Мончи — один из первых архитекторов метода data-driven в футболе
Коротко о Мончи
Рамон Родригес Вердехо, известный миру как Мончи, бывший вратарь «Севильи» времён Диего Марадоны. В 2000 году, получив пост спортивного директора в умирающей «Севилье», он превратил клуб в одну из самых эффективных и успешных команд Европы. За период с 2000 по 2017 год клуб совершил более 80 продаж с прибылью и заработал, по разным данным, от 200 до 290 миллионов евро чистой прибыли на трансферах. Например: Дани Алвес (€0,8 → €35 млн), Жулио Баптиста (€3 → €25 млн), Крыховяк (€5,5 → €32 млн), и таких кейсов в его карьере десятки. По словам самого Мончи, ключевая цель не просто продавать, а генерировать прибыль таким образом, чтобы состав команды был сильнее реальных финансовых возможностей клуба. Эта стратегия себя оправдала: за годы его работы «Севилья» выиграла 9 крупных трофеев, включая пять кубков УЕФА / Лиги Европы, тогда как до его прихода команда за предыдущие полвека имела лишь один серьёзный трофей.
Позже, в «Роме», его опыт оказался более сложным, но даже там клуб за два года продал игроков на €326 млн и заработал порядка €74 млн чистой прибыли. В 2023 году он принял предложение «Астон Виллы» и помог клубу впервые за 40 лет выйти в Лигу чемпионов. В сентябре 2025 года он вернулся в Андалусию и стал президентом «Сан-Фернандо», клуба из четвёртого дивизиона Испании. Он планирует интегрировать свои аналитические методы и постепенно вывести родной клуб в элиту испанского футбола, очередной вызов в карьере 57-летнего специалиста.
От интуиции к данным: эволюция подхода
Мончи признавался, что в начале 2000-х, когда он только занялся селекцией, в его первых сделках было гораздо больше интуиции, тогда как в последних гораздо больше аналитики. Со временем он пришёл к выводу, что классический подход оценки «на глаз» нужно дополнять системным анализом.
«Кто отворачивается от данных, тот будет позади. Раньше у нас была маленькая база данных, по сути, текстовый отчёт с фразой «хороший игрок». Сегодня, благодаря платформам, у нас огромная база, где мы управляем всей информацией».
Он подчёркивает, что аналитика не мода, а необходимость: кто раньше начнёт думать системно, будет выигрывать, кто нет, останется на обочине.
Мончи считает, что будущее за интеграцией аналитики: клубы будущего будут подписывать не только игроков и тренеров, но и математиков, инженеров, аналитиков, и мы уже это делаем. Он отмечал, что человеческий глаз остаётся важным, нельзя забывать сходить на стадион, почувствовать игру, посмотреть игрока вживую. Однако данные помогают сузить круг поиска:
«Данные нужны, чтобы отобрать диапазон игроков, которых стоит смотреть. И здесь важно уметь отделить сигнал от шума, потому что данных сейчас море».
Он один из первых в Европе стал системно встраивать работу с цифрами в скаутскую работу и уже почти 15 лет открыто продвигает data-driven метод.
Структура селекционного процесса: от фильтрации до сделки
Мончи разработал чёткую систему работы скаутского отдела. Сначала формируются несколько профилей игроков по каждой из позиций, каждый со своим набором модельных характеристик. Эти параметры зависят от требований тренера и общего стиля команды.
«Мы работаем не от запроса «нам нужен правый защитник и нападающий в этом году». Нет, мы ведём работу по всем 11 позициям на поле и по каждой, в нескольких разных профилях».
Дальше идёт первичный отсев. Скауты просматривают матчи, нарезки, собирают статистику и составляют отчёты. Применяется принцип концентрических кругов. Сначала отсматриваются приоритетные рынки (Испания, Португалия, Франция), потом зона расширяется.
«В первый год у нас было три человека. Мы решили сначала быть сильными в своём секторе. Потом стало пятеро, добавили Италию, Англию, Бельгию. И так далее, пока не охватили 30–35 лиг».
