Футбол без интуиции: система Мэтью Бэнхэма

Коротко о Бэнхэме

Владелец Брентфорда и бывший (де-юре) владелец датского Мидтьюлланда Мэтью Бэнхэм — профессиональный игрок на ставках, который применил математические модели в управлении футбольными клубами. Он основал аналитическую компанию SmartOdds, анализирующую матчи и игроков десятков лиг, и сделал состояние на поиске статистического перевеса над букмекерами.

За несколько лет Брентфорд прошёл путь от скромного клуба Лиги 1 до крепкого середняка Английской Премьер-Лиги. Впервые за 74 года пробившись в высший дивизион в 2021 году, клуб не только избежал борьбы за выживание, но и быстро начал конкурировать с топ-клубами. Уже во втором сезоне (2022/23) команда финишировала в верхней половине таблицы в АПЛ (9 место). Клуб прославился умением дёшево покупать перспективных игроков и дорого продавать их, не теряя при этом конкурентоспособности состава.

Показателен пример Нила Мопэя, чей аномально высокий показатель xG относительно сыгранного времени привлёк в своё время внимание аналитиков клуба. В итоге он забил 41 гол за два сезона в Брентфорде и был продан со значительной прибылью.

Спустя время в той же Лиге 2 Франции за €6,5 млн был куплен Брайан Мбеумо, который за рекордные €75 млн был продан в Манчестер Юнайтед. Саид Бенрама (€1,7 → €27,8 млн) также был приобретён из Лиги 2. Йоанна Висса (€10 → €57,7 млн) последовал схожим маршрутом в Ньюкасл, но до перехода в Брентфорд успел провести один сезон в Лиге 1. У клуба на протяжении многих лет прослеживался стиль находить недооценённых игроков из второй лиги Франции и после нескольких сезонов продавать их со значительным профитом для клуба. Многие из этих сделок принесли прибыль именно благодаря системной оценке скрытой стоимости игроков.

Скауты «пчёл» пристально следят за молодёжными и резервными командами клубов, подбирая талантов, освобождаемых большими клубами. Таких ребят приглашают в Брентфорд-U23, где развивают под нужды первой команды. Эта стратегия позволила клубу получить урожай молодых игроков под АПЛ с минимумом затрат на свою академию.

Селекционный процесс в Брентфорде

Брентфорд построил одну из самых продвинутых систем скаутинга. Несмотря на относительно небольшой штат скаутов (14 специалистов в штате), клуб покрывает весь глобальный рынок благодаря комбинации данных, алгоритмов и точечной работы скаутской сети. В клубе сформирована семиэтапная модель отбора, которая позволяет отсеять десятки тысяч кандидатов до нескольких конкретных целей.

Глобальный фильтр данных и скаутов на начальном этапе охватывает базу из 85 тысяч игроков со всего мира. Клуб применяет нестандартный подход к ролям на поле. Вместо привычных 11 позиций выделено 16 специализированных амплуа, чтобы точнее учитывать разные функции. Для каждой из 16 ролей в клубе задают набор критериев, на основе которых производится первичный автоматизированный отбор. Здесь используется комбинация объективных метрик и субъективных оценок всех скаутов клуба по своим регионам. Ключевую роль играет собственная аналитическая платформа, созданная Бэнхэмом. Брентфорд владеет уникальным массивом данных и моделей благодаря компании SmartOdds. Например, аналитики этой компании рассчитывают для клуба специальные показатели вроде ожидаемых голов (xG) и ожидаемых ассистов (xA), доли участия игрока в результативных атаках (pre-assist, ключевые передачи в штрафную), но с поправкой на владение мячом и уровень лиги. Такой подход позволяет сразу выявить аномально эффективных или недооценённых футболистов в массе данных. На этом этапе из десятков тысяч имён формируется лонг-лист кандидатов по каждой роли.

