Секреты подбора персонала в «Ливерпуль», раскрытые человеком, который помог его сформировать
«Мы не могли поверить, что нам удалось его подписать, — говорит Иан Грэм. — Почему «Манчестер Сити» и «Арсенал» не идут за этим игроком? Мы не понимали этого».
Сделка по приобретению Мохамеда Салаха из «Ромы» за £37 млн. ($48 млн.) летом 2017 года стала решающей в стремлении клуба к славе, и она была одобрена новаторским отделом данных, который Грэм собрал в качестве первого директора по исследованиям «Ливерпуля».
Валлиец, получивший докторскую степень по биологической физике в Кембриджском университете, воплотил в жизнь свою мечту: он 11 лет проработал в клубе, за который болел с детства, а в 2023 году ушел, чтобы открыть бизнес по оказанию спортивных консультаций Ludonautics.
Подход «Ливерпуля» к подбору персонала, основанный на данных, помог спортивному директору Майклу Эдвардсу и менеджеру Юргену Клоппу создать команду, которая впоследствии стала победителем Лиги чемпионов, Премьер-лиги и Клубного чемпионата мира.
В честь выхода своей новой книги «Как выиграть Премьер-лигу» Грэм дал обширное интервью. Он раскрыл такие вещи, как:
Что пошло не так с трансферами при Брендане Роджерсе и борьба за власть за кулисами
Почему успех «Ливерпуля» на рынке при Клоппе резко возрос
Почему он больше всего гордится сделками по приобретению Жоэля Матипа и Энди Робертсона
Предупреждение, связанное с подписанием Дарвина Нуньеса в 2022 году
«Страстные аргументы» и причины его ухода из «Ливерпуля».
Грэм работал в компании Decision Technology, у которой был контракт с «Тоттенхэм Хотспур», когда «Ливерпуль» нанял его в апреле 2012 года.
«Я всегда был болельщиком «Ливерпуля», но настоящей причиной моего перехода в клуб стала компания Fenway Sports Group и Джон У. Генри, — говорит он. — Они доказали в «Бостон Ред Сокс», что серьезно относятся к анализу данных. Они обещали сделать то же самое и в «Ливерпуле»».
«Владелец, которому я непосредственно подчинялся, полностью проникся этой идеей. Рядом также был Майкл Эдвардс, с которым я работал два года в Шпорах, и я знал, что он тоже проникся этой идеей».
Лето 2012 года было неспокойным для «Ливерпуля»: Роджерс сменил Кенни Далглиша после разочаровывающего финиша на восьмом месте.
Отказ Роджерса работать со спортивным директором привел к тому, что был сформирован трансферный комитет в составе менеджера, генерального директора Иана Эйра, Эдвардса (в то время технического директора), главы отдела подбора персонала Дэйва Фэллоуза и главного скаута Барри Хантера.
Грэм был «неофициальным членом», и его данные вносились в процесс принятия решений, но возникли трения, когда он выступил против планов Роджерса подписать Джо Аллена и Гилфи Сигурдссона, двух игроков, которыми североирландец руководил в «Суонси Сити». Роджерс добился своего в отношении Аллена и нападающего Фабио Борини, когда другие члены комитета посчитали, что Дэниэл Старридж из «Челси» — лучший вариант. Старридж был подписан через полгода.
«В начале 2010-х годов типичный опыт человека, работающего с данными, заключался в том, что ты приходишь в клуб с яркими идеями прямо из университета, а старые футбольные парни думают: «Это все ерунда, мы не будем это слушать»», — говорит Грэм.
«Было сопротивление — и, конечно, со стороны Брендана. Как бы ни было тяжело, я знал, что все было гораздо лучше, чем в большинстве клубов, потому что я получал поддержку от владельцев и от Майкла, который был моим непосредственным начальником».
Самым большим сожалением» Грэма, когда речь заходит о том, что он не смог заполучить игрока, был Диего Коста. В августе 2013 года, после длительных переговоров, «Ливерпуль» все же предпринял запоздалую попытку задействовать пункт о выкупе игрока за €25 миллионов евро (£21 млн.; $28 млн. по текущему курсу), но он предпочел подписать новый контракт с «Атлетико Мадрид».
«Представляете, как выглядела бы атака «Ливерпуля» с Луисом Суаресом и Диего Костой? — смеется Грэм. — Она была бы невероятной! Так случилось, что Коста перешел в «Челси» в следующем году».
В 2014 году «Ливерпуль» проделал огромную работу по замене Суареса, когда тот уходил в «Барселону». Грэм утверждает, что из-за разногласий клуб не успел сделать все достаточно быстро, чтобы заполучить свою первую цель — Алексиса Санчеса, который вместо этого перешел в «Арсенал». Данные предложили Садио Мане из «Ред Булл Зальцбург» в качестве более дешевой альтернативы выбранному Роджерсом игроку «Саутгемптона» Адаму Лаллане.
