать базовые тонкости профессии, приобрести новые навыки и умения, которые пригодятся в будущем. Также это дополнительная строчка в резюме. Плюс дополнительная возможность дальнейшего трудоустройства и полезные знакомства.
Получение опыта работы в компании InStat. Могу сказать, что те ребята, которые прошли школу инстата – получили необходимую базу, которая позволяет им выделяться на общем фоне. К сожалению, этой возможности скоро уже не будет, т.к российская компания была продана американскому гиганту Hudl.
Функционал сотрудников селекционного отдела
Теперь чуть более подробно расскажу о том, что может вас ждать, когда вы начнете работать скаутом.
Спортивный отдел - это элита любого клуба. Не раз приходилось слышать от людей из других профессий, о мечте поработать в футбольной сфере, пусть даже за мизерную зарплату. Уверен, что каждый сотрудник футбольного клуба работающий в юридическом, пиар или в любом другом отделе, с радостью перешел бы в спорт блок.
Футбольная команда - это живой организм, он растет, развивается и меняется. Одна из основных задач селекции — иметь возможность заменить лидеров максимально быстро и безболезненно. Для этого селекционный отдел должен работать не только, когда уже поставлены задачи, а непрерывно, просматривая футболистов, собирая информацию и имея всегда несколько кандидатов на каждую игровую позицию.
Необходимость в покупке игрока может возникнуть внезапно (травма, предложение, от которого нельзя отказаться) и счет будет идти даже не на недели, а на дни, и если нет хорошо изученных и проработанных вариантов, то либо команду не получится усилить вовсе, либо будет куплен первый подвернувшийся под горячую руку игрок, что очень рискованно.
И делает спортивный директор это не в одиночку, у него должна быть «супер команда», заточеная под интересы клуба. Эти парни работают 24/7 и готовы из-под земли достать любого нужного для клуба футболиста и помочь закрыть сделку, чего бы им это ни стоило.
Последние 13 лет я проработал в 4 клубах РПЛ: «Зенит», «Локомотив», «Крылья Советов», «Нижний Новгород». В каждом клубе были свои нюансы (количество сотрудников, зоны поиска, требования к кандидатам), но с точки зрения бизнес процессов все было одинаково.
При комплектовании спортивного отдела важно понимать, что у каждого скаута есть свои плюсы и минусы, и формирование успешного отдела напоминает сборку дорогих механических часов, где у каждого винтика есть своя роль, и только при правильном взаимодействии происходит движение вперед.
Каждая деталь должна идеально подходить, т.е. все сотрудники должны суммарно нивелировать слабости друг друга. Должен собраться пазл из крутых скаутов с уникальными скиллами, где каждый сможет за счет своей супер способности привести клуб к успеху.
Из чего можно сделать вывод, что задачи скаутов, работающих в одном клубе, могут отличаться друг от друга. Таким образом для более ясного представления, о чем идет речь, я разделил скаутов на типы.
Если продолжить тему метафор, то селекционный отдел - это отряд супер героев, где у каждого есть своя уникальная способность. В команде должен быть:
1. Полиглот - скаут, знающий 2-3 языка (оптимальное сочетание - английский, испанский и португальский). Его можно десантировать в любую точку мира с уверенностью, что он там не потеряется, также он будет неоценимым помощником в международных переговорах.
2. Психолог - скаут способный помочь в оценке психологических качеств футболиста, а потом решить вопрос с адаптацией футболиста. Большинство скаутов осознают, что психология очень важна, но вот детально описать, на что конкретно стоит обращать внимание при анализе характера спортсмена, может не каждый.
3. Эксперт- скаут действующий как рентген, от взгляда которого не ускользнет ни один талант. Он способен увидеть и обработать все внешние (общее информационное поле о футболисте) и внутренние (объективные данные + просмотр по видео и в живую) вводные и быстро вынести свое экспертное решение.
Ключевое слово здесь как раз «быстро». Так как большинство специалистов стараются всегда перепроверить свою точку зрения и собрать как можно больше информации о футболисте, это в свою очередь создаёт возможность для ТОП специалистов действовать решительно и опережать своих конкурентов. Интуиция на футболиста – это не врожденное качество, это скорее симбиоз интеллекта, образованности и жизненного опыта.
4. Гик - скаут, который классно использует объективные данные в оценке игроков, основанные на информационных технологиях и науке о данных (технический скаутинг). Крупные достижения в области информационных технологий и науки о числовых данных в последнее время изменили процесс оценки футболистов. Основанные на количественных данных информационные системы дополняют и строят существующие формы скаутинга, помогая обеспечить полную и более тщательную оценку игроков.
