Принять на грудь
Атлетик из Бильбао стал последним заметным европейским клубом, уступившим соблазну пополнить свой бюджет за счет продажи рекламодателям нескольких квадратных дециметров на собственных футболках. Впервые в 110-летней истории клуба у него появится титульный спонсор компания Pertonor. По уверениям Марки, эта сделка принесет клубу около 2 миллионов евро или 3,14 миллиона долларов. Sports.ru обратился к мировому опыту (а также данным журнала World Soccer и портала Sportbusiness.com), чтобы понять, много это или мало.
Англия до 28,2 млн
Крупнейший контракт такого рода заключен в Англии. Указанная в подзаголовке рекордная сумма ежегодно поступает на счета Манчестер Юнайтед популярнейшего клуба страны а, по некоторым данным, и мира. Американская страховая группа AIG заключила соглашение с манкунианцами сроком на 4 года.
Челси по своему четырехлетнему спонсорскому контракту получает от Самсунга 20 млн долларов в год. Самая длинная из подобных сделок заключена Арсеналом (канониры получат от Эмирэйтс 200 млн за 15 лет), но она включает в себя также продажу спонсорам на этот период имени нового арсенальского стадиона. А пока дольше всех в премьер-лиге не меняется титульный спонсор у Ливерпуля с 1992-го года таковым является пивная компания Carlsberg, в прошлом сезоне заплатившая за это удовольствие $15 млн. Тоттенхэм за 4 года получит от интернет-казино Mansion $68 млн.
Германия до 27 млн
Крупнейшим пока по-прежнему считается контракт между Баварией и ведущей немецкой телекоммуникационной компанией T-Mobile. Однако в конечном счете больше на титульном спонсорстве может заработать Шальке, чей пятисполовинойлетний спонсорский контракт с Газпромом может принести от 134 до 168 млн долларов в зависимости от результатов команды. Правда, в Гельзенкирхене вдобавок к этой надписи на груди именем Газпрома назвали одну из трибун стадиона. Трехлетний контракт Гамбурга с уже упоминавшейся компанией Эмирэйтс приносит клубу 6,8 млн ежегодно.
Испания до 24 млн
На деньги от спонсорского контракта с букмекерами из Bwin (24 млн в год) Реал ежесезонно может покупать себе как минимум одного нового футболиста. Изначально эта компания вела переговоры с Барселоной но та предпочла в течение трех лет поиграть с рекламой UNICEF, чтобы по истечение этого благотворительного контракта выставить, наконец, возможность титульного спонсорства на продажу. До контракта с UNICEF футболки Барселоны были девственно чисты как и того же Атлетика.
Россия до 18 млн
Сложнее всего производить подобные вычисления в случае с Россией, где, в частности, Зенит и Локомотив играют с рекламой Газпрома и РЖД на груди соответственно и получают от этих компаний десятки миллиолнов но спонсорских контрактов не имеют, поскольку итак этим компаниям принадлежат. Самый крупный контракт формально был у ЦСКА, который в марте 2004-го года заключил трехлетнее соглашение с Сибнефтью стоимостью $54 млн. Но в ноябре 2005-го после продажи Романом Абрамовичем своей доли в Сибнефти государству оно было расторгнуто. ЦСКА в качестве титульного спонсора заполучил второй по размеру российский банк Внешторгбанк, что, по официальным данным, приносит в его бюджет 8,4 млн ежегодно. Но является ли этот контракт спонсорским в чистом виде тоже вопрос: ВТБ претендует на участие в девелоперском проекте при строительстве новой арены ЦСКА.
Сумма годичного контракта Динамо с компанией Алишера Усманова Металлоинвест составляет $8 млн, а Спартак получает от ЛУКойла по соответствующему соглашению около $7 млн.
