Как управлять клубом четвёртого дивизиона и не разориться. Часть 1
Этот титанический лонгрид переведен для проекта "Никому не нужный футбол". У нас есть еще телеграм-канал, подписывайтесь на него.
Прошло примерно пять месяцев с того момента, как я опубликовал свой первый пост, в котором рассказал о том, как и почему решился на создание футбольного клуба в долине реки Гудзон. Я написал его всего лишь за несколько часов до начала первого официального матча в истории нашей команды (и за несколько дней до того, как у меня появился второй ребенок!).
В том манифесте я уже пообещал, что напишу этот пост. Одной из моих целей было рассказать о том, как мы построили клуб, и при этом оставаться при этом максимально открытым: писать о том, что сработало, а что – нет, об уроках, усвоенных нами, о наших ошибках, а также о финансовой стороне вопроса. Если первый текст был, скорее, о том, как сделать стартап в мире футбола, то второй – о том, как заставить этот стартап работать.
Главная причина, почему я все это делаю, довольно проста (и я уже рассказывал о ней в первом тексте): я хочу, чтобы США когда-нибудь победили на чемпионате мира по футболу, и я считаю, что лучший способ приблизить этот миг, если ты обычный болельщик – поддержать никому не нужный футбол. Вкратце, мой тезис заключается в следующем: чтобы США стали силой в мировом футболе, нам нужно, во-первых, больше детей, занимающихся футболом, во-вторых, больше клубов, чтобы детям было где играть, и, наконец, систему открытых лиг, которая стимулирует потенциальных инвесторов создавать клубы, в которых будут расти молодые футболисты.
Я верю, что, рассказав историю Stockade FC, я упрощу жизнь тем, кто попытается пойти вслед за мной и создать клуб с нуля. И я верю: чем больше таких клубов будет создано, тем быстрее мы получим все, что нам нужно, чтобы стать чемпионами мира по футболу (больше игроков, больше клубов, открытые лиги).
Это будет длинный пост с большим количеством цифр. Перед тем, как в них погрузиться, я хочу выделить главное:
Наш первый сезон (2016) превзошел все ожидания
а) Мы одержали 5 побед, 8 раз проиграли и 3 раза сыграли вничью, финишировав рядом с серединой таблицы (но не квалифицировались в плей-офф)
б) Средняя посещаемость нашей команды составила 755 человек (это здорово для четвертого дивизиона, и это точно рекорд нашей конференции)
в) Наша девятка, Майкл Кресвик, стал обладателем титула «Игрок недели в NPSL» (4 июня, 2016)
г) Гол Патрика Альвареса был претендентом на награду «Гол года в NPSL»
д) Два наших игрока, капитан Джамал Лис-Симонс и уже упоминавшийся Кресвик, попали в расширенную версию сборной NPSL.
е) Перкуссионный оркестр Кингстона, обеспечивший нам прекрасное звуковое сопровождение на всех домашних играх (и даже на двух выездах!), был номинирован на премию «Поддержка года».
ж) На каждом домашнем матче десятки детишек выстраивались в очередь за автографами футболистов обеих команд.
з) Мы неплохо раскрутились в соцсетях (1900 фолловеров в инстаграме, 1800 – в твиттере, 2300 лайков на фейсбуке).
и) Наш первый пост собрал 33 тысячи просмотров, а восемь тысяч смельчаков даже попытались дочитать его до конца.
к) На нас обратили внимание по всей стране (наверное, из-за оригинальности нашего проекта). Ребята из Kick даже сняли фильм о нас.
2. Вы не представляете, как это круто – понимать, как много ты смог совершить всего за один год. Взгляните на эту картинку, где описан наш путь – от первой мысли о клубе до первого официального матча. Можете особенно не вчитываться, но обратите внимание, как быстро мы переходили от одной задачи к другой (и попытайтесь представить наше волнение перед стартом сезона).
3. После года работы над Stockade FC, я начинаю задумываться об альтернативных бизнес-моделях, которые могли бы сработать в клубе четвертого дивизиона. Учитывая, что кто-то должен оплачивать существование такой команды, возможны несколько вариантов (или их комбинация):
а) «Плати, чтобы играть». Некоторые клубы NPSL существуют на основе платных футбольных школ. Лучшие выпускники этих школ получают шанс сыграть за взрослую команду. Наличие таковой – значимое конкурентное преимущество для любой академии.