Технический скаутинг создает новые возможности для скаутских команд. Подобный метод скаутинга может использоваться для проверки практически неограниченного числа игроков по всему миру.
5. Переговорщик - скаут, способный убедить любого. Безусловно, в его обязанности также входит просмотры и написание отчетов, но ключевая его особенность - это способность «очаровать» и по итогу привезти или подписать футболиста. Общение – основа профессии скаута.
И все эти люди должны еще очень хорошо разбираться в футболе.
Спортивному директору очень важно найти правильных помощников. Для этого ему нужно окружить себя высококвалифицированными сотрудниками. Невозможно во всем быть лучше всех, сотрудники спортивного отдела должны обладать определенными специфическими качествами и быть в чем-то существенно лучше спортивного директора.
«Все, чего я добился в футболе, стало возможным только благодаря тем, кто меня окружал. Всем тем, кто был со мной с самого начала, когда я был самым средним человеком, которого только можно представить» (с) Юрген Клопп.
Иерархической цепочке в скаутинге
Футбольный клуб и футбол в целом – это место, где случайные люди долго не задерживаются. Каждый день нам приходится принимать сложные решения и клуб платит нам, ожидая взамен безошибочность в прогнозах.
Как и в любой профессии, в скаутинге существует определенная карьерная лестница. Выглядит она примерно следующим образом:
1 ступень - скаут в детско-юношеском футболе. Это самая первая позиция в скаутской иерархической цепочке. Задача этого специалиста, поехать, куда ему скажут, посмотреть матч или конкретного игрока, и написать по нему отчет. Чаще всего на эту роль набирают новичков, которых такими заданиями либо тестируют, либо обучают азам скаутинга. Большинство выпускников моего проекта, именно с этой позиции и начинает свой путь.
2 ступень - скаут - аналитик. В обязанности скаута-аналитика входит не просто просмотр футбола по видео, но и работа над созданием видеоклипов на игрока, плюс работа со статистическими данными и составление аналитических записок для руководства.
Это ключевые сотрудники в любом селекционном отделе, так как скаутов - экспертов или д-ю скаутов всегда можно найти в любом регионе, а вот скаут-аналитик — это довольно-таки штучный товар и имеет особую ценность.
3 ступень - скаут эксперт. «Сначала работаешь на имя, потом имя работает на тебя» – хорошая фраза, не требующая пояснения. Успешный скаут- это бренд и некий знак качества. Ключевое здесь – опыт и авторитет. Эти люди уже заработали себе имя, приобретенное за счет успехов в футбольной индустрии.
Точка зрения этих специалистов всегда очень ценится руководителями футбольных клубов в момент принятии финального решения.
4 ступень - глава селекционного отдела /главный скаут. Мой путь от скаута д.ю футбола до этой ступени занял 10 лет. Ключевая задача спортивного директора - не ошибиться с выбором главы селекционного отдела/ главного скаута. Это должен быть системообразующий сотрудник отдела, профессиональные и человеческие характеристики которого не должны подвергаться сомнению.
Несмотря на то, что номинально спортивный директор является главой спортивного отдела, по факту всеми процессами руководит главный скаут. Это логично, так как бОльшая часть операционной работы по поиску игроков, аналитике, ранжированию и составлению отчетов обычно выполняется им и скаутами.
Главный скаут сочетает в себе качества всех предыдущих типов скаутов. Его мнение имеет вес не меньше, чем у скаутов- экспертов, плюс - он может при необходимости выполнить работу скаута-аналитика.
Нет четких скриптов или временных интервалов по движению по карьерной лестнице. Кто-то проходит все ступени за 10 лет, кому-то покоряются только первые две, а кто-то за 2 года становится шеф-скаутом или спортивным директором. Все зависит от вас.
Сколько зарабатывают скауты
Все с чего-то начинают, в 2010 году в «Зените» я получал около 20 000 руб. Так что не стоит сразу рассчитывать на высокий доход. Думаю, зарплатная ведомость большинства клубов выглядит примерно так:
скаут в детско-юношеском футболе - от 40 до 80 т.р.
скаут - аналитик - от 80 до 150 т.р.
скаут эксперт - 150 - 250 т.р.
глава селекционного отдела - от 250 т.р до 1 млн.
Средний заработок футбольного скаута в России можно рассчитать по следующей формуле:
Оклад (50 000 рублей) + командировочные (10 000 - 15 000 рублей) = 60 - 65 000 рублей.
Дополнительно/индивидуально:
Иногда предусмотрена система премирования скаутов: за выигранный командой матч или годовая премия за удачное выступление команды
В больших клубах могут быть включены проценты от удачных сделок «на выход»
Кстати, недавно я завел свой тг канал и там я тоже делюсь интересными мыслями и опытом. Подписывайтесь телеграм канал
