Как Юрген Клопп изменил футбол
Наследие Клоппа
Основная ценность современного Ливерпуля (одна из) это несомненно их тренер - Юрген Клопп. В сегодняшний момент, когда он покидает команду - это буквально стало переломным моментом эпохи. Когда его эпоха в Ливерпуле подошла к концу, изучим его управленческие навыки. Перевод познавательнейшего материала от главного интеллект бизнес ресурса о современном футболе.
Тест на генерального директора
Когда дело дошло до денег, Юрген Клопп попрощался и пошел прогуляться в близлежащий Центральный парк.
Тем временем в офисе юридической фирмы на Лексингтон-авеню, в Нью-Йорке, его агент вел переговоры о новом контракте. 1 октября 2015 года Клопп возглавил один из самых известных футбольных клубов мира. Годовой доход составил: на тот момент, около одиннадцати миллионов евро.
Таким образом Юрген Клопп прошел тест на генерального директора. Майкл Гордон, президент «Fenway Sports Group», владелец футбольного клуба Ливерпуль, отбирал кандидата по всем правилам инвестиционной арифметики: Сколько очков за игру набирают его команды? Сколько голов в среднем забивают? Как результаты на поле связаны с финансовыми возможностями владельца команды?
Цифры говорили в пользу Клоппа. Увидев его в тот день лично, Гордон, который за три десятилетия заработал состояние в качестве менеджера хедж-фонда, был в восторге: «Было ясно, что Юрген как футбольный тренер находится на том же уровне, что и руководитель компании, как человек, которому хотелось бы доверить свою компанию».
Юрген Клопп оправдал ожидания в 2019 году. Он и его команда в финале Лиги чемпионов победили Тоттенхэм и завоевали главный титул в клубном футболе. За это достижение он был удостоен звания «Тренер года 2019 года» и, в том числе, как самый ценный менеджер, которого может предложить футбольный бизнес с оборотом в миллиард евро. С тех пор Клопп удерживает Ливерпуль на вершине английского и европейского футбола.
Поскольку профессиональный футбол стал глобальным бизнесом, в котором рейтинги топ-клубов достигают нескольких миллиардов евро, это явление породило новый класс топ-тренеров. Они планируют новые стадионы, воюют на трансферном рынке, очаровывают спонсоров и инвесторов, думают о питании, восстановлении и работе с молодежью, а также экспериментируют с новыми цифровыми инструментами.
Лучшие тренеры теперь являются топ-менеджерами. Чтобы повысить ценность своих клубов, им нужны все качества ЭФФЕКТИВНОГО генерального директора. Действительно, менеджеры могут многому научиться у кого-то вроде Клоппа. Как мотивировать? Как выдержать давление? И, что еще более важно, как узнать, когда пора прощаться?
Преобразование команд
Клопп успешный футбольный тренер. Небольшой футбольный клуб Майнц, в котором он занял тренерскую должность в 2001 году, после одиннадцати лет пребывания команды во 2-м дивизионе, вышел в Бундеслигу. С дортмундской Боруссией он дважды становился Чемпионом и один раз выиграл Кубок Германии. В 2013 году он даже вывел клуб в финал Лиги чемпионов.
Однако в инвестиционном контексте - основное внимание уделяется не целям и победам в качестве тренера, а тому, как тренер увеличивает ценность клуба в качестве менеджера. Стоимость Ливерпуля, за первые несколько лет работы Клоппа на посту тренера - удвоилась. После его ухода стоимость клуба составляет почти 4 миллиарда долларов, что делает Ливерпуль одним из самых ценных спортивных клубов на планете.
Бывший босс Клоппа Джон Генри для оценки требует что-то поддающееся учету. Математические модели, с помощью которых он делал ставки на цены на соевые бобы и другое сырье, принесли американцу США состояние в 5 миллиардов долларов, но его любовь принадлежит бейсболу.
Итак, Джон Генри является основным акционером «FSG», скупает бейсбольные команды уже более 30 лет: ему принадлежит знаменитая команда «Boston Red Sox». В Ливерпуле Клопп должен был повторить то, что «FSG» удалось сделать с «Red Sox»: реструктурировать традиционную, но пришедшую в упадок спортивную компанию. С момента покупки - в 2002 году, Ред Сокс четыре раза выигрывал Мировую серию.
Цена приобретения Ливерпуля, вероятно, была обоснованной. Когда «FSG» купила клуб в 2010 году, клуб грозил задохнуться от долгов. «FSG» заплатила всего 350 миллионов евро.