Клуб организовал сеть скаутов, каждый из которых курирует определённый регион или чемпионат. Например, в клубе есть ведущий скаут по Германии, по Южной Америке, по югу Англии и т. д. На втором этапе эти специалисты, опираясь на данные и собственные наблюдения, отбирают лучших кандидатов. Каждый формирует топ-4 игрока на каждую из 16 позиций в своей зоне ответственности. Таким образом, к концу этапа клуб получает суженный пул из 64 игроков от каждого скаута, уже распределённых по ролям и прошедших двойной фильтр.

Третий этап фокусируется на актуальных потребностях команды. Из общего списка спортивный отдел выделяет, какие позиции требуют усиления в ближайшее трансферное окно и на каких игроках стоит сосредоточиться в первую очередь. Здесь учитывается ситуация в команде, возраст, контракты игроков, травмы и, что важно, планы продаж текущих игроков команды. На этом шаге фактически из 16 амплуа акцент смещается на несколько ключевых, требующих усиления.

На четвёртой стадии руководитель селекционного направления вместе с двумя помощниками тщательно сравнивают отобранных кандидатов по каждой приоритетной позиции. Их цель - выбрать 2-3 лучших кандидатов на каждую целевую роль. Для этого используются углублённые методы скаутинга. Помимо классического просмотра видео это дополнительные статистические отчёты с оценкой стабильности игрока, медицинские данные, фитнес-данные и прочее. К концу этапа формируется финальный шорт-лист, как правило, не более 10–12 имён суммарно (по 3 игрока на 3–4 позиции, которые клуб нацелен усилить).

Проверка и исследование кандидатов. Пятый этап включает всесторонний анализ бэкграунда каждого кандидата из шорт-листа. Тут отдел скаутинга изучает доступность игрока, контрактную ситуацию в клубе, ориентировочную трансферную стоимость, требования агента по зарплате и подъёмным, готов ли сам футболист к трансферу. Также собираются характеристики личности игрока через рекомендации прежних тренеров, партнёров или посредством анализа его интервью.

На шестом этапе кандидатов активно оценивает главный тренер и его ассистенты. В Брентфорде важно, чтобы тренерский штаб был согласен с планируемым усилением, поэтому руководитель селекции предоставляет тренерам видео и отчёты по финальному списку игроков. Тренер и его помощники отсматривают матчи кандидатов, дают своё заключение, впишется ли игрок в их тактический замысел, видят ли они у него нужные качества. Без одобрения тренеров клуб не подписывает игроков.

Финальный, седьмой этап заключается в выборе конкретных целей и реализации сделки. Технический директор, спортивный директор и главный тренер садятся вместе и определяют главный приоритет. Мнение тренера на данном этапе в большей степени совещательное, так как все отобранные кандидаты должны были пройти его фильтр. Владелец Бэнхэм подключается к процессу только на стадии утверждения бюджета по сделке, но обладает правом заблокировать переход. Бэнхэм доверяет своему штабу и, как правило, поддерживает их рекомендации, но обязательно сам просматривает всю информацию по выбранным кандидатам и высказывает мнение.

После прихода новичка клуб проводит тщательную работу по его интеграции. Технический директор, спортивный директор и главный тренер детально обсуждают с новичком план его развития, описывают ему зоны роста. Такой подход производит на игроков сильный эффект, новичок с первых дней понимает, над чем ему предстоит работать и что он должен сделать, чтобы вписаться в игровую модель команды.

Помимо подписаний клуб не менее серьёзно планирует продажи игроков. Спортивный директор Фил Джайлз возглавляет направление исходящих трансферов. В клубе есть принцип - никто не продаётся, пока это не выгодно и не безопасно для команды. Даже получив крупное предложение, Брентфорд отложит сделку, если замена не готова или уход игрока заметно навредит результатам. Последствия от вылета из лиги могут кратно превышать прибыль от отдельного трансфера, поэтому клуб очень осторожно подходит к крупным продажам и старается быть готовым к ним заблаговременно.