б) Спонсоры/билеты/атрибутика. Ну, тут все понятно.
в) Инвестиции «старшего брата». Многие команды четвертого дивизиона – резервисты клубов из NASL (второго дивизиона). К примеру, в NPSL играет вторая команда «Нью-Йорк Космос». Доходы «старшего брата» могут быть перераспределены в пользу «младшего».
г) Краудфандинг/фандрайзинг. Немало клубов низших дивизионов собирают деньги через краудфандинговые платформы (к примеру, Кикстартер или GoFundMe) или c помощью более привычных фандрайзеров. Существуют клубы, чьими акциями владеют болельщики и просто клубы, которые ими финансируются (скажем, за 200 долларов можно приобрести шарф, билет, и, возможно, упоминание в программке к одному из матчей)
д) Внешние инвестиции. Некоторые команды финансируются индивидуальным инвестором или их группой. Такой источник денег – последнее прибежище для команд, которые не могут выживать на деньги от молодежной/первой команды или от продажи билетов и атрибутики.
Мы совмещаем вторую и пятую стратегии. Конечно, мы стремимся выйти на самоокупаемость, но пока мне приходится спонсировать команду из своего кошелька.
Ни одна из этих моделей не хуже и не лучше других – они просто разные. И перед тем, как ознакомиться с особенностями функционирования нашего клуба, эту разницу необходимо понять. Также стоит отметить, что юридически футбольный клуб можно оформить по-разному. Мы зарегистрированы как «финансовое спонсорство» при компании «Инновационные Благотворительные Инициативы» (далее идёт подробность из налогового законодательства США - вы сойдёте с ума, если мы распишем и её - Прим. НННФ).
Финансовый обзор
В первом посте я писал о том, что бюджет нашего клуба составит 50 тысяч долларов, и мы приблизимся к самоокупаемости. Вот цитата из того текста:
«Наш бюджет в этом году составит примерно 50 тысяч долларов. Да, можно построить клуб и за меньшие деньги – впрочем, можно потратить и в пять раз больше. Такой бюджет позволяет нам как минимум почти не нести убытков. Источники наших доходов – это спонсоры, а также продажа атрибутики и билетов».
...ну, как оказалось, с реальностью эти планы не имели ничего общего. Не то чтобы мы допустили какую-то конкретную ошибку – просто все пошло не так, как мы ожидали. Свадьба оказалась хорошей метафорой для создания клуба, однако некоторые пункты бюджета обошлись нам, к примеру, в 15 тысяч долларов, а не в 10, как было запланировано.
Итак, давайте окунемся в цифры. Сначала взгляните на общие выкладки, а потом мы проанализируем каждую из этих строк.
Издержки
Давайте сначала поговорим об операционных издержках. Конечно же, 82 тысячи долларов – это гораздо больше, чем 50, на которые мы нацеливались. Некоторые вещи вышли нам дороже, чем мы ожидали; случилось и много незапланированных трат. Тем не менее, я все еще уверен, что клуб NPSL может существовать на 50-60 тысяч долларов в год, и я намереваюсь сократить расходы до 65 тысяч долларов в следующем сезоне. Давайте посмотрим на распределение наших расходов (в порядке от наиболее к наименее затратному).
А теперь поговорим о каждой статье бюджета в отдельности.
Поля
Я и представить себе не мог, что на футбольные поля придется так сильно потратиться! Нам нужно было поле для просмотров (5 штук), предсезонных матчей (2 штуки), тренировок (33!) и домашних игр (8), а день аренды стоит порядка 300 долларов. В следующем году я хотел бы серьезно сократить этот вид издержек – возможно, заключив сотрудничество с организацией, у которой есть футбольное поле.
Штаб
Конечно, в нашей команде минимальное количество тренеров, но даже такой штаб содержать недешево. Мы платим за услуги главного тренера, его ассистента, тренера вратарей и физиотерапевта в день матча, а также тренеру по физподготовке – в день матча плюс одну тренировку в неделю. Имейте в виду, что, хотя сезон в четвертом дивизионе короткий (10 недель), мы проводили просмотры и тренировки в течение 2.5 месяцев до начала сезона. Важно: лига обязывает принимающую команду предоставлять физиотерапевтов для себя и соперника до, после и во время каждого матча. И хотя наличие тренеров по физподготовке не является обязательным требованием, к середине сезона игроки нашей команды настолько выбились из сил (иногда им приходилось играть дважды в неделю!), что мы не могли его не нанять.
