Доходы агентов выросли в два раза – до 1,37 млрд долларов! ФИФА в нокауте
Меры не сработали.
Краткие итоги борьбы ФИФА с агентами: трансферные комиссионные за год выросли с 710 млн долларов до 1,37 млрд, и это рекорд! При этом здесь не учтены внутренние переходы и вознаграждения при пересмотре контрактов, так что общие заработки посредников выше. Причем значительно.
Английские рынок – вне конкуренции, неназванный агент заработал 45 млн долларов
Согласно отчету ФИФА, агентский бизнес цвел и раньше, но в 2025-м – особенно.
● Рост суммарных выплат частично связан с общим увеличением трансферов с участием агентов – до 3010 за год (+38%). Это также исторические цифры.
● Как и в предыдущие годы, доля трансферов с участием агентов существенно выше среди переходов за деньги: в 13,8% сделок посредников привлекали продающие, в 35,3% – покупающие. При подписании свободных агентов третьих лиц привлекали только в 2,4% случаев. В целом прослеживается четкая тенденция: чем дороже переход, тем больше агентские вознаграждения.
● 89% от общей суммы агентских заплатили европейские клубы, следом идут азиатские (93,3 млн долларов), южноамериканские (38,6 млн) и североамериканские (17,8 млн). Команды из Австралии и Океании ничего не платили агентам в 2025-м, из Африки – минимум (141,7 тыс).
● В значительной степени европейские показатели подняла Англия, клубы которой суммарно выложили агентам 375,5 млн долларов – 27% от общемировых расходов, что вдвое больше, например, немецких клубов (165 млн). В топ-10 только одна неевропейская страна – Саудовская Аравия.
В первой десятке агентских выплат нет российских клубов, хотя, по данным РФС, они тратят на посредников много – в 2024 году было 4,26 млрд рублей или 54,7 млн долларов (за 2025-й данных пока не публиковали). Тут есть логичное объяснение: ФИФА публикует данные только по международным переходам, РФС – общие.
● Неудивительно, что именно британские агенты в лидерах и по количеству сделок, и по вознаграждениям – 412 трансферов на 171,5 млн долларов, далее французы (382 на 166,4 млн) и итальянцы (313 на 146,1 млн). Интересно, что пятую строчку финансового рейтинга забрали бразильские агенты с 97,2 млн.
Согласно недавнему отчету УЕФА, шесть крупнейших мировых трансферных потоков связаны именно с английским рынком.
В общей сложности 61% от летних трат – трансферы в Англию из других европейских стран (годом ранее было 46%). При этом на внутренние британские переходы ушло 1,53 млрд евро (1,78 млрд долларов), и комиссии с этих сделок не учтены в отчете ФИФА. Так что общие агентские вознаграждения значительно превышают 1,37 млрд долларов.
Девять из десяти самых расточительных клубов – из АПЛ. По расходам на агентов при международных трансферах лидируют «Ливерпуль» (564 млн долларов), «Челси» (382 млн) и «Арсенал» (342 млн). Единственный неанглийский клуб в десятке – «Байер» (229 млн долларов).
● Самый распространенный комиссионный чек – от 10 до 100 тысяч долларов. При этом 934,3 млн (около 70% от общей суммы) агенты собрали на сделках, где посредникам платили более миллиона.
● Максимальная комиссия для одного агента составила 45,3 млн долларов. Самый работоспособный агент провел за год 37 сделок, но всего на 2,9 млн. Имена не уточняются.
Откуда такой рост?
Результат кумулятивного эффекта от нескольких факторов.
● Рекордный объем трансферного рынка.
Летние трансферные расходы только европейских клубов выросли на треть до рекордных 10,6 млрд долларов (9,1 млрд евро). Рекордные суммарные траты зафиксированы сразу в 15 странах (среди которых Англия, Германия и Португалия), заработки – в 20.
220 европейских клубов рекордно потратились на один трансфер, 199 клубов – получили рекордные деньги за одного игрока.
● Концентрация денег в верхнем сегменте рынка.
Хотя большинство комиссий по-прежнему меньше миллиона долларов, почти 70% всех агентских доходов аккумулируют более дорогие трансферы.
23 летних трансфера оказались дороже 58 млн долларов (50 млн евро) – на девять больше, чем годом ранее. Почти вдвое выросло количество команд, которые за год заработали на трансферах более 100 млн долларов (23 против 12).
Фактически рынок стал более концентрированным – именно в таких условиях посредники зарабатывают больше всего.
● Увеличение международных сделок.
Они требуют знания локального законодательства, контактов в федерациях и банального доступа к клубам и игрокам.
