«Регламенты – как Библия, ведь мы работаем для болельщика». Ла Лига, Aspire и «Альфа-Банк» на бизнес-завтраке РПЛ
Главные тезисы.
Во время зимней паузы РПЛ уже в четвертый раз провела WINLINE Зимний Кубок в ОАЭ – и в 2026-м вместе с генеральным партнером турнира «Альфа-Банком» организовала статусный бизнес-завтрак, где говорили о медиаправах, спонсорстве и технологиях в развитии молодых игроков. Среди спикеров – топ-менеджеры Ла Лиги, академии Aspire в Катаре и «Альфа-Банка».
Мы собрали ключевые высказывания мероприятия.
Ла Лига: более 200 млн евро бонусов за яркий контент, суперкамеры за счет лиги и хайлайты, которые наконец-то разрешили игрокам
Спикер – Рожер Бросель, директор департамента контента и программной политики Ла Лиги.
⬤ Ла Лига называет ключевым моментом своей бизнес-эволюции централизацию медиаправ: специальный закон в 2015 году обязал клубы продавать ТВ-трансляции общим пулом, а не раздробленно. Тогда Ла Лига взялась за продакшн: наняла компанию, которая снимает матчи в едином стиле, и продает вещателям уже упакованные трансляции (включая графику).
«В центре нашей работы – качественный ТВ-продукт. Раньше у нас не было никаких регламентов в этой части, теперь мы контролируем все: сколько должно быть болельщиков на трибунах в кадре, как выглядит поле, каким должен быть свет, какими должны быть цифровые рекламные борты вдоль поля – мы даже регламентируем цветовую гамму бортов каждого клуба, из-за чего «Бетису» как-то пришлось убеждать офис Coca-Cola в важности перекраски красной рекламы в бело-зеленую. Регламенты для лиги и клубов – как Библия, ведь мы работаем для болельщика».
⬤ В центре презентации Ла Лиги – обновленная система распределения доходов. Теперь примерно 200 млн евро каждый сезон распределяются в зависимости от активности клубов в насыщении трансляций дополнительным контентом.
«Это добровольная система, мы не принуждаем ни к каким инициативам. Но если клубы готовы сотрудничать и делают больше обязательного минимума – мы выплачиваем им бонусы в зависимости от набранных баллов. Речь идет о контенте, съемок которого, как правило, не хотят спортивные директоры или тренеры. Это может быть камера в раздевалке, микрофон во время паузы на водопой в жаркие месяцы, камера на разминке, совместное парное интервью главных тренеров и многое-многое другое. Двадцать лет назад многие были бы в шоке, что такое вообще возможно. Но это уже стало нормой в баскетболе. И постепенно стало стандартом в Ла Лиге – теперь мы можем разогревать топ-игру за полтора часа до стартового свистка, и это насыщенный, интересный эфир».
⬤ Ла Лига купила и установила sky-cam (камеры, которые могут подниматься на высоту до 21 метра) на стадионах 15 из 20 клубов Ла Лиги. «Это дает нам фантастические углы съемки на каждой игре, задает новый уровень стандартов – не на топ-матчах, а на каждой игре чемпионата».
Также Ла Лига купила 6 кинематографических камер, они используются на 4 матчах каждого тура: по 2 – на играх мадридского «Реала» и «Барселоны», по 1 – на «Атлетико» и еще одном матче по выбору лиги. «Эти камеры придают эстетику фильма, элитной рекламы или премиальной компьютерной игры. Мы используем их для крупных планов, для показа празднований – в таких случаях оператор имеет право выходить на газон».
⬤ Оказывается, Ла Лига резко ускорила насыщение трансляций графикой из-за ковида. «Тогда мы начали накладывать 3D-изображения болельщиков на пустые трибуны, чтобы оживить картинку. В итоге мы наработали нужные компетенции и сделали шаг вперед. Сейчас вся графика делается агентством на базе статистики от Opta – за счет средств бюджета Ла Лиги».
⬤ Ла Лига использует часть матчевого контента для прокачки приложения. «От размещения контента в соцсетях в конечном счете выигрывает кто-то в Сан-Франциско. Мы стремимся привлекать аудиторию в свою среду. Отсюда – чат в приложении, стримеры, инструменты геймификации».