Экипировка
Под «экипировкой» я имею в виду все, что было необходимо для команды и тренерского штаба в течение сезона. Тренировочные мячи (36 штук), мячи для игр (12 штук), форма для игр и разминок (28 * 70 долларов за игровую форму * 3 комплекта (домашняя/гостевая/тренировочная) * 40 долларов за форму для разминок), разноцветные манишки для просмотров, бутылки, магнитные доски, вратарские перчатки, набор первой помощи и так далее. Мы заказывали форму в компании Inaria, они делают продукт высочайшего качества при разумной цене. Наша лига сотрудничает с производителями мячей Mitre, которые предоставили нам существенную скидку на их услуги. Особенно хочется поблагодарить Upper90 (футбольный магазин на Манхэттене, который помог нам с манишками) и Inaria – с ними было очень приятно работать. Если кому-то это поможет, мы заказали 28 (24 полевых и 4 вратарских) комплектов формы, и этого с запасом хватило на нашу команду из 18 игроков.
Выезды и отели
В этом сезоне мы провели восемь игр на выезде. Из Кингстона, штат Нью-Йорк, нам пришлось добираться до Род Айленда (один раз), Бостона (дважды), Нью-Йорка (трижды), Нью-Гемпшира (однажды) и Мэйна (однажды). Нашим титульным спонсором в этом сезоне была компания Trailways NY, которая занимается автобусными перевозками по штату Нью-Йорк и в прилегающих территориях. Благодаря этому спонсорству, мы сэкономили кучу денег на перевозках. (спасибо, Trailways!) Также стоит отметить, что командам из нашей конференции не надо тратить на перевозки так много, как, скажем, командам из конференции Среднего Запада, которым приходится терпеть 12-часовые поездки на автобусе и платить за отели (или перелеты). Мы специально составили календарь так, чтобы самые дальние выезды, в Нью-Гемпшир и Мэйн, шли подряд и отправились в путешествие, растянувшееся на несколько дней. Нам пришлось разориться на две ночи в отеле, чтобы игроки были готовы к субботнему матчу. Две ночи с двухразовым питанием для 18 игроков и тренеров обошлись нам в 4500 долларов (или, другими словами, 40% от всего бюджета на выезды). Да уж, в следующем сезоне придумаем что-нибудь поэкономнее.
Маркетинг
Да, у этого пункта в бюджете максимально широкие рамки: он включает все, начиная от затрат на рекламу в фейсбуке (70 долларов) до расходов на фотографа (примерно сто долларов за матч), постеры, флаеры, стикеры (за весь сезон мы потратили на них 1500 долларов, особенно дорогими, полдоллара за штуку, вышли стикеры), хостинг клубного сайта, онлайн-магазин и почтовую рассылку.
Самыми дорогими в этой категории оказались рекламные баннеры по кромке поля (3 фута в высоту и 9 футов в длину, высокого качества). Мы потратили на 10 баннеров 4 тысячи долларов в расчете на многократное использование, и если в следующем году мы найдем хотя бы 6 рекламодателей, которые будут готовы выложить тысячу долларов за место на одном баннере, то сможем неплохо пополнить бюджет.
Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей команды. Мы были очень активны в фейсбуке, инстаграме и твиттере (в таком порядке). Фейсбук и инстаграм оказались очень удобны для взаимодействия с местными болельщиками и бизнесменами, которые хотели поддержать нашу команду, а твиттер пригодился нам для общения со всей страной. Еще мы передавали наш аккаунт в снапчате во временное владение тому или иному игроку команды, но кажется, это не стоило того. Также в снапчате мы создали фильтры для домашних и выездных игр (чтобы троллить противников!) и сделали специальный фильтр для матча всех звезд МЛС в Сан-Хосе под названием «Поддержи местный футбол». Мы постили «флаеры» каждой игры в инстаграме и фейсбуке - и даже платили за их продвижение. Каждый подобный пост набирал от одной до двух тысяч просмотров, а стоило нам этого всего лишь 70 долларов.
Одним из наших спонсоров является Радио Вудсток (подробнее об этом – в пункте «спонсоры»), и они серьезно помогли нам с рекламой на радио (примерно 10 сообщений в неделю). Компания Stales Copy and Print является партнером нашей лиги (NPSL) и предоставляет всем 80 командам солидные скидки на печатные услуги, что оказалось очень полезно в течение сезона.