Ливерпуль — один из самых эмоциональных брендов в мировом футболе. На протяжении десятилетий команда не отставала от крупных клубов Манчестера, Мадрида и Мюнхена. «Красные» выиграли 19 кубков чемпионата Англии и шесть трофеев Лиги чемпионов.
Современное лидерство
Марк Косике стал агентом Клоппа в 2007 году. Когда он работал на производителя спортивной одежды «Nike», тренер из Майнца внезапно появился в его офисе, потому что хотел использовать экипировку американского бренда. «Ему сразу стало ясно, что этот парень — современный лидер, обладающий сверхъестественной энергией и красноречием». Клопп получил кое-какую экипировку, но Косике также порекомендовал ему изучать лекции по лидерству, на примерах таких компаний как «Nike». Вскоре после этого Косике основал агентство «Projekt B», которое занимается исключительно консультированием тренеров. Косике мог бы каждую неделю продавать свой самый важный актив в качестве докладчика другой глобальной корпорации.
«Google», «Apple», «BMW» — все они хотят Клоппа. Клуб стал привлекать множество спонсоров.
Фактическая должность Клоппа — «Менеджер». Звучит просто, но это означает, что он отвечает почти за всё. Клопп держал клуб сосредоточенным на себе и в то же время следил за тем, чтобы не зацикливаться на деталях.
В Дортмунде он «поделился» работой с генеральным и спортивным директором. Вскоре он дал понять своим американским боссам, что хотел бы видеть подобное распределение ролей и в Ливерпуле. Они назначили Майкла Эдвардса на должность спортивного директора по трансферам в 2016 году. Вскоре после этого они пригласили Питера Мура, бывшего топ-менеджера «Microsoft» и «Electronic Arts», чтобы заменить Клоппа в деловых вопросах. Оба фактически покинули Ливерпуль раньше Клоппа. Возможно, этот момент побудил Клоппа двигаться дальше. Когда было объявлено, что Майкл Эдвардс возвращается в Ливерпуль в следующем сезоне, Клопп даже подумывал об отмене своего решения об уходе.
Целостный подход
Когда Клопп начал работать в Мелвуде, его обеспокоило «большое расстояние» между игроками и обслуживающим персоналом. Поэтому он запомнил имена всех 80 сотрудников, которые заботятся об игроках. Он пригласил их и игроков в столовую и представил их своей команде одного за другим: «Все они были обязаны помогать друг другу, чтобы добиться лучшего для клуба». Клопп поставил мировых звезд, которые зарабатывают до 230 тысяч евро в неделю и имеют рыночную стоимость в 150 миллионов евро, в один ряд с поварами и массажистами. На стене в представительском номере Клопп повесил табличку с лозунгом: «Вместе мы сильны».
Клопп однажды описал свою философию следующим образом: «Я хочу, чтобы люди вокруг меня были счастливы». Для менеджера это также означает уверенность в окружающих его сотрудниках:
«Я считаю, что самая большая сила Великих личностей — это окружать себя людьми, которые сильнее вас в определенных областях».
Клопп много делегирует. Вернувшись в Майнц, он попросил своего помощника Питера Кравеца показывать во время перерывов выбранные им видео, чтобы игроки анализировали ошибки. С тех пор тактический гений по прозвищу «Глаз» всегда был на его стороне. В 2016 году он привез в Ливерпуль гуру фитнеса Андреаса Корнмайера, а также специалиста по питанию Мону Неммер. Совпадение или нет: он переманил их обоих из Баварии, которая ранее подобным образом выкупила звезд дортмундской Боруссии Марио Гетце и Роберта Левандовски.
Такие приобретения, как Корнмайер и Неммер, так же важны для Клоппа, как и трансферы стоимостью в миллион долларов. Он даже назвал подписание Неммера своим «единственным трансфером мирового уровня». Потому что он думает, что футбол сложнее. Он полагается не только на лучшие ноги, но и на лучшие умы.
В роли «сержанта-инструктора» Корнмайер готовит профессионалов к жестокому стилю игры, которого требует Клопп. Каждый получает свой собственный план тренировок, в зависимости от того, что показывают его данные о физической подготовке. Неммер заботится о том, чтобы игроки питались как можно качественнее. Когда Клопп прибыл в Мелвуд, у них все еще был традиционный английский завтрак с сосисками. Сейчас Неммер регулярно изучает показатели крови каждого игрока через приложение и корректирует рацион.
Команда значит для Клоппа всё. Поэтому он также отбирает игроков по тому, подходят ли они по характеру. «Иметь рядом с собой полного идиота только потому, что он может немного лучше бить, это совершенно раздражает», — сказал однажды Клопп немецкой газете.
