США обещали билеты на ЧМ-2026 не дороже $1500, а теперь продают за 10к! Как так?
Разбор Игоря Сергеева.
В начале апреля стартовал финальный этап продаж билетов на ЧМ-2026. Главная тема для обсуждения – космические цены.
Билеты дорожают на каждом этапе продаж
ФИФА использует стандартную сетку четырех категорий (плюс места для людей с инвалидностью/ограниченной мобильностью): первая – самые дорогие места (в основном нижний ярус), четвертая – самая доступная (обычно верхний ярус).
В сентябре ФИФА фиксировала, что цены на посещение матчей группового этапа начинались от 60 долларов, а первая категория на финал стоила до 6 730 долларов. И это была просто точка отсчета.
Билеты на турнир продаются пошагово. С 10 сентября 2025 года по 13 января прошли первые несколько этапов – от предварительной для держателей карт Visa (Visa Presale Draw) до случайной жеребьевки (Random Selection Draw).
К январю места подорожали, сейчас – тоже.
Уточним, что после старта финального этапа в продаже появились билеты не на все матчи и не всех категорий. Например, доступны билеты только на 17 из 72 матчей группового этапа, но ни на один матч плей-офф предложений нет (кроме финала).
В январе места на матч открытия Мексика – ЮАР продавали максимум за 2 735 долларов, сейчас – уже до 2 985. Пока это самый дорогой матч группового этапа, что объясняется ажиотажем вокруг первой игры турнира и участием хозяев.
На первый матч сборной США против Парагвая в продаже остались только билеты первой категории по цене 2 735 долларов, Канады против Боснии и Герцеговины – той же категории по 2 240 долларов.
Диапазон на матчи других сборных в группах на предыдущих этапах продаж колебался от 100 до 575 долларов. Но и здесь наблюдается рост: четвертую категорию на Кабо-Верде – Саудовская Аравия выставили за 287 долларов, первую категорию (обычные места, простой нижний ярус по центру) – за 947 долларов.
Но самый нескромный ценник – на финальный матч. В апреле билеты третьей категории выросли с 4 185 до 5 785 долларов, первой – с 6 730 до космических 10 990 долларов. Это в семь раз больше финала ЧМ-2022 – самый дорогой билет в истории турнира (если брать стандартные предложения).
А теперь главное: в заявках на проведение чемпионата мира США, Канада и Мексика указали, что билеты на матч открытия будет будут стоить максимум 774 доллара (на другие матчи группового этапа – 323 доллара), на финал – 1550 долларов.
Публичное объявление совместной заявки США, Канады и Мексики состоялось в апреле 2017 года в Нью-Йорке, на церемонии присутствовали президенты соответствующих футбольных федераций – Сунил Гулати, Виктор Монтальяни и Десио де Мария. Совместная заявочная книга была опубликована в марте 2018 года.
Но здесь надо уточнить, что заявочная книга не является строгим юридическим договором – это программно-презентационный документ от стран-претендентов с описанием концепции, инфраструктуры и финансовых ожиданий, на основании которого потом выбираются принимающие страны. То есть это тендерное предложения от стран, дальше все решения принимает ФИФА – как по выбору страны, так и всем финансовым моментам (например, цен на билеты). Так что стоимость билетов из 2018 года все-таки нужно воспринимать как экономический прогноз, а не обещание.
Хотя в части цен на билеты разница между ожиданиями и реальностью оказалась уж очень радикальной.
Как это объясняет ФИФА?
Сумасшедшим спросом.
«Чемпионат мира по футболу 2026 года обещает стать самым масштабным событием на планете: за первые 15 дней [предыдущего этапа продаж] было запрошено более 150 миллионов билетов, что в 30 раз превышает спрос. Этот невероятный отклик от преданных болельщиков – истинное отражение того, как нашу игру любят во всем мире», – хвастался президент ФИФА Джанни Инфантино в декабре.
Тогда же ФИФА официально подтвердила, что цены на билеты останутся неизменными на протяжении всего этапа продаж.
Столкнувшись с наплывом желающих, решили заработать больше.
«За первый этап продажи билетов мы получили более 500 миллионов заявок», – подвел промежуточный итог Инфантино на январском Всемирном экономическом форуме в Давосе.
Это при общих семи миллионах билетов на все матчи турнира.
Так что здесь все по классике – спрос породил предложение.
А почему вообще цены меняются?