Голландия до 18 млн
Аякс поменял титульного спонсора накануне нового сезона, благодаря чему заработает отличные деньги от 15 до 18 млн в зависимости от выступлений. Эту сумму амстердамскому клубу заплатит компания AEGON, специализирующаяся на страховании и финансовых услугах. На футболках Фейенорда размещается реклама другого финансового сервиса, FORTIS (который спонсирует еще и бельгийский Андерлехт) за $14 млн. Сумма спонсорского контракта PSV с Philips (недавно продленного до 2011 года) не известна, но она и не принципиальна: все-таки отношения этих компании и клуба не являются отношениями рекламодателя и рекламоносителя в чистом виде. Стоит отметить другое: логотип Philips неизменно фигурирует на футболках PSV с 1982 года это мировой рекорд.
Италия до 17,3 млн
Крупнейший итальянский спонсорский контракт чем-то похож на российские. Ювентус в течение трех ближайших лет получит 52 млн долларов от автоконцерна FIAT, 30 процентами которого по-прежнему владеет управляющее бьянконери семейство Аньелли.
Четырехлетний контракт Милана с Bwin, истекающий в 2010-м, приносит россонери $13,4 млн ежегодно. Производители шин Pirelli, непрерывно спонсирующие Интер с 1995 года, на данный момент платят за надпись на футболках $11 млн за сезон. А Рома получает от телекоммуникационной компании Wind $9,5 млн в год.
Франция до 12,5 млн
Указанную в подзаголовке сумму Лиону ежегодно перечисляет Accor, крупнейшая сеть отелей в стране. По данным Sport+Markt, чемпионат Франции единственный из шести самых популярных западноевропейских чемпионатов, где за прошлый год общая сумма спонсорских контрактов не выросла, а упала.
Бразилия до 9,8 млн
Самый большой спонсорский контракт за пределами Европы заключили ведущий клуб Южной Америки Сан-Паулу и производитель электроники LG он равен $9,8 млн в год. $8,4 млн в год получает от Самсунга Коринтианс (несмотря на вылет из высшей лиги в минувшем сезоне), а народная команда Бразилии Фламенго получает 8 млн в год от бразильского Газпрома Petrobras.
Шотландия 10 млн на двоих
Самая любопытная по формату спонсорская сделка подписана в 2005-м году Шотландии. Пивной бренд Carling подписал совместный 4-летний контракт на $10 млн в год сразу с двумя ведущими клубами страны Селтиком и Рейнджерс. Причина очевидна: учитывая непримиримость соперничества этих команд и градус противостояния их болельщиков, сотрудничество с одним из этих клубов означало бы для любого бренда тотальную ненависть со стороны поклонников другого. Скорее всего, еще много лет Селтику и Рейнджерс придется подписывать все подобные соглашения вместе.
Следующий по размеру спонсорский контракт в Шотландии уступает этому многократно: Хайберниан получит от производителей виски Whyte & Mackay лишь $2 млн за пять лет.
Хартс играет с рекламой литовского Ukio Bankas на груди и, по уверениям собственной пресс-службы, получает за это сумму с шестью нулями, но полноценным спонсорством это не является. Скорее очередной причудой клубного владельца Владимира Романова, при котором команда в прошлом сезоне едва не вылетела из шотландской премьер-лиги. Точную сумму контракта никто не называет, а отделений Ukio Bankas в Шотландии нет.
Напоследок несколько общих цифр. Совокупный рынок титульного спонсорства в шести ведущих европейских чемпионатах (Англия, Германия, Италия, Испания, Франция, Голландия) оценивается компанией Sport+Markt в 632 млн долларов, и в среднем он растет на 10% в год. По общему объему лидирует Англия, но по среднему размеру спонсорских контрактов впереди бундеслига: немецкие клубы зарабатывают на титульном спонсорстве в среднем $8,3 млн в год.
Наибольший разрыв между топ-клубами и аутсайдерами по части спонсорских контрактов, по утвержеднию, Sport+Markt, существует в Испании. Клуб с самым маленьким спонсорским контрактом в Германии в прошлом сезоне Энерги, заработавший 2,7 млн в год в примере по этому показателю стал бы восьмым.
Соображения об эффективности данного вида спонсорства существуют самые разные. Например, предыдущий спонсор мадридского Реала, BenQ, уже разорился, а у AIG, несмотря на контракт с МЮ, сейчас тоже существуют изрядные проблемы. Но на эффективности спонсорства в спорте мы остановимся в другой раз констатируем лишь, что Sports.ru своим первым опытом аналогичного свойства, партнерством со сборной России (к матчам Евро-2008 сборная России готовилась в манишках с логотипом сайта) остался очень даже доволен.
