Леонид Вайсфельд: «Понимания, что в клубе должны работать скауты, в России нет»
Заокеанская клубная иерархия, войны менеджеров с агентами, роль личности в команде, тотальное безразличие и надежда на лучшее топовый хоккейный менеджер Леонид Вайсфельд встретился со студентами факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» RMA.
Старая формация
После окончания судейской карьеры Леонид Вайсфельд на протяжении нескольких лет работал скаутом в «Торонто» и занимал менеджерские позиции сразу в нескольких российских клубах, а потому не понаслышке знает, как должна выстраиваться структура управления спортивными проектами, и как это происходит на самом деле. Проведенное за океаном время, разумеется, накладывает отпечаток на восприятие хоккея не только как игры, но и как полноценной, жизнеспособной бизнес-структуры.
В клубах НХЛ иерархия выстраивается следующим образом: владелец генеральный менеджер тренер. С точки зрения управления ключевое звено здесь менеджер, именно он определяет философию клуба, говорит Леонид Вайсфельд. По идее, в России все должно быть точно также, но на деле в одном клубе генменеджер является последней инстанцией, а в другом едва ли не коньки точит. Проблема заключается в том, что тренеры старой формации привыкли отвечать абсолютно за все, и многим из них не удается перестроиться. Это очень серьезная ошибка, потому что успевать заниматься абсолютно всем невозможно чисто физически.
Когда я работал в «Ладе», частенько задерживался на работе допоздна, и все равно многое не успевал, и сейчас мне кажется странным то, что Сергей Немчинов, например, совмещает в ЦСКА сразу две должности. В моем понимании такое совмещение невозможно без ущерба в каком-то направлении. Кроме того, российском спортивном менеджменте существует еще одна серьезная проблема владельцы клубов часто вмешиваются в процесс управления.
Агентские войны
Процесс ведения переговоров Леонид Вайсфельд сравнивает с войной, в которой абсолютно нормальные люди нередко забывают об этике и идут на все, лишь бы одержать победу. И если генеральный менеджер располагает недостаточной информацией об игроке, с которым ведутся переговоры, все непременно обернется не в пользу клуба.
В свое время в Тольятти играл канадец, и все им жутко были недовольны. вспоминает Вайсфельд. Решил разобраться, почему так происходит. Начал спрашивать людей, почему с ним решили заключить контракт, а мне говорят: у него 350 матчей в НХЛ, поэтому и подписали. Я посмотрел, что это за матчи, и оказалось, что он выходил в четвертом звене всего на пару минут. Во время работы скаутом мне удавалось смотреть по три-четыре матча ежедневно, и у меня была практически вся информация об игроках. Но как только начал работать менеджером, времени на это стало не хватать. Это к разговору о совмещении должностей: понимание того, что в системе клуба должен работать скаут и желательно не один, у нас отсутствует все ложится на плечи генменеджера. Впрочем, иногда решения принимаются без их участия например, когда владелец хочет видеть в клубе того или иного игрока. Справедливости ради стоит сказать, что подобное случается не только в России, но и за океаном.
Правда, даже наличие самой подробной информации не может застраховать менеджера от ошибки. Когда «Химик» подписал контракт с Мартином Сен-Пьером, была проделана колоссальная работа, об этом игроке знали абсолютно все, но не предусмотрели одного: канадец начал скучать по дому. Как-то ко мне подошел Ян Булис, с которым он жил в одном номере, и сказал, что не может спать, потому что Сен-Пьер по ночам постоянно разговаривает по телефону. Оказалось, канадец звонил своей девушке, потом были телефонные счета на 12 тысяч долларов, а затем Мартин попросил отпустить его обратно. Пришлось отпустить, другого выхода все равно не было.
В процессе переговоров у вас непременно появляются конкуренты, способные попросту перекупить игрока. В этом случае нужно постараться убедить игрока в том, что ваш вариант более привлекателен.
Очень важно еще и то, чтобы игрок мог, что называется, унести свои деньги. У меня был случай, когда игрок объективно стоил 300 тысяч, но сам при этом хотел получать 700. Пришлось согласиться, и в результате эти деньги сыграли с ним злую шутку через пару месяцев он искал новый клуб, а еще через месяц никто не брал его и за 100 тысяч. Эти 700 тысяч жутко давили на него, при этом я уверен, что за 300 он играл бы абсолютно нормально. Но игрок захотел больше денег, и в итоге не смог их унести.
Ролевые игроки
За океаном существует такое понятие, как ролевой игрок. В команде все завязано вокруг этого игрока, он всегда на первых ролях и практически не уходит с площадки. Таких игроков в одной команде не может быть много, и к их выбору нужно подходить крайне осмотрительно.
Всем известно, что кто-то должен играть на рояле, а кто-то его носить, говорит Леонид Вайсфельд. К сожалению, в России не все это понимают. Яркий пример прошлогоднее «Динамо». Обратный пример сборная Чехии на чемпионате мира. Многочисленные динамовские звезды не смогли добиться ровным счетом ничего, тогда как сборную России, по сути, обыграли два человека: Вокоун и Ягр. В команде должен существовать баланс, и выдерживать его лучше всего получается, пожалуй, у «Ак Барса», в этой команде роли игроков распределены как нужно.
Часто на выбор в пользу того или иного клуба влияет фигура как раз ролевого игрока. Например, в «Атланте» такой игрок Сергей Мозякин. Когда я предлагал кому-то перейти в подмосковный клуб, игрок перво-наперво спрашивал меня, будет ли играть в звене с Сергеем. Собственно, этим все сказано.
В последнее время все обсуждают переход Доминика Гашека в «Спартак». Сложно сказать, как будет играть чех, но в принципе ставка на него может сработать. Так что это вполне нормальное решение, учитывая, что в составе есть еще и Конобрий, который в случае чего сможет стать первым номером.
Тотальное безразличие
Ни для кого не секрет, что для достижения серьезных результатов необходима заинтересованность и профессионализм всех, кто имеет отношение к клубу. За свою менеджерскую карьеру Леонид Вайсфельд не раз в этом убедился, а также столкнулся с обратной ситуацией.
Согласитесь, тяжело что-то сделать, когда ты предлагаешь какие-то идеи, а в ответ слышишь: да ты чего, зачем нам это нужно... Можно бесконечно долго рассказывать о том, как должна быть устроена система менеджмента, но когда сталкиваешься с тотальным безразличием людей ко всему, понимаешь, насколько тяжело будет что-то изменить. Остается надеяться, что со временем безразличных к спорту людей будет становиться все меньше и меньше.
Ролевой не потому что «на первых ролях», а потому, что играет определенную роль, которую могут точно также сыграть остальные исполнители. А «роль» Кросби или Леброна Джеймса сыграть невозможно
Голая статистика. Я окончил НГУ им.Лесгафта кафедра Экономики управления и права,специальность связи с общественностью в спорте и массовой реакреации. Среди 14 выпускников по сути «спортивных менеджеров» НИКТО не работает по специальности!(тут и отсутсвие какой либо системы образования и практических навыков,так и нежелание клубов развивать потенциал такого кадрого состава)
5 лет назад никто из Российских клубов не мог назвать себя коммерческой организацией с независимой финансовой составляющей с безоблачным будущем.Если последние 5 лет что-то изменилось,никаких фактов нет.
Надеюсь, что хоть щас молодежь в этом направлении в предверии глобального распила бюджета СОЧИ 2014 сможет набрать набраться опыта.