ИКЕА зажгла в соцсетях Sports.ru: усатая подушка, троллинг англичан и «карандаш надежды»
Идеал для бренда, который не платил ФИФА, но использовал ЧМ-2018 в продвижении.
Зачем это нужно и что получилось?
Официальное партнерство с организаторами чемпионата мира – дико дорого, ситуативный маркетинг гораздо выгоднее. ИКЕА известна креативной рекламой как минимум с двумя смыслами. Чтобы выдержать нетривиальный стиль и при этом захватить чемпионат мира по футболу как топовый инфоповод, агентство WaveMaker (занимается продвижением ИКЕА по всему миру) обратилось за ситуативным спортивным маркетингом к специалистам из Fever Pitch.
Во время плей-офф чемпионата мира в своих соцсетях Sports.ru постил специальные карточки: они обыгрывали свежие события турнира и привязывали к ним товары из ИКЕА.
В день важнейшего для сборной России матча против сборной Хорватии была опубликована карточка с классическим карандашом, который есть в магазинах ИКЕА.
После игры, в которой россияне все-таки проиграли, но максимально достойно, подушка в виде сердца благодаря одному движению дизайнера обрела футбольный смысл.
В полуфинальной игре Англия – Хорватия англичане нанесли только один удар в створ ворот из 14 и в итоге проиграли. Пост обыгрывал этот статистический факт сборной Англии.
Когда очередной вечерний матч перешел в дополнительное время и затянулся на лишних полчаса, многим болельщикам наутро действительно оставалось надеяться только на будильник.
Другой полуфинал, проходивший в Петербурге, завершился победой французов над бельгийцами: Франция прошла в московский финал, а Бельгии предстояло сыграть еще одну игру в Петербурге – за третье место. Карточка ИКЕА – о петербургской погоде. Хотя на самом деле под дождь потом попали французы после финала, но в ИКЕА за Кнэллами перед матчем, видимо, не зашли – зря.
Ссылки в постах вели на специальную страницу сайта ИКЕА с распродажными ценами –привлекательные предложения магазина дополнительно помогали заинтересовать пользователей.
Три главных причины, почему кейс ИКЕА и Fever Pitch крутой и прорывной
– Этот проект – единственный в соцсетях спортивных медиа во время ЧМ-2018
– Когда люди проводят все больше времени в соцсетях, нужно идти туда к ним, а не двигаться поперек тренда – логика сработала
– Креатива компаний и охвата собственных соцсетей часто недостаточно для хороших результатов – скиллы команды агентства ситуативного маркетинга максимально ценны (особенно спортивного – где сильны далеко не все штатные специалисты брендов)
Впечатления партнеров — шик. Многим стоит задуматься и сделать так же
– Мы в Wavemaker одержимы контентом и стремимся создавать продукты, которые доставляют пользователям удовольствие, приносят пользу рекламодателю с точки зрения бизнес-результата и идут в ногу с редакционной политикой площадки. Мы довольны и вдохновлены плодотворным творчеством с компанией ИКЕА и коллегами из FeverPitch и Sports.ru, – так оценивает работу Инна Вельможина, Digital Innovation-менеджер агентства WaveMaker.
Польза рекламодателя – это 5-миллионный охват проекта и около 86 000 переходов в раздел «Распродажа» на сайте ИКЕА, именно туда вели ссылки в постах. У Fever Pitch получилось доказать, что современное прогрессивное медиа — это не только сайт и приложения, а еще и аудитория, собранная за счет качественного контента в социальных сетях.
– Для нас в ИКЕА важно находить общий язык и быть на связи с самыми разными людьми. Предложение Sports.ru мы восприняли с энтузиазмом, понимая, что эта площадка даст нам прямой выход к той аудитории, которая, может быть, не ожидает встретиться с нами именно в этом месте и именно в этот момент, – поясняет и.о. директора по маркетингу компании ИКЕА в России Инна Романьоли. – Мы понимали, что пробиться через собственные каналы будет непросто. Решив, в какой канал мы хотим идти и увидев кейсы коллег из Fever Pitch, мы поняли, что мыслим, как говорится, «на одной волне». Ключом к успеху мини-кампании стад ситуативный маркетинг.
– Чтобы хорошо себя ощущать после чемпионата мира, спорт должен стать утилитарной территорией для рекламодателей, способом упаковки рекламного сообщения для мужской аудитории, – добавляет гендиректор Fever Pitch Евгений Коврин. – С помощью правильно подобранных метафор и временного контекста можно ярко и охватно рассказать более-менее о любом товаре или услуге.
Успешный кейс с ИКЕА (брендом, который практически не размещает рекламу на сайтах) доказывает: соцсети – не только место для размещения таргет-рекламы или ссылок на сайт, а самодостаточный ресурс для оригинальных спецпроектов.
Пришло время сражаться! Агентство спортивного маркетинга Fever Pitch