⬤ Раньше Ла Лига запрещала игрокам публиковать хайлайты в соцсетях, даже видео голов – таковы ограничения вещателей, которые платят миллиарды евро и защищают свои площадки. Но каждый раз просить Карима Бензема или Криштиану Роналду удалить пост было затруднительно (да и вредно для популяризации чемпионата), поэтому недавно Ла Лига все-таки открыла игрокам доступ. «Теперь мы разрешаем игрокам постить до 30 секунд видео после каждого тура. У футболистов есть свое приложение с закрытым доступом, где собирается различная статистика – теперь туда приходит ролик с индивидуальными хайлайтами. Тур официально заканчивается в понедельник вечером – и с утра вторника видео можно публиковать в соцсетях».
⬤ Ла Лига агрессивно использует ИИ для нарезки хайлайтов. «Мы давно не делаем просто один ролик с обзором матча – с голами и опасными моментами. Мы можем нарезать для каждой команды свое видео – например, «Севилья» после дерби не захочет такой же ролик, который выйдет в соцсетях «Бетиса», ей нужен акцент на своих действиях. За «Сосьедад» сыграл Захарян – мы можем сделать ролик с акцентом на него для «Матч ТВ». Мы можем задать системе любые условия: сделай ролик с Х секундами выхода игроков на поле, убери выход игроков на поле, собери все голы Левандовского в Ла Лиге – и так далее.
Мы собираем хайлайты для себя, для игроков, для всех клубов, для спонсоров, для вещателей в разных странах – и этот процесс автоматизирован. Мы работаем как продакшн-компания для всех сторон».
«Альфа-Банк»: более 50 тысяч карт со «Спартаком» и гравер как изящное решение
Спикер – Ксения Кузнецова, директор по спонсорству «Альфа-Банка».
⬤ «Альфа-Банк» рассказал: клубы и федерации, которые заключают партнерство с банком, первым делом хотят кобрендинговую карту, то есть карту с особенным дизайном, в детальной привязке к собственной символике. Но для рентабельности проекта нужно выпускать от 1 миллиона кобрендинговых карт. Реализовать столько тяжело в любой коллаборации. Поэтому «Альфа-Банк» придумал гравер: 4-10 секунд, и базовая красная банковская карточка украшена логотипом или фигуркой. Можно сделать прямо на матче. Со «Спартаком» по такой механике реализовано более 50 тысяч карт – например, на Дальний Восток карту доставят за день.
⬤ «Альфа-Банк» убежден: современному крупному рекламодателю мало логотипа на форме или на бортах. Это база. Вдобавок нужны прямые взаимодействия с аудиторией: «Мы готовы делать розыгрыши, предоставлять кэшбеки, интегрировать партнера в приложение, хотим обмениваться CRM-базами, так как важно делать таргетированные предложения», – сказала Ксения Кузнецова.
⬤ Для обеспечения таких партнерств, на взгляд «Альфа-Банка», спорту как отрасли надо прибавлять в качестве клиентского сервиса. От партнеров в спорте банк ждет проактивности и инициативности в активациях, то есть большого потока идей. «Мы можем доинвестировать в проекты, делать матчдеи и фестивали», – добавила Кузнецова.
Aspire: ограничение власти тренеров и важность прогнозирования роста юношей
Спикер – Йонатан Кабанелас, заместитель технического директора Aspire Academy.
⬤ «В Катаре очень мало футболистов – всего 600. Мы не можем разбрасываться юными игроками, поэтому нам очень важно идентифицировать таланты. С этой целью мы используем все доступные технологии, в том числе прогнозируем рост игрока. Например, мы видим, что к 18 годам парень будет ростом 195-197 сантиметров – значит, мы будем постепенно подводить его к позиции центрального защитника. Погрешность нашего прогнозирования – до 2-3 сантиметров. Такой подход помогает нам доводить 75% игроков из команд U-12–U-15 до U-23».
⬤ «Хоть мы и используем много данных, но мы никогда не оцениваем игроков только по цифрам. Для полноценного анализа нужны глаза, визуальное восприятие с учетом особенностей игры. Наш принцип: цифры для развития игрока, а не игрок ради соответствия цифрам».
⬤ Тренеры академии Aspire не имеют права исключать из состава или мариновать в запасе юных футболистов – ключевые решения принимает технический директор. Более того, менеджер может требовать игровой практики для игрока, физические показатели которого пока недостаточны, но которому технологии пророчат нужные характеристики.
⬤ «Мы видим, что футбол становится все более атлетичным видом спорта, все большее значение приобретают физические способности игроков. И это особенно важно учитывать на уровне академий. Посмотрите, каких мощных футболистов сейчас выпускает академия «Индепендьенте дель Валье», которая уже продала двух 16-летних парней в «Арсенал», воспитала того же опорника «Челси» Кайседо».
Фото: premierliga.ru
главное тогда еще наш футбол был более менее на уровне и стоил вложений