День матча
Помимо затрат на поле (300 долларов), каждый домашний матч обходился нам в восемьсот долларов. В NPSL принимающая сторона отвечает за оплату услуг судей (300 долларов + 100 долларов на их билеты – 400 долларов на судейскую бригаду), воды, льда (100 долларов за игру) и еды для обеих команд до и после матча (12 пицц – 175-200 долларов). Добавьте сюда 100 долларов на предматчевые программки и разное оборудование (маркеры, ленты и так далее). Обеспечение безопасности было включено в стоимость поля.
Страховка / административные сборы
Чтобы покрыть операционные расходы, NPSL взымает с каждой команды 5 тысяч долларов. Страхование ответственности (покрывающее игроков, болельщиков, путешествия) обходится клубу в 2400 долларов в год. Обратите внимание: это не страхование здоровья игроков, а всего лишь страхование ответственности.
Трансляции
Мы сразу же решили, что постараемся транслировать как можно больше наших игр – не только домашних, но и гостевых. Я горжусь тем, что нам удалось показать все домашние матчи (на ютуб-канале клуба) и большую часть гостевых (через Facebook Live) – мало кто другой в нашем дивизионе может похвастаться чем-то подобным. На необходимое для трансляций оборудование мы потратили порядка 1000 долларов. Чтобы добиться необходимой пропускной мощности, мы подвели к стадиону специальные антенны и роутеры.
Наличие трансляции было огромным плюсом – оно сделало клуб более «реальным». Наши болельщики не из Кингстона тоже могли прикоснуться к нашей истории. Мы попросили друзей стать клубными комментаторами – и они отлично справились!
Наличие трансляций также может помочь в поиске будущих спонсоров. Местное отделение AT&T разместило рекламу на трансляции нашей последней домашней игры (видите их значок в углу экрана?). В 2017-м году я хочу, чтобы эта практика стала постоянной, а доходы от такой рекламы будут реинвестированы в оборудование для трансляций.
P.S (8 февраля 2017). Когда я писал этот пост, то даже не подумал о том, чтобы поделиться статистикой трансляций нашего первого сезона. Теперь вы можете увидеть данные по каждому матчу ниже. На двух первых гостевых играх мы использовали Periscope (они не предоставляют статистику), на остальных – Facebook Live, а на всех домашних играх – YouTube.
Другие важные данные:
14 игр нашей команды собрали в сумме 7.430 просмотров (531 просмотр на игру в среднем). Трансляции в фейсбуке оказались востребованней ютубовских (что логично), однако их качество хромало (снимали на айпэд, без комментаторов, одной камерой с кромки поля). В следующем году мы должны что-то с этим сделать.
Наши игры посмотрел хотя бы 1 человек в 44 из 50 штатов. Интересно, что на штат Нью-Йорк приходится лишь 30% просмотров. За ним идут Калифорния (12%), Массачусетс (8%) и Нью-Джерси (5%).
Наши игры увидели зрители в 30 странах (!!), пусть на США и пришлись 88% просмотров. Две остальные страны с долей просмотров более 1% - Бразилия (примерно 3%) и Канада (1.7%).
Игроки
На игроков мы потратили 0 долларов, и это очень любопытно. Обычно говорят, что NPSL является полупрофессиональной лигой. На практике это означает, что она состоит из команд, которые платят своим футболистам («профессиональные команды») и команд, которые им не платят («любительские»). В силу того, что наша команда была зарегистрирована как некоммерческая организация, мы не можем платить нашим игрокам и считаемся любительской командой в полупрофессиональной лиге. Вообще, наша лига финансово непрозрачна – в открытом доступе нет данных о том, какие команды и сколько платят своим футболистам. Вдобавок к нашему статусу, правила студенческого футбола запрещают игрокам одновременно играть за команду колледжа и в профессиональной команде. Во время всех просмотров игроков мы ясно дали понять, что не будем заключать контракты с футболистами – по крайней мере, в этом сезоне. В итоге, из 18 игроков нашей команды 3 были действующими игроками студенческих лиг.