В рекламе есть такие понятие, как клаттер – он может быть низким и высоким. «Высокий клаттер» – это то, о чем вы сейчас говорите – когда футболки (ну или любая другая рекламная поверхность) чуть ли не сплошь увешаны рекламой. «Низкий клаттер» – это когда рекламы совсем мало, но она благодаря этому хорошо заметна. Как показывает практика, для топ-турниров и топ-команд рекламные бюджеты лучше собираются посредством низкого клаттера, когда спонсоров мало – но за присутствие они платят очень, очень много. У той же Лиги чемпионов, например, всего шесть спонсоров, хотя чисто теоретически на щитах у кромки поля можно разместить хоть двадцать, а если поставить второй ряд щитов – то и сорок.
2 LaVecchiaSignora87
Похоже, что «Дженоа», «Лацио» и «Палермо» просто не продали (пока?) пакеты титульного спонсорства на новый сезон. Такое тоже бывает.
2 dudaduda
На самом деле, и сейчас «Найк» с «Адидасом» не то чтобы совсем вытеснили всех остальных: у Nike в прошлом сезоне было 17 команд в шести ведущих западноевропейских лигах, у Umbro – 15, у Adidas – 14, у Puma – 10, еще 7 – у Kappa. Другое дело, что «Найк» с «Адидасом» разобрали почти все топ-клубы, но с их бюджетами это не удивительно.
2 turnoff
«Для меня, реклама на футболке - это часть её оформления(дизайна) , а не рекламы.»
Вот именно поэтому реклама на футболках зачастую работает просто превосходно. Сейчас, когда стандартные форматы рекламы (телевизионная, наружка) стали чем-то навязчиво-раздражающим, а люди научились их игнорировать (телевизионный пульт – это антирекламный инструмент), такая вписанность в естественный пейзаж является голубой мечтой рекламодателей.
Позволю себе подправить цифры на Англию.
Самсунг и Челси – 5 лет на 50 миллионов.
AIG для Манчестер Юнайтед - $98.88m/ 4 = $24.72m в год
И Арсенал подписал не самую маленькую сделку – 100 миллионов фунтов. Но спонсорско-маечный контракт не на 15 лет (это стадион), а на 8 лет, начиная с сезона 2006/2007
http://www.arsenal.com/emiratesstadium/article.asp?article=229763&Title=Arsenal+announce+deal+with+Emirates&lid=the+stad
Ничего не слышал про прецедент с французским кубком. Ссылочку с подробностями не приведете? Что касается вашего вопроса, то я очень плохо себе представляю централизованный контракт УЕФА с Adidas или Nike – это малореально, в силу многих причин. Часть из них я уже привел: в Лигу чемпионов может попасть какой-нибудь неожиданный участник, у которого контракт с другим техническим спонсором – и что тогда, разрывать этот контракт? А главное, УЕФА не может забрать все коммерческие права себе – что-то и клубам должно остаться. Клубы, кстати, тоже не все коммерческие права присваивают, оставляя кое-что игрокам – в частности, позволяя им играть в любых бутсах и подписывать с производителями собственные контракты.
2 Vidic
Нет, думаю, так не бывает. Индивидуальный контракт у каждого футболиста, конечно, один. У Тотти контракт с Nike. Но у Diadora есть контракт с «Ромой», и в рамках этого договора она имеет право привлекать игроков команды к собственной рекламной активности. Обычно для такой рекламы (будь то телереклама или постеры) привлекается не менее 4 футболистов, чтобы акцентировать внимание на связи бренда именно с командой – а не с кем-то из игроков конкретно. Точно так же, играй Тотти за сборную Италии, он мог бы оказаться в рекламе Puma – среди других футболистов «скуадры».
Кстати, если кому интересно. Еще немного о маленьких конфликтах в большом спортивном маркетинге написал тут: http://navosha.livejournal.com/