Удивительно, но отдел Грэма поддержал решение о покупке игрока «Милана» Марио Балотелли, который сыграл всего 28 раз и забил четыре гола.
Это был неблагополучный период. Роджерс хотел заполучить Эшли Уильямса и Райана Бертрана, но в итоге получил Мамаду Сако и Альберто Морено.
«В первые годы работы трансферного комитета все эти неудачные подписания в большинстве случаев происходили потому, что на игроков, которых мы хотели привлечь, Брендан накладывал вето, — говорит Грэм. — А на тех, которые Брендан хотел купить, вето накладывали мы». Временами у нас оказывались игроки пятого или шестого выбора в списке. Мы просто не получали наших главных целей».
Грэм утверждает, что летом 2015 года он «умолял» владельцев не подписывать игрока «Астон Виллы» Кристиана Бентеке, так как считал, что тот плохо вписывается в стиль «Ливерпуля», но подписание бельгийского нападающего стало для Роджерса «навязчивой идеей», и FSG заплатила за него £32,5 млн.
Компромисс заключался в том, что Роджерс также согласится на подписание Роберто Фирмино из «Хоффенхайма» за £29 млн. Эдвардс был уверен, что бразильца недооценивают, а данные свидетельствуют о его всестороннем вкладе — несмотря на скромную голевую отдачу в Германии. Фирмино забил 111 голов в 362 матчах за «Ливерпуль», а Бентеке был продан после всего одного сезона, когда забил 10 голов в 42 матчах.
Что же изменилось, когда Клопп сменил Роджерса в октябре 2015 года?
«Разница заключалась в непредвзятости Юргена, — говорит Грэм. — Постепенно данные становились все более сложными, модели совершенствовались, но качество нашего анализа не изменилось с уходом Брендана и приходом Юргена. Это были те же процессы и те же люди».
«Юрген видел игроков так же, как Майкл Эдвардс, а Брендан — нет».
«До прихода в «Ливерпуль» у Юргена не было опыта анализа данных в футболе. Юрген и тренерский штаб периодически задавали нам вопросы, но это не было частью нашей еженедельной работы — садиться и разбирать с Юргеном тактику на следующую неделю или результаты прошлой. Вся наша работа проходила через отдел видеоанализа, психолога или отдел подбора персонала».
Разница в том, что было принято, что это один из способов работы «Ливерпуля». Юрген верил в экспертов и в то, что они могут изменить ситуацию к лучшему. Он знал, что эти данные учитываются в нашем процессе подбора персонала и в отзывах, которые он получает после матчей от нашего отдела видеоанализа, и он был восприимчив к ним».
Летом 2016 года, когда в команду пришли Жоэль Матип, Мане и Джорджинио Вейналдум, процесс подбора игроков прошел гораздо более гладко.
«Когда Юрген сказал: «Мы должны подумать о подписании Матипа на условиях свободного агента», мне пришлось ущипнуть себя, чтобы убедиться, что я не сплю, — добавляет Грэм. — В течение многих лет мы считали его лучшим молодым центральным защитником в Бундеслиге. После заключения сделки Майкл отправился к нему, и скауты «Баварии» тоже были там. Матип поскользнулся на линии штрафной, и «Шальке» пропустил гол. Скауты «Баварии» говорили: «А, мы знали, что он никудышный». Но каким же бесплатным подписанием он оказался».
«Юргену также очень понравился Мане, которого мы предлагали ранее. Особенно в те первые два сезона Юрген предлагал игроков, которых и я бы предложил ему. Он видел в игроке то же самое, что и мы. Нам не пришлось спорить».
Удача также сыграла свою роль. Клопп обратил свое внимание на Мане после того, как первоначально нацелился на Марио Гетце, который не захотел переезжать на «Энфилд». Следующим летом он хотел заполучить Юлиана Брандта, но потом пришел к выводу, что Салах — лучший крайний нападающий на рынке.
После неудачного выступления в «Челси» египтянина прочили в неудачники Премьер-лиги, но скаутские отчеты «Ливерпуля» и анализ данных о его выступлениях в Италии, сначала за «Фиорентину», а затем за «Рому», оказались блестящими.
Грэм говорит: «Весь наш анализ сосредоточен на том, как увеличить наши шансы забить гол или уменьшить наши шансы пропустить гол». Некоторые форварды довольно одномерны и приносят пользу только за счет ударов. Это можно измерить с помощью xG (ожидаемых голов)».
«Но Мо — многофункциональный нападающий. Он умеет бежать с мячом, пасовать и создавать, а также бить. Наша модель «Ценности владения» попыталась определить ценность каждого из этих пасов, забегов и ударов. Она показала, что он приносит реальную пользу в этих трех направлениях и против него очень трудно защищаться».