Такой подход позволял сохранять глубину анализа, не теряя охвата.
После широкого отсмотра и сбора данных команда формирует внутреннюю базу потенциально интересных игроков. По словам самого Мончи, у него в подчинении работало 15 скаутов, которые закрывали ключевые рынки и системно заполняли единую базу.
«Они собирают игроков всех типов профиля, затем составляют по каждому техническо-тактический, экономический и личностный отчёт».
После этого начинается этап анализа. Игрокам выставляются оценки, формируется рейтинг, и в работу берутся те, кто набрал максимальные баллы. Так создаётся воронка поиска, от тысяч игроков к 20–30 в лонг-листе, и затем к 3–5 наиболее подходящим. Каждого финального кандидата команда Мончи отсматривает в разных условиях, дома, в гостях, в проходных и ключевых матчах.
«Нельзя подписывать игрока, если ты не видел, как он ведёт себя под давлением. Может оказаться, что в важных играх он просто теряется».
Финальный шорт-лист выходит уже после этой многоступенчатой фильтрации.
Взаимодействие с тренером
Мончи всегда выстраивал тесную связку между селекцией и тренерским штабом. Это его краеугольный принцип.
«Когда трансферы проваливаются? Когда ты не понял, чего хочет тренер».
Задачи от тренера и спортивного директора формулируются не в виде конкретных имён, а как описание нужного типа игрока. Нужен фланговый игрок, мощный, может играть слева и справа, с хорошим ударом или открываниями за спину. Уже на основе этого описания скаутский отдел подбирает конкретные фамилии.
В итоге тренер получает шорт-лист подходящих кандидатов и участвует в финальном выборе. Если тренер узнаёт среди них игрока, с которым он работал раньше или которого хорошо знает, решение принимается быстро. В таких случаях приоритет отдают мнению тренера. Мончи называет себя спортивным директором раздевалки, всегда близким к команде и готовым учитывать человеческий фактор. Он старается поддерживать контакт с игроками, создавать им комфортные условия для адаптации. Такая структура процесса, от формирования профиля до интеграции новичка, позволила Мончи многократно успешно заменять лидеров команды без потери качества игры.
Инструменты и структура аналитики
Для реализации своего подхода Мончи активно внедрял современные технологии. В «Севилье» была своя база данных на основе платформы ISF, внутренней системы, куда скауты загружали отчёты и собранную информацию по игрокам, создавали списки и шорт-листы. Параллельно использовались видеоплатформы и сторонние данные, но ключевым шагом стало создание собственной аналитической системы, адаптированной под конкретные запросы клуба.
Мончи не раз подчёркивал, что ему важно не просто использовать чужие метрики, а строить свои параметры оценки под стиль игры команды. В клубе был создан отдельный отдел I+D (Investigación y Desarrollo), команда из математиков, аналитиков и инженеров, которые занимались разработкой модели оценки и фильтрации. Их задача находить нюансы, которые могут дать конкурентное преимущество, и дорабатывать процесс под специфику каждой позиции и профиля игрока.
Он убеждён, что решающим будет не просто наличие данных, а умение их правильно интерпретировать. Данные ради данных мало что дают. Важно уметь вычленить из сотен показателей наиболее ценные. Он стремится соединить объективные данные и субъективный видеоанализ, добиться их полного совпадения. Для этого он обучал скаутов работать в двух плоскостях и добиваться максимально объективной оценки игрока. Он признавал, что в футболе всегда остаётся элемент непредсказуемости, адаптация игрока, личные факторы. Но снизить долю ошибки реально: «Благодаря технологиям ты экономишь время, ресурсы и уменьшаешь шанс промахнуться». Это и есть принцип, который сделал Мончи одним из самых успешных спортивных директоров мира. Сам он сформулировал подход так:
«Свести к минимуму долю импровизации в принятии решений»
И уже 20 лет его работа доказывает эффективность данного подхода.