Как мы уже отметили выше, основные международные трансферные рынки летом выросли от 7% (Испания → Англия) до 365% (Германия → Англия).
● Монополия закрытого клуба агентов.
Комиссионные от клубов при международных трансферах получили только 14% агентов – 1559 из 10 975 официально зарегистрированных.
Это значит, что рынок контролируется крупными агентствами с доступом к топ-клубам и структурами, работающими сразу в нескольких странах.
Например, Gestifute Жорже Мендеша доминирует на рынке португальских топ-игроков и делает упор на определенные клубы: прежде «Вулверхэмптон», сейчас – «ПСЖ», где играют сразу несколько его клиентов – Витинья, Жоау Невеш и Гонсалу Рамуш.
А крупнейшее агентство Южной Америки Bertolucci Sports, основанное бразило-итальянцем Джулиано Бертолуччи, ведет дела преимущественно бразильских игроков (Бруно Гимараэс из «Ньюкасла», Матеус Кунья из «МЮ», Педро из «Зенита»). Очевидно, многие клубы готовы заплатить агенту, чтобы получить доступ к насыщенному талантами рынку.
Частичная монополия (особенно в верхнем сегменте) создает дефицит предложений, что дает рост как трансферных цен, так и агентских комиссионных.
Основной тренд – агентов все чаще нанимают клубы
Исторически агент был представителем футболиста: помогал вести переговоры о контракте и получал процент от зарплаты. Такое классическое участие в сделке осталось и сейчас – в 3730 переходах за прошлый год (15,3% от всех сделок). Кстати, это также рекорд – годом ранее было 3111 трансферов.
Правда, чем старше игрок, тем реже ему нужны посредники.
Футболисты до 18 лет привлекали агентов в 20,5% переходов, старше 35 – в 1,3%. Вероятность появления посредников рядом с игроком растет вместе с зарплатой. При годовом доходе футболиста от 1 до 5 млн долларов агентами сопровождается 75% переходов, при зарплате от 50 до 100 тысяч – всего 16%.
Но! Теперь агенты гораздо чаще включаются не только от имени футболистов, но и от клубов. Количество таких сделок за 2025-й выросло на 40%. За десять лет динамика еще более впечатляющая – плюс 134%.
Свои люди в агентском бизнесе – рабочий инструмент в жесткой конкуренции за игроков, он может ускорить сделку и дать доступ к нужному рынку.
Агентские комиссии больше не издержки, а часть клубной трансферной стратегии. Клубы все чаще используют агентов для поиска рынков сбыта, выхода на конкретные лиги, ускорения переговоров и структурирования сложных цепочек оплаты.
А еще агенты в условиях растущего рынка выполняют не только переговорную, но и важную операционную функцию, что оправдывает более высокие комиссии. Международные трансферы – это разные юрисдикции, налоговые режимы, федерации и регламенты. Без людей с локальными связями такие сделки часто просто невозможны.
ФИФА проиграла войну, хотя формально все сделала правильно
В 2023 году международный футбольный регулятор провел очередную крупную реформу правил для футбольных агентов – обязательное лицензирование, потолки и декларирование размеров комиссий. Одна из главных целей – ограничить рост агентских комиссий.
Но в результате основные рыночные механизмы остались неизменными, агентский бизнес приспособился к новым правилам без особых потерь.
Дело в том, что лимит от суммы трансфера (10%) установили только для посредников со стороны продающего клуба. А вот в остальных случаях (от игрока или покупающего клуба) предельный процент считают от зарплаты футболиста (10% при доходах до 200 тыс долларов, 6% – при большей зарплате).
В результате резко выросла доля сделок через агентов именно от покупающих клубов (с 1672 до 2339). Им заплатили суммарные 962 млн долларов (70% от общей суммы).
А еще в 348 трансферах (12% от всех) посредников привлекали оба клуба, что на 70% больше, чем в 2024-м, и на 364%, чем десять лет назад. Очевидно, что каждая дополнительная сторона увеличивает общую сумму комиссий, даже если индивидуальные выплаты остаются умеренными.
Так что меры не сработали. Теперь агенты – рынок с миллиардным оборотом.
Спрос на профессию огромный – за прошлый год футбольная ассоциация получила 16 117 заявок на сдачу экзамена на агентскую лицензию. Тоже рекорд.
Телеграм-канал Игоря Сергеева – еще больше про деньги и не только
Фото: Gettyimages/David Ramos / Staff; Fabio Ferrari/Keystone Press Agency, imago sportfotodienst/Global Look Press