Футбол и развлечения
Когда он хотел подписать полузащитника Джорджиньо Вейналдума, он загодя пригласил его к себе домой, чтобы лично познакомиться с ним. Голландец был ошеломлен, когда будущий босс вместо футбола захотел поговорить о последнем отпуске.
В Ливерпуле играют вместе дюжина национальностей: египтяне, бразильцы, немцы, испанцы. Подобные разнородные команды становятся все более распространенными в международных компаниях. Такие команды можно вести вперед только через общую цель, обладая высоким уровнем межкультурной компетентности, сильным чувством общности и высоким уровнем профессионального авторитета.
Клопп руководит своими командами с стратегическим видением и инновациями, он передает ответственность тем, кто может сделать что-то лучше, чем он, и осознает свою роль в футбольном бизнесе: тренеры также являются артистами.
Только если зрелище на поле будет снова и снова захватывать зрителей, футбол останется одной из самых высокооплачиваемых индустрий развлечений в мире. «Футбол — это театр», — говорит Клопп. «Если мы не сыграем отличную пьесу, в конце останутся только два человека».
Клопп использует свое мастерство стратегически. Он использовал первую пресс-конференцию в Ливерпуле как своего рода правительственное заявление. «Я обычный» — отличие от звездного тренера Жозе Моуринью, который называл себя «Особенным».
В качестве рекламного лица Клопп является одной из самых востребованных немецких знаменитостей. Он рекламировал сухари, бритвы, клей для обоев, автомобили и пиво. Сообщается, что он зарабатывает около 9 миллионов долларов в год только на рекламе.
Изменения в доходах
Практичный подход, который придает Клоппу авторитет среди болельщиков, также делает коммерческую сторону футбольного бизнеса менее неприятной. Постоянная максимизация доходов. У Ливерпуля есть контракты на джинсы, кофе и коляски. Но с такой эмоциональной фигурой, как Клопп, это выделяется не так сильно.
Клопп фактически перевыполнил план, поставленный его работодателем. Ведь боссы «FSG» в основном советовали ему регулярно добираться до Лиги чемпионов, чтобы стабилизировать доходы. При Клоппе доходы как от телевидения, так и от спонсорства удвоились.
Возможно, за время пребывания Клоппа в Ливерпуле ему поставят бронзовую статую на стадионе. Как икона клуба Билл Шенкли, который тренировал «красных» 15 лет и выиграл шесть титулов. На статуе Шенкли выгравированы слова «Он сделал людей счастливыми». В случае с Клоппом можно было бы добавить: «И инвесторов тоже».
Многие хотели бы, чтобы Клопп оставался и дальше. Но решение Клоппа уйти было намеренным, что преподнесло нам еще один бизнес-урок.
Уйти в подходящий момент
Объясняя свое решение уйти, Клопп сравнил себя со спортивной машиной, которая все еще может двигаться очень быстро, но также дошел того момента, когда стрелка на спидометре достигает края. Тем не менее, Клопп не собирается уступать место Хаби Алонсо. И он, конечно, не говорит, что потерял хватку. Тренировать Ливерпуль похоже на управление большой компанией. Пожалуй, это одна из самых напряженных профессий в футболе. Несмотря на то, что он много делегировал, Клопп все равно стал символом и представителем нового Ливерпуля.
Каждый успех или неудача обычно заканчивались его фотографией и цитатой в конце газеты.
Фанаты соперника могут предположить, что Клопп сдался, когда давление стало слишком сильным. Справедливее было бы сказать, что Клопп решил уйти, потому что понимал, что больше не сможет работать на 100 процентов. И похоже, он был прав. Клопп и его команда выдохлись в конце его прошлого сезона и упустили возможность взять последний, большой и прощальный титул.
Умение добровольно уйти, ещё и в самый подходящий момент - главное умение любого руководителя, достойное чести и хвалы.
Кто-то может сказать, что один титул в Лиге чемпионов и один титул в Премьер-лиге кажется немного плохим спустя почти 10 лет. Но важен контекст. Он сделал это против гораздо более богатого клуба, у которого есть один из величайших тренеров в истории. За те два сезона, когда Ливерпуль финишировал вторым, они набирали 97 и 92 очка. Эти цифры гарантировали бы титул почти каждый год в предыдущей истории Премьер-лиги.
Неудивительно, что Клоппу сейчас нужен перерыв. Прежде чем присоединиться к Ливерпулю, он взял годичный перерыв. Пеп Гвардиола сделал то же самое после завершения карьеры в Барселоне. Так же поступил и Хаби Алонсо.
Даже лучшим нужно время, чтобы восстановиться и вырасти. Поскольку они уделяют этому время, то они продолжают оставаться лучшими.