В целом семиэтапная система селекции Брентфорда это симбиоз данных и экспертизы всей спортивной вертикали. Клуб использует алгоритмы для фильтрации огромного пула игроков, а затем включает профессиональную оценку скаутов и тренеров, чтобы принять окончательное решение. Ключевое здесь то, что клуб делает это быстрее и эффективнее многих конкурентов.

Скаутинг и аналитика в Мидтьюлланде

Датский клуб во многом послужил полигоном для идей Бэнхэма перед внедрением их в Англии. После покупки клуба в 2014 году Бэнхэм вместе с председателем правления Расмусом Анкерсеном радикально перестроили подход к селекции и развитию команды. Если Брентфорд шёл к успеху постепенно, то Мидтьюлланд сразу стал пионером аналитической революции. Уже в сезоне 2014/15, через год после смены курса, клуб впервые в истории выиграл чемпионат Дании, а затем повторил успех в 2018, 2020 и 2024 годах. Клуб регулярно играл в еврокубках, а в 2020 году дебютировал на групповом этапе Лиги чемпионов. Эти достижения были прямым следствием системной селекционной работы и дата-драйвен методов.

Структура скаутского отдела Мидтьюлланда сравнительно компактна, но крайне эффективна. В первые годы Анкерсен лично координировал скаутинг, выступая кем-то вроде спортивного директора и шефа аналитики. У клуба был руководитель скаутинга Ларс Халлингрин, а также несколько скаутов, главным образом ответственных за Скандинавию. Мидтьюлланд активно развивал свою академию, поэтому часть фокуса была на поиске талантов для молодёжных команд и их быстрой подводке к основному составу. У клуба было всего четыре постоянных скаута и целая сеть региональных скаутов по всему миру, которую по большей части обеспечивали контакты Брентфорда и SmartOdds.

Процесс отбора игроков в клубе во многом схож с подходом в Брентфорде, хотя детализация отличается. Бывший глава скаутинга Халлингрин описывал типовой многоступенчатый цикл: Формируется профиль позиции, которую нужно усилить, например «нападающий, высокий, физически мощный», и затем проводится широкое сканирование по всему рынку на соответствие этому профилю. На этом этапе аналитики рассматривают тысячи потенциальных кандидатов. Сюда входят как собственные списки, так и игроки, предлагаемые агентами, клуб получает до 10 предложений в день и порядка 3000 в год. Используя статистические критерии, быстро отсеивают большинство и оставляют порядка 50 кандидатов с лучшими данными. Уже на этом этапе применяется модель сравнения лиг, разработанная SmartOdds, она позволяет прикинуть, как игрок из условной Шотландии адаптируется в Дании с учётом силы первенств.

50 выбранных по цифрам игроков просматриваются более тщательно скаутами с помощью видео. В клубе считают, что разовый выезд на живой матч малоинформативен, слишком маленькая выборка, поэтому упор делается на просмотр матчей в записи. Скауты на этом этапе ищут подтверждение того, что статистика не обманула.

Далее для 10-12 лучших проводится работа по оценке контрактной ситуации, возможной стоимости трансфера, желания игрока переехать, его амбиций и планов агентов. На данном этапе это помогает клубу не тратить лишнее время на глубокое изучение нереалистичных кандидатов.

После отсева остаётся 4-5 игроков, которых считают потенциально подходящими и доступными. Эти кандидаты проходят углублённую проверку службой безопасности и тренерами. Собираются отзывы о характере и профессионализме, проводится при необходимости личное интервью. Тренерский штаб просматривает игру каждого из отобранных, чтобы убедиться в их соответствии стилю команды. В Мидтьюлланде, как и в Брентфорде, тренеры участвуют в селекции. Важная задача - убедиться, что статистика может быть перенесена с учетом контекста клуба и лиги. Анкерсен приводит пример: Защитник из команды с низким блоком будет иметь много перехватов и выносов, а из команды с высоким прессингом - меньше, но это не значит, что второй хуже, просто нужно учитывать контекст.

