Маркетинговый кейс регионального спортивного клуба на примере ГК «Ростов-Дон»
«Футбологика» достаточно долгое время проводит и собственные курсы по менеджменту и маркетингу, однако именно в нашем блоге мы мало об этом рассказывали – что ж, будем исправлять этот недостаток. Одним из спикеров является руководитель отдела развития женского гандбольного клуба из Ростова-на-Дону Паша Леонтьев. На его работа представляется интересной, так как она достаточно показательна для любого регионального клуба без великих бюджетов. Сегодня мы попросили Пашу рассказать о, наверное, лучшем кейсе за последние два года.
Вторая жизнь клубного автомобиля «Ростов-Дона»
Сделать собственную точку продаж атрибутики – это настоящая боль для малых клубов. Расходы на аренду, персонал, расчет комиссии являются серьезным препятствием для организаций с 1-2 сотрудниками, отвечающему за все про все. Итак, какое решение у ребят из Ростова уже третий год.
Гандбольный клуб «Ростов-Дон» представил вниманию своих болельщиков клубный автомобиль — «БЕТСИТИ Драйв». История берет свое начало в декабре 2023 года. На тот момент машина ростовской гандбольной команды получила имя «Котофей», масштабно зайдя в спортивное медиа пространство России.Так, первой крупной маркетинговой кампанией «Ростов-Дона» и «Котофея» стала предновогодняя акция по развозу мандаринов. Ребята не только подняли праздничное настроение прохожим, но и подарили кучу источников витамина C.
Далее история событий клубного автомобиля «Ростов-Дона» начала раскручиваться со скоростью света. «Котофей» стал неотъемлемой частью и настоящим символом ростовской команды, не пропуская ни домашние, ни выездные матчи!
Павел: – Это было не совсем спонтанное решение, а результат обсуждения с руководителем маркетинга. Мы хотели удивить людей и поднять их интерес к нашему проекту. И тут нам попалось объявление на Авито о прикольной серой машине, которая выглядела немного необычно и забавно. Мы решили: «Почему бы и нет?» И вот, отправились в Анапу за ней.
Когда мы ее забрали, выяснилось, что она не работает, так что пришлось вызывать эвакуатор. Но с этого момента контент стал просто сыпаться! Мы начали развивать историю этой машины и делаем контент, который привлекает разнообразную аудиторию: от любителей автомобилей до гурманов. Мы участвуем в коллаборациях, раздаем гиросы и пиццы, и это намейте: позволяет создавать много интересного контента для наших партнеров.
К концу игрового сезона 2023/24 карта путешествий автомобиля насчитывала уже Новороссийск, Астрахань, Краснодар, Волгоград и Москву. За это время ребята дарили девушкам цветы в Международный женский день, строили настоящий бассейн в грузовом отделе машины, разъезжая при этом по улицам Ростова-на-Дону, отправлялись на фестиваль «Таврида.Арт» в Крым!
К сожалению, в конце лета активная жизнь «Котофея» взяла небольшую паузу. Автомобилю было необходимо пройти тщательное техническое обслуживание и ремонт. Однако теперь, спустя пару месяцев, гандбольный клуб «Ростов-Дон» наконец-то представил вниманию своих болельщиков новую ветвь в истории жизни машины — «БЕТСИТИ Драйв»!
Павел: – Каждый рилс, который мы производим, открывает доступ к новой аудитории, что на клубном аккаунте было бы крайне сложно. Мы понимаем, что в социальных сетях клуба постить можно только ограниченное количество материалов. А с нашей машиной все люди хотят участвовать в жизни клуба, поэтому мы решили использовать этот образ как своего рода «магнит» для партнеров и активностей.
План на будущее — сделать из этой машины автодом для нашего преданного фаната, который проехал с нами 300 выездов. Мы хотим создать полноценный медиапроект вокруг его путешествий, чтобы показать, как классно быть частью команды. Эта машина не просто для показухи, она становится частью городской жизни. Мы собираем людей, организуем праздники и делаем добрые дела, такие как поздравления женщин с 8 марта, раздача цветов и конфет.
На наш взгляд, это отличный примр, как можно выкрутиться в изначально скромных исходных условиях. «Футбологика» любит подобные темки) Паша – молодец! Вперед, ГК «Ростов-Дон» к новым свершениям!
