Погребняк, 700 человек на матче и первые файеры. Два месяца «Велеса» в ПФЛ
Привет. Много было у нас текущей работы по клубу, поэтому не написал вам раньше. В этот раз много интересных историй, о том, как мы стартовали во Втором дивизионе и провели в нем два месяца. Писать о результатах довольно скучное занятие, тем более вы можете чекнуть их на sports.ru по тегу “Велес” (за это респект ребятам с сайта). Лучше залью вам лучший гол июля.
«Команда – нашего района»
Когда я писал в блоге и говорил на «Спорт FM», что зрители – важная часть развития нашей команды, я не лукавил. Долгое время мы проводили мозговые штурмы, продумывали методологию работы со зрителем и то, чем его может заинтересовать поход на стадион «Автомобилист».
Сам по себе стадион, на котором мы играем имеет больше минусов, чем плюсов. Плюса два – стадион имеет большую историю, когда-то здесь зарождалась команда «Пищевик». Второй плюс – находится не так далеко от центра Москвы. Минусы – он вмещает всего 2,000 и у него нет крыши, что еще создаст трудности в осенней части чемпионата по зрителям. Мы выбрали позиционирование на этот сезон – команда того дистрикта, где мы сейчас обитаем, где находится наша спортивная школа. С этим районом наш клуб принялся работать по привлечению аудитории болельщиков. Стартовые два домашних матча в ПФЛ мы играли в будние дни в 17.00. На трибунах было 150 человек. На третий домашний матч с «Торпедо-Владимир» мы решили тщательнее подойти к организации домашнего матча, тем более, что стоит промо и интертеймент в матчдей на стадионе не больше аренды двух пожарных машин.
Если мы команда района, значит, район узнает о клубе. На игру с «Торпедо-Владимир» мы напечатали 200 афиш и стали продумывать то, как информацию до болельщика донести. На этом этапе мы пришли к выводу, что партнерство с брендами, которые присутствуют на районе – наш путь. Например, вы получите билет на матч «Велеса», если ходите в наш партнерский фитнесс или в наш партнерский бар. Система лояльности – то, над чем мы сейчас работаем. Карта болельщика «Велеса» позволит получить скидки в партнерских заведениях. Кстати, их мы уже активно выдаем.
На матче с «Торпедо-Владимир» мы собрали 350 зрителей. Если столько людей пришло в пятницу в 17.00, значит на следующий домашний матч с лидером – «Чертаново» можем собрать еще больше. К счастью, матч поставили на выходной день. На московском дерби мы запустили активацию по маскоту – парень, который в нем работал, гипер активен, за два часа до матча бегал по району и приглашал на наш матч.
На входной зоне у нас работали девушки, которые наносили аква-грим в цвета нашего клуба всем желающим.У совсем юного зрителя появилась возможность принять участие в мини-турнирах по футболу 1 на 1 и выиграть нашу атрибутику.
А еще на трибунах стало бодрее с атрибутикой.
В организации всего этого нам помогают как футболисты с молодежной команды, так и стажеры, которые просто написали письмо в клуб после моих постов в блоге на sports.ru и сейчас получили возможность делать наши домашние матчи. Останавливаться мы не собираемся – на игре с «Чертаново» мы собрали 700 человек. Сделаем праздник для зрителя еще масштабнее.
“Можете кинуть ваши реквизиты - мы готовы скинуться”
Если вы помните, я говорил о том, что мы собирались собрать донат на подписание Павла Погребняка. Конечно, это была шутка нашей пресс-службы, но увлекательно, какую цепь событий она вызвала. 23 июля мы играли с московским “Торпедо” в 1/128 финала Кубка России (об этом матче расскажу отдельно ниже) этот матч комментировал Владимир Стогниенко, а сама трансляция собрала 165 000 просмотров. Всю игру у зрителей была возможность сделать пожертвование - “донат” на покупку Погребняка. По фану мы поставили сумму 200 000 рублей и не стали уточнять на какого из братьев. Ребята из пресс-службы не настроили в трансляцию вывод этого доната в режиме онлайн, поэтому все собранные 680 рублей отобразить не получилось. Получилось, мы собрали 0 рублей.
В этот же день, информационный повод подхватили спортивные СМИ с новостью, что клуб собирал пожертвования на трансфер. Но уже на следующей неделе в клуб обратилась группа болельщиков “Динамо” с предложением помочь нам скинуться на экс-игрока сборной России по футболу и попросили нас отправить реквизиты. Мы немного удивились, а Чемпионат.com написал про это материал . К Погребняку как к футболисту я очень хорошо отношусь, но не можем себе позволить платить игрокам в месяц как наши коллеги “Арарата”. Если Павлу наша история была бы интересно и на тех же условиях, которые есть у наших ребят, он хотел бы играть - я бы обрадовался.
После этого материала история стала еще забавнее. Знаете, что случилось? Погребняк приехал к нам на игру с “Торпедо-Владимир” и побеседовал с нашим главным тренером. История с пожертвованиями - не более чем штука, которая должна у зрителя вызвать улыбку, мы не большие стримовые каналы, рассчитывать увеличить доходную часть бюджета пожертвованиями. Тем не менее, мы для улыбки болельщика такую практику применяем. На последнем матче с “Псковом-747” мы собирали 20 миллионов рублей на сборы в Грузии. Всех, кто следит за второй лигой это, наверное, повеселило.
«Вход 500 рублей – билеты только онлайн»
Не могу обойти стороной историю, которая произошла перед матчем с московским «Торпедо». Если вдруг вы ее не знаете, нам пришлось сделать платным вход (500 рублей) на этот матч. Причин на это решение было несколько – во-первых, из стана гостевой команды поступила информация, что ожидается большое количество торпедовских фанатов на трибунах стадиона «Автомобилист». Гостевая сторона в организации порядка на трибунах принимать участие отказалась. Учитывая, что мы понимали, что подобные истории редко обходятся без сломанных стульев и файеров на поле, а на стадионе занимаются 1100 школьников, мы сделали вход платным. Правда, с одной оговоркой, в случае, если матч пройдет без происшествий – деньги фанатам «черно-белых» вернем. Мы получили кучу негатива со стороны фанатов «автозаводской» команды.
В некотором роде, ошибка имиджевая, сделали мы ее по неопытности. С другой стороны, поле нам все равно прожгли.Перед болельщиками, которые не попали на матч, хотел бы извиниться. Болельщикам гостевой команды, которые приобрели билеты ,скажу, что в данный момент билетным оператором происходит процедура возврата денежных средств, она не такая быстрая, как хотелось бы мне, поэтому наберитесь терпения – в ближайшие недели компенсация завершится.
Ну а по случаю такого количества негатива "Велес" выпустил такой шарф. Без самоиронии и выводов из ситуаций – развития не будет. Почему я сегодня рассказал о наших пиар-активностях и работе со зрителями? При правильной работе в этом направлении – клуб станет интересен спонсорам. У нас появилась официальная вода футбольного клуба, делают ее ребята из «Хваловских вод».
До генерального спонсора. Это будет частная компания, которая по ходу сезона заметила наши активности и поддержит проект. Скоро на футболках «Велеса» появится генеральный спонсор. Об этом расскажу попозже. А пока жду комментарии – о чем написать в следующий раз.
Тоесть это не стартап или бушующий бизнес это просто хобби хозяина. Так что жаль.
2. На стадионе нет освещения, т.е. нельзя играть вечером.
3. На последнем домашнем матче на данный момент с ФК Муром был сыгран в пятницу из-за мобилизации полиции на День города.
Болельщик ФК Велеса (сходил на все матчи, кроме кубка)