Я предполагаю, что в следующем сезоне наш состав будет также состоять из студентов, недавних выпускников и тех, кто не поступил в колледж. Также я думаю, что еще несколько сезонов мы будем оставаться любительской командой (и, следовательно, не платить игрокам). Однако давайте на секунду представим, что мы решили стать профессионалами, и посмотрим, во сколько нам это обойдется.
Чтобы не усложнять, допустим, что в команде 18 игроков и каждый из них получает сто долларов в неделю. Если сезон продолжается 16 недель, то содержание такой команды обойдется вам в 30 тысяч долларов. Поднимем недельный оклад до 250 или 500 долларов – и расходы на зарплату увеличатся до 70000-150000 долларов в год. Другими словами, может случиться так, что соревноваться в нашей лиге станет не так уж и дешево. Особенно это актуально для наиболее cильных конференций (например, нашей Северо-Атлантической конференции, где мы играем против «Космос Б» и «Бостон Сити»). Посмотрим, получится ли у нас оставаться конкурентоспособными в статусе любителей, но эта простая математика поднимает важную тему, связанную с футболом в низших лигах США. Иметь сильную команду в нижнем дивизионе – это очень дорого, и отсутствие финансовых поощрений за хорошие выступления (закрытые лиги закрывают доступ к деньгам, которые могли бы поступать от участия в них) обессмысливает инвестиции в игроков и инфраструктуру, которые необходимы, чтобы побеждать. Я еще вернусь к этой теме в конце текста.
Персонал/волонтеры
Также 0 долларов, и, возможно, это самая важная часть нашей истории. В этом году персонал клуба полностью состоял из волонтеров – каждую неделю сезона 20 человек на добровольных началах делали все, чтобы помочь клубу – продавали билеты, пробивали их на входе, стояли за лавкой с атрибутикой, вели матчи, организовывали трансляции, анонсировали их, делали билеты, печатали программки, печатали флаеры, раздавали их (даже футболисты были привлечены к этому виду занятий!), выстраивали в одну линию певцов национального гимна, координировали появление на поле в перерыве матчей молодежных команд, а также участие в матчах боллбоев и боллгерл. Честно говоря, уровень поддержки и энтузиазма, продемонстрированный нашими волонтерами – одна из самых крутых вещей, что я видел за все годы профессиональной карьеры, и без них мы бы не смогли воплотить нашу мечту в реальность. Ниже можете взглянуть на стандартный список волонтеров для игрового дня.
Заметка: не хочется забывать о том, насколько особенной была атмосфера в Кингстоне. Понимаю, что это звучит избито, но, кажется, все в нашем районе пытались так или иначе поспособствовать созданию нашей команды. Когда мы просили о помощи, мы очень редко слышали «нет». Почти все отвечали: «Да, как я могу помочь?» - а потом помогали снова, и снова, и снова. С самого начала мы оставались открытыми, прозрачными и доступными – и это вернулось нам в виде множества крутых людей, которые помогли сдвинуть клуб с мертвой точки. Нет никакого сомнения, что две эти вещи связаны. Конечно, местные сообщества бывают очень разными, но я считаю, что, если вы будете делать все для болельщиков, это вернется вам сторицей.
Неучтенные расходы
Я намеренно исключил два вида расходов из этого описания. Во-первых, это взнос за участие в лиге (12.500 долларов). Во-вторых, плата за создание бренда и образа Stockade FC. Я исключил эти выплаты, так как они являются «одноразовыми», а я решил сконцентрироваться на годовых операционных расходах.
Итак, это был обзор наших расходов. В следующем сезоне наша цель – сократить операционные расходы до 65 тысяч долларов. Урезать в бюджете можно многое, так что эта цель выполнима. Мы будем стремиться а) сократить плату за аренду поля, б) выстраивать маршрут переездов так, чтобы не приходилось спать в отеле, в) быть более осторожными/креативными с подбором персонала. Также мы сможем сэкономить на том, что уже владеем почти всем необходимым оборудованием, от мячей до баннеров.
Фото: https://www.instagram.com/dens/, https://www.instagram.com/StockadeFC/, https://www.instagram.com/terrimcaleerphotography/
А ещё у нас после небольшого перерыва вышел новый выпуск на Youtube. Если вы любите тлен российских футбольных подвалов, вам сюда.
Не знаем как, но Никита действительно перевёл всё это в одиночку. Скинуться ему на живительную шаурму в знак респекта можно вот здесь.
Если вы решили, что никому не нужны - вы нужны нам.