«С точки зрения сложных данных он подходит по всем параметрам. Он стал лучшим нападающим в Европе в возрасте до 24 лет. Мо пришел с багажом неудач в Премьер-лиге, но анализ данных помог нам понять, что мы можем не обращать на это внимания».
«Майкл, Дэйв и Барри убедили Юргена сделать выбор в пользу Мо, и он был достаточно любезен, чтобы публично рассказать о той роли, которую они сыграли в этом. Юрген скажет: «Хорошо, мне нравится этот парень, но я не смотрел сотни игр, как скауты, и не проводил анализ, как отдел данных, так что я буду непредвзятым и серьезно присмотрюсь».
«Подписать Мо, потому что он провалился в «Челси», означало сделать нечто иное, но мы не заботились о том, чтобы выглядеть глупо. Это отличало нас от многих клубов того времени. Мы просто заботились о том, чтобы принять правильное решение, и верили в процесс. Так было с Фирмино и Мане, которые перешли из клубов средней руки. Это были три звезды. Все в клубе были очень рады, что мы смогли их заполучить. Нам было все равно, что остальной мир так не считает».
Грэм считает Салаха «скучным ответом», когда разговор заходит о том, каким трансфером он гордится больше всего. Тем же летом, когда египтянин прибыл на «Энфилд», «Ливерпуль» подписал левого защитника Робертсона из вылетевшего из турнира «Халл Сити» за £8 млн.
«С Мо мы все верили, что он игрок мирового класса, — объясняет он. — Но те, кто много значит для меня — это Матип и Робертсон. Они не были явно успешными, как мы думали, будет Мо. Анализ данных дает возможность найти игрока, которого по разным причинам не заметили в других местах. Мне нравятся эти двое, потому что по поводу них были внутренние разногласия и сомнения».
«Робертсон был частью худшей оборонительной команды в лиге. Мы рекомендовали его как действительно хорошего атакующего защитника, но не были уверены в его качествах как защитника. Юрген решил эту проблему, сказав, что он хочет, чтобы его защитники атаковали, а если есть слабые места в обороне, мы можем решить эту проблему с помощью прикрытия в полузащите».
Что еще почитать: Эндрю Робертсон. «Роббо: Теперь-то уж поверь нам...»
Здесь была четкая стратегия, а также удача. Если бы бразильский левый защитник не порвал переднюю крестообразную связку, то в 2017 году «Ливерпуль» выбрал бы Эмерсона Палмьери из «Ромы», а не Робертсона.
Грэм также ссылается на срыв сделки по приобретению игрока «Блэкпула» Тома Инса в январе 2013 года, в результате которой «Ливерпуль» подписал Филиппе Коутиньо из миланского «Интера» за £8,5 млн.
Если бы «Пари Сен-Жермен» не купил Неймара, «Барселона» не была бы в таком отчаянии, когда согласилась заплатить «Ливерпулю» £142 млн. за Коутиньо в январе 2018 года. На эти деньги были приобретены Вирджил ван Дейк и Алиссон.
Когда в 2020 году «Ливерпуль» завершил свое 30-летнее ожидание короны высшей лиги, Грэм счел это подтверждением правильности подхода клуба к подбору персонала.
«Майк Гордон, Майкл Эдвардс, я и остальные члены трансферного комитета всегда были уверены, что процесс окупится, если мы сможем заставить все эти части работать правильно, — говорит Грэм. — Наши характеры были похожи в том, что мы не заботились о внешнем шуме и придерживались долгосрочной перспективы. Первому парню, которого я нанял в свою команду, я сказал: «Я не собираюсь говорить, что это работа на всю жизнь; если через два года мы все еще будем здесь, значит, дела идут хорошо». Думаю, в большинстве клубов с такими неудачами в первые несколько лет они бы выбрали другое направление».
«Но Fenway знали, что процесс работает. Они видели, что создается отдел, который даст нам преимущество перед другими клубами в будущем. Просто в то время остальной мир не мог этого видеть».
Подписание Дарвина Нуньеса из «Бенфики» за £64 млн. в июне 2022 года было в значительной степени обусловлено Клоппом после впечатляющих выступлений уругвайца против «Ливерпуля» в Лиге чемпионов.
С ростом власти и влияния Клоппа клуб отошел от модели, основанной на данных?
«Нуньес блестяще сыграл против «Ливерпуля», и это оказывает влияние на людей, — говорит Грэм. — Это не помешало ему стать игроком «Ливерпуля»».
«Сложность с Нуньесом заключалась в том, что он был совсем другим игроком, нежели Фирмино. Мои вопросы были такими: «Будем ли мы менять наш стиль или расстановку ради него? Достаточно ли он хороший игрок, чтобы стоило вносить такие изменения?». Это было то, чему мы сопротивлялись долгие годы».