Это происходит впервые. На предыдущих ЧМ цены оставались неизменными от старта продаж и до конца турнира.
Теперь ФИФА может вносить корректировки на основе анализа спроса и наличия билетов на каждый матч.
Федерация объясняет, что подобный подход соответствует «отраслевым тенденциям в различных секторах спорта и развлечений».
Действительно, динамическое ценообразование часто применяется при продажах авиабилетов, номеров в отелях и билетов на концерты – цены растут или падают в зависимости от спроса. Этот метод повсеместно используется как раз на спортивных турнирах в Северной Америке, особенно в США.
Но есть одно важное но: ФИФА официально сообщает, что не внедряет модель динамического ценообразования для билетов на ЧМ-2026.
Запутались?
Следите за руками.
Дело в том, что динамический подход автоматизирован. Программа определяет ценник по заданным переменным – например, сколько людей сейчас покупает, сколько билетов осталось, насколько интересный матч.
ФИФА же называет свой метод вариативным ценообразованием (variable pricing), когда цены не меняются автоматически, а руками на основе анализа спроса.
Так международная федерация футбола «стремится достичь своих стратегических целей путем оптимизации доходов и максимизации посещаемости». В ФИФА уверены, что такая корректировка цен на билеты помогает обеспечить справедливую рыночную стоимость матчей.
А почему вообще такой спрос на билеты? Трюк ФИФА (не факт, что законный)
Чемпионат мира по футболу – все еще самый популярный футбольный турнир. Интерес болельщиков понятен.
В январе Инфантино заявил, что количество запросов на билеты эквивалентно «запросам на билеты на 1000 лет чемпионатов мира одновременно».
«Это уникально, – сказал он тогда. – Это невероятно».
Но, кажется, один из важнейших факторов – билеты можно официально перепродавать.
ФИФА создала специальную платформу по перепродаже/обмену билетов (FIFA Resale / Exchange Marketplace). Там можно отдать любой билет и по любой цене. Ограничения лишь для мексиканцев – законодательство страны запрещает подобные спекуляции, поэтому им билет можно перепродать только по номиналу или по более низкой цене. Перепродавать или обменивать билеты можно в любое время, но не позднее, чем за час до матча.
Зачем все это ФИФА? Официально: для защиты от спекулянтов и несанкционированной перепродажи билетов. Но есть более логичное объяснение – деньги.
Дело в том, что ФИФА берет 15% и с покупателя, и с продавца. Условно, стороны договорились на 100 долларов – в итоге одна заплатит 115 долларов, другая получит 85.
А теперь все это помножим на другой фактор: одному человеку разрешено покупать билеты не только для себя, но и для гостей (не более четырех на один матч, 40 – за весь турнир). При этом нет необходимости сразу указывать этих самых гостей. Билеты можно переслать другому человеку в любое время через официальную систему в приложении ЧМ-2026 (Ticket Transfer). Но даже это необязательно: владелец может предъявить все билеты на смартфоне при условии, что он и его гости заходят на стадион вместе и через один и тот же вход.
Результат: по данным BBC, вскоре после начала продаж самый дорогой билет на финал на платформе перепродаж стоил 82 780 долларов, а самый дешевый – 27 000 долларов. На первый матч Англии против Хорватии билет за 60 долларов продавался за 1 499 долларов, номиналом 445 долларов – за 6000 долларов.
Непонятно, как в этом случае ФИФА борется со спекулянтами, но предельно ясно, как она планирует заработать более 3 млрд долларов на билетной программе, что в три раза больше стадионных сборов предыдущего турнира в Катаре.
По данным Politico, в марте европейская организация потребителей и объединение болельщиков Football Supporters Europe даже подали совместную жалобу в Европейскую комиссию, обвинив ФИФА в злоупотреблении монопольным положением при продаже билетов на ЧМ-2026.
Организации указывают на ряд предполагаемых нарушений, включая недостаточную прозрачность при распределении мест, использование динамического ценообразования и дефицит дешевых билетов. ФИФА обвиняют в использовании «теневых паттернов»: маркетинговой стратегии, создающей искусственную срочность, чтобы заставить болельщиков покупать билеты.
Неизвестно, как закончится рассмотрение жалобы, но цены действительно впечатляют.
Стартовал финальный этап продаж билетов на ЧМ-2026. Как купить?
Фото: East News/CARL DE SOUZA / AFP, Adrian Wyld/The Canadian Press via AP; Gettyimages/Pool
