Майкл Корбетт: «Английский фанат купит любую вещь с эмблемой клуба»

Выставка SMEX (Sports Merchandise Exhibition) проводится уже 13 лет и собирает десятки производителей и сотни потенциальных заказчиков спортивной атрибутики. О том, как попасть на выставку, и что представляет собой современный рынок футбольной фирменной торговли, НФПМ.ру рассказал Майкл Корбетт – аккаунт-менеджер SMEX .

– Сколько участников собирает Smex?

– В нашей выставке принимает участие около 130 поставщиков, специализирующихся на спортивном мерчендайзинге: от производителей одежды до веб-дизайнеров. То есть у нас бывают представлены самые разные товары и услуги, которые могут способствовать продвижению клубного бренда. Выставка проходит уже 13 лет. Сначала мы проводили ее на «Стэмфорд Бридж» – стадионе «Челси», но в следующем году уже в третий раз мероприятие состоится на «Уэмбли».

Интервью полностью на сайте НФПМ.ру

Comments

[george1991]

Интересно было бы увидеть статистику продаж товаров в топ-5 лигах Европы в сравнении с отечественными показателями. Я думаю разрыв огромный (Зенит только держится наверное на хорошем уровне), хотя качество атрибутики то же. Дело в интересе к команде? Или в менталитете?

[Александр Андреев]

Ответ george1991

Интересно было бы увидеть статистику продаж товаров в топ-5 лигах Европы в сравнении с отечественными показателями. Я думаю разрыв огромный (Зенит только держится наверное на хорошем уровне), хотя качество атрибутики то же. Дело в интересе к команде? Или в менталитете?

В первую очередь, конечно, в благосостоянии. Но факторов очень много: один из них налаженная сеть сбыта. С какой-то статистикой на счет продаж постараемся Вас познакомить, просто такие исследования, как правило, продаются и поэтому не допускаются к открытой публикацией СМИ. Точно помню, что в процентном отношении оба испанских топ-клуба как раз на атрибутике делают огромные деньги - их футболки особенно хорошо продаются за пределами Европы.

[george1991]

Ответ Александр Андреев

В первую очередь, конечно, в благосостоянии. Но факторов очень много: один из них налаженная сеть сбыта. С какой-то статистикой на счет продаж постараемся Вас познакомить, просто такие исследования, как правило, продаются и поэтому не допускаются к открытой публикацией СМИ. Точно помню, что в процентном отношении оба испанских топ-клуба как раз на атрибутике делают огромные деньги - их футболки особенно хорошо продаются за пределами Европы.

Насчет благосостояния общества - спорный вопрос. Да, ему есть место быть, но он малозначим. Например,в США, как я знаю, продажа футбольной атрибутики уступает европейским показателям, хотя уровень благосостояния там высок. Наверное ответ кроется в популярности лиги и отдельно взятой команды. Примеры Реала и Барсы это доказывают (но они особый случай - я думаю,что по сравнению с другими испанскими клубами, они имеют точки сбыта на разных континентах).
Будем рады любой статистике:)

[Александр Андреев]

Ответ george1991

Насчет благосостояния общества - спорный вопрос. Да, ему есть место быть, но он малозначим. Например,в США, как я знаю, продажа футбольной атрибутики уступает европейским показателям, хотя уровень благосостояния там высок. Наверное ответ кроется в популярности лиги и отдельно взятой команды. Примеры Реала и Барсы это доказывают (но они особый случай - я думаю,что по сравнению с другими испанскими клубами, они имеют точки сбыта на разных континентах). Будем рады любой статистике:)

Не соглашусь, что благосостояние - незначительный фактор. То есть, мне как большому поклоннику грамотного ритейла и маркетинга было бы очень радостно, если бы это было так. Но это существенно. С этим соглашаются все наши эксперты. Другое дело, что пусть соревноваться с англичанами бессмысленно, но поднимать собственные продажи - и при этом радовать своих болельщиков, можно и нужно. В Штатах, конечно, футбольная атрибутика продается не шибко успешно, но, наверное, имеет смысл говорить и о спортивной атрибутике в целом. В Бостоне, возможно, в ЛА что-то по фуболу продать удается, а так - футбол там все-таки спорт номер 6. Если не семь, например.
Продажи, конечно, зависят от спортивных результатов - это номер 1. Зависят они от популярности лиги и/ или команды - в случае с Испанией, скорее 2-х конкретных команд. Они действительно работают по всему миру. И, надо сказать, для успешных продаж им не так уж нужен результат - слишком большой задел. Есть и популярнсть конкретных игроков, если мы говорим о футболках. Трансфер футболиста типа Бэкхема можно окупить за счет тех самых реплик. Здесь нужно заниматься и персональным маркетингом. В Китае, скажем, можно продавать футболки с фамилией китайца, который играет в популярной лиге. В общем, история оочень хитрая.
Статистику обязательно найду. И, думаю, нужно будет сделать об этом еще материалов.

[george1991]

Ответ Александр Андреев

Не соглашусь, что благосостояние - незначительный фактор. То есть, мне как большому поклоннику грамотного ритейла и маркетинга было бы очень радостно, если бы это было так. Но это существенно. С этим соглашаются все наши эксперты. Другое дело, что пусть соревноваться с англичанами бессмысленно, но поднимать собственные продажи - и при этом радовать своих болельщиков, можно и нужно. В Штатах, конечно, футбольная атрибутика продается не шибко успешно, но, наверное, имеет смысл говорить и о спортивной атрибутике в целом. В Бостоне, возможно, в ЛА что-то по фуболу продать удается, а так - футбол там все-таки спорт номер 6. Если не семь, например. Продажи, конечно, зависят от спортивных результатов - это номер 1. Зависят они от популярности лиги и/ или команды - в случае с Испанией, скорее 2-х конкретных команд. Они действительно работают по всему миру. И, надо сказать, для успешных продаж им не так уж нужен результат - слишком большой задел. Есть и популярнсть конкретных игроков, если мы говорим о футболках. Трансфер футболиста типа Бэкхема можно окупить за счет тех самых реплик. Здесь нужно заниматься и персональным маркетингом. В Китае, скажем, можно продавать футболки с фамилией китайца, который играет в популярной лиге. В общем, история оочень хитрая. Статистику обязательно найду. И, думаю, нужно будет сделать об этом еще материалов.

Хорошо, не буду спорить насчет важности благосостояния потому что я не эксперт:) Лишь замечу, что вы сами выделили тот факт, что продажа футбольной атрибутики в США не ахти из-за того что данный спорт не является там популярным. А если мы бы говорили о спортивной атрибутике в целом - тут благосостояние ключевой фактор, спору нет.
Да, феномен Бэкхема действует не только на рост продажи товаров в США, но и на рост посещаемости. Полностью прибыльный проэкт (ну не считая его гигантской зарплаты в команде, конечно).
Побольше материалов - это хорошая идея, один заинтересованный точно есть:)