«Мы получили те же данные по Нуньесу, что и по другим игрокам. Я хотел, чтобы все знали, какие большие перемены произойдут из-за Нуньеса. Это было больше похоже на «Уверены ли мы, что используем его наилучшим образом?»».
«В книге я рассказываю о классификации игроков, чтобы понять, какова их роль. Другое дело, хороши они или нет. У нас всегда был список «великих игроков, но не для «Ливерпуля»». Оборонительные крайние защитники, столбы, вингеры — мы просто не играли в таком стиле. Было ясно, что Нуньес — это «девятка»».
«Я бы не сказал, что данные сказали Нуньесу «нет». Это больше похоже на «если мы подписываем этого игрока, то должны понимать, что это та роль, в которой мы видели его эффективность, и есть ли сейчас место для него в нашем составе?». И если вы тратите большие деньги на игрока, то он должен выходить в старте. Худшее, что вы можете сделать — это купить игрока в ротацию и потратить деньги, которые могли бы быть потрачены на игрока, выходящего на поле».
Что еще почитать: Майкл Эдвардс — провидец «Ливерпуля», без которого FSG просто не может жить
Эдвардс покинул «Ливерпуль» летом 2022 года, а его преемник Джулиан Уорд ушел со своего поста в следующем году, когда Грэм также решил заняться новым делом, а Уилл Спирман занял пост нового директора по исследованиям клуба.
Стало ли Клоппу сложнее работать?
«Я не могу говорить за Майкла или Джулиана, но мне давно пора было что-то менять, — говорит он. — Я не собираюсь притворяться, что в «Ливерпуле» всегда царили гармония и свет. У нас были споры, конечно, там были большие эгоисты, и я в том числе».
«Трудно сохранять динамику в течение 11 лет, когда у вас идут страстные споры. Рано или поздно ты перегораешь. Мы все хотим, чтобы клуб добился успеха, но у нас разные идеи».
«Я думал, что смогу продержаться дольше, чем Майкл, но через девять месяцев или около того я подумал: «Теперь я понимаю, что имел в виду Майкл, когда говорил, что пора отдохнуть. Работать с Майклом всегда было очень весело — требовательно, но увлекательно».
«После 11 лет работы на работе моей мечты я добился того, чего хотел, — ощутимого влияния на успех одного из крупнейших клубов мира. Мы были первым собственным отделом данных в Премьер-лиге, и я создал его, начиная с меня и заканчивая отделом из восьми очень хороших людей. Это было правильно — передать эстафету и дать возможность другим людям продвинуться по карьерной лестнице».
В прошлом году Грэм открыл свой собственный аналитический бизнес, Ludonautics. В настоящее время он сотрудничает с шестью клубами в Европе и Латинской Америке, консультируя их по вопросам подбора персонала и данных.
Эдвардс был приглашен в качестве консультанта до того, как бывший спортивный директор клуба покинул свой пост в начале этого года, получив назначение на должность нового генерального директора FSG.
«Было очень весело работать вместе в условиях стартапа, — говорит Грэм. — Я все время говорил ему: «Ты же собираешься вернуться, правда? Наверняка «Челси» уже звонил тебе». Он сказал: «Да, возможно, я разговаривал с «Челси». Я подумал: «Наверняка «Манчестер Юнайтед» тоже с тобой разговаривал?». Но он твердо решил, что больше не будет спортивным директором».
«Руководство отделом подбора персонала, как и всеми остальными отделами на тренировочной базе — это настоящий стресс. Он вернулся в «Ливерпуль», потому что там ему предложили нечто новое и интересное. Повседневный контроль над клубом дает ему возможности, которых у него не было на посту спортивного директора, так что я вижу в этом привлекательность».
Владельцы клуба доверили Эдвардсу создать новую структуру в «Ливерпуле» этим летом: Ричард Хьюз стал спортивным директором, а Арне Слот — главным тренером, а не менеджером. Данные как никогда важны в процессе принятия решений.
«Все сводится к тому, что Джон Генри, Майк Гордон и Том Вернер видели футбол так же, как Майкл, — добавляет Грэм. — Они требуют высоких стандартов, и Майкл на протяжении длительного времени доказывал, что им соответствует».
«Речь идет об усердии. Они хотят, чтобы ничто не осталось незамеченным. Есть ли у нас все, что нужно знать об игроке или предстоящем сопернике? Есть план и систематические действия. Так уж устроена компания Fenway, так что они с Майклом очень органично вписались друг в друга».
Автор: Джеймс Пирс (источник)
Фото обложки: Getty Images
Приглашаю в свой телеграм-канал — переводы статей о футболе и порой просто новости и еще много всего интересного!