По окончании всего процесса руководство принимает решение о покупке одного или нескольких игроков из шорт-листа. После подписания в Мидтьюлланде также очень методично подходят к развитию игрока. У клуба выстроена система адаптации, новобранец проходит вводный курс по требованиям клуба, с ним работают психологи, на каком-то этапе даже приглашали бывшего военного для помощи игрокам с ментальной подготовкой.

Использование аналитики в Мидтьюлланде можно назвать даже более радикальным, чем в Брентфорде. Анкерсен в одном из первых интервью заявлял задачу исключить иррациональность и интуитивность из решений, насколько возможно, и заменить их научным методом. В клубе действовали нестандартные правила. Например, разрешалось не смотреть игрока вживую перед покупкой, если модель убедительно показывает его ценность, чтобы не попасться на удочку субъективного мнения от одного матча и чтобы не затягивать с приобретением.

Мидтьюлланд первым в Европе начал привлекать узкопрофильных специалистов с сильной научной базой в тренерский штаб. Тренера по стандартам (как результат, 49% голов с угловых и штрафных в первом чемпионском сезоне), тренера по вбрасываниям из аута (Был приглашён Томас Грённемарк, который позже перешёл в Ливерпуль). Эти решения принимались на основе анализа, выявившего, где можно получить скрытое преимущество.

Анкерсен и Бэнхэм искали рыночные неэффективности. Отмечали, например, хаотичность трансферного рынка Бразилии, где ценник на игрока может прыгать на сотни процентов за пару месяцев, и старались покупать в моменты спада цен. Так были открыты бразильцы Паулиньо и Эвандер, которые перезапустили карьеру в Дании и стали звёздами лиги.

Организационно Мидтьюлланд, конечно, отличался от Брентфорда уровнем конкуренции и финансов, но в Дании их бюджет всё же был одним из самых крупных после прихода инвестора. Однако продажи также были основой стратегии. Нападающий Александр Сёрлот, купленный за €400 тыс., через 8 месяцев был продан в Кристал Пэлас за сумму порядка €16 млн, что стало рекордом в датской лиге. Халлингрин прямо называл эту сделку квинтэссенцией командной работы селекционного отдела (разглядевших талант), тренеров (раскрывших игрока), и менеджмента (выгодно продавшего).

Подобные успехи стали возможны именно благодаря системности, что впоследствии было подтверждено на примере продаж Диоманде (в Спортинг за €14,5 млн), Оньеки, Оньедики, Саннэ и многих других игроков. На данный момент лидером атаки команды является 21-летний Франкулино, забивший в нынешнем сезоне 16 голов в 17 матчах лиги. Игрок уже оценивается в сумму, превышающую €30 млн, хотя 2,5 года назад был подписан как свободный агент из Бенфики Б.

Истории Мидтьюлланда и Брентфорда убедительно демонстрируют, что анализ данных и стратегическое планирование способны превзойти бюджетные ограничения. Оба клуба при Мэтью Бэнхэме добились результатов, ранее считавшихся малореальными. Оба клуба выработали дисциплину в принятии решений. Они планируют трансферы заблаговременно, избегают предрассудков относительно уровня лиг и игроков, не увлекаются сиюминутными дорогостоящими покупками в угоду болельщицким настроениям. Это защищает от типичных ошибок рынка, когда за успехом гонятся деньгами.

Бэнхэм часто подчёркивает, что дело не только в цифрах, но и в том, как выстроены процессы вокруг них. Его клубы достигли успеха потому, что владельцы, директоры, тренеры и скауты были объединены единой идеологией — «Возможно, наши методы — это не ракетостроение, но наше преимущество в том, что этим живёт весь клуб, от руководства до игроков».