6 мин.

Полезные навыки

15

Когда я приехал в Россию из Израиля в 17 лет, я решил учиться самостоятельно и не получать формального высшего образования. Мне показалось, что в универах не учат, а только делают вид, а я хотел всегда жить интересной жизнью, и поэтому бумажка об образовании мне нахрен не нужна, так как я нигде не собираюсь работать, а вот уметь всякие вещи нужно обязательно, потому что иначе как достигать своих целей?

Из всего, что я делал, чтобы научиться всяким вещам, могу выделить несколько вещей, которые очень полезны для жизни вообще, но ими как-то обычно пренебрегает большинство людей. Я знаю очень многих людей, которые умеют делать кучу всего, но ничего в жизни не добиваются, или жизнь их становится намного сложнее из-за того, что они не владеют некоторыми этими навыками. Тут я не говорю о каких-то специфических навыках, связанных с конкретным делом, покером, автоматами или чем угодно ещё. Тут вообще о жизни, неважно чем заниматься.

1. Умение продавать. Для самостоятельной деятельности – это главный навык. Кем бы вы ни были, зубным врачом или вольным музыкантом, если вы умеете продавать и имеете навыки связанные с продажами, у вас всё будет получаться в разы эффективнее.

Если вы молоды и думаете, с чего начать самостоятельную жизнь, я рекомендовал бы начать именно с продаж. Не так важно, что продавать, важно то, что вы будете общаться с незнакомыми людьми, и вам будет нужно что-то им объяснить.

В других аспектах жизни такие взаимоотношения встречаются редко. Принято вообще-то сидеть и терпеливо ждать, пока к вам обратятся, если вы что-то умеете. Или принято покупать какие-то нужные вещи. Или отбирать их… Большинство «продавцов» в России продают так: или просто сидят и ждут пока у них что-то купят, либо приходят куда-то и дают взятку тому, кто там сидит. То есть «покупают» продажу.

Почему так происходит? Потому, что это психологически намного проще, чем убедить человека в чем-то, что нужно вам. Открыть закрытую дверь, зайти к директору офисного центра и сказать ему «я хочу установить у вас торговый автомат» – это почти нереально для обычного человека. Это неудобно, перед этим куча барьеров…

Но если вы научитесь переходить эти барьеры и общаться с людьми в сложных таких вот условиях, когда они хотят вас послать, вам потом будет очень просто достигать свои цели при общении с кем угодно. И вам будет глубоко пофиг, что о вас думают, что тоже очень важно.

Научиться продавать – это практически значит «научиться общаться с кем угодно в любых условиях».

Только очень важно: никогда не продавайте то, что кажется вам самим ненужным. Даже если за это дают много денег.

С этими умениями деньги появятся в вашей жизни сами. Но поступаться своими принципами нельзя, не пихайте людям всякое гавно только из-за того, что у вас большие комиссионные. Продавайте только то, в чем сами уверены.

Иначе у вас разовьются навыки «обманного» общения. То есть вы научитесь не убеждать людей в чем-то, что сами считаете нужным, и собирать вокруг себя союзников, а вы научитесь переступать через себя и убеждать людей в чем-то, про что сами знаете, что это фигня.

Такой навык в жизни будет только мешать, поэтому очень важно правильно выбрать объект продаж.

Из книжек по продажам рекомендую все книги Стивена Шиффмана, особенно «техники холодных звонков».

2. Настойчивость. Вы никогда не должны отступать, если в чем-то уверены. «,,,Таких историй в жизни много, думаю, буду рассказывать их иногда. Вывод из них всех один: если вы сидите и тупите, ничего у вас не выйдет. Так всю жизнь и будете мечтать. А если вы будете настойчивыми и не будете так просто сдаваться, будете пробивать стены и плевать на тех, кто говорит что ничего не выйдет, тогда всё получится.

Почти для всего в жизни не нужны никакие специальные таланты или сложные знания. Нужна только настойчивость. Если вы сопля и бросаете всё после первой же неудачи, тогда – да, вам нужны таланты, корочки, адский пер и связи, без этого у вас ничего не выйдет....».

3. Умение планировать.

4. Знание Английского языка. Причем разговорного, а не пресент паст перфект континьюз. Грамматика нахрен не нужна никому, даже если вы пишете письмо. А вот общаться с иностранцами вы должны уметь точно так же как с россиянами, иначе ваша деятельность очень быстро упрется в стену, как только вам на пути попадется первый иностранец.

Я учил английский в Израиле, там в школах учителя вообще иврит не знали. И во-первых, был метод погружения, а во-вторых, фильмы там по телеку шли все на английском с субтитрами.

Если вы не знаете английского, найдите себе учителя прямо завтра, причем не старпера, который никогда за границей не был, но зато педагогическое образование у него есть, а настоящего американца, который живет в Москве, или бритиша… таких много. Или в крайнем случае россиянина, который жил там минимум 7 лет.

5. Умение выражать свои мысли письменно. Если даже вы не собираетесь ничего делать публичного, вам всё равно необходимо выражать свою позицию письменно в переписках с партнерами/клиентами.

6. Умение пользоваться компом. Смешно выглядит? 95% всех людей, кого я знаю, не умеют пользоваться Excel вообще; либо умеют, но не знают, что такое функции. Даже if, не говорю уже о более сложных.

Когда вы будете планировать всякие свои проекты, тем более покерные, вам необходимо будет делать сложные расчеты, и владеть Excel необходимо. Если вы с ним не знакомы, рекомендую прямо сегодня посчитать что-нибудь сложное там.

А например Outlook и тому подобное? Опять же, кому-то может и смешно, но большинство моих знакомых проверяют почту на сайтах mail.ru и в gmail.com. В Outlook все намного проще с сортировкой и слежением, и если вы пишете 10-20 писем в день хотя бы (или вам приходит), действовать с ним намного эффективнее, чем без. В общем, комп не только за тем нужен, чтобы в ICQ сидеть.

7. Документы. Сделайте себе загранпаспорт и водительские права. Потратьте пару недель и немного рублей, чтобы они у вас были, это облегчит жизнь в определенный момент очень значительно. Так же старайтесь всегда поддерживать открытые шенгенские и американские визы, если есть хоть какая-то вероятность, что туда придется поехать.

Перечислю поездки, в которые я бы никак не попал, если бы не держал документы в порядке: WSOP Europe 2007, Partouche Poker Tour 2008, WPT Bellagio 2008, EPT Monte-Carlo 2008.

Если бросаешься делать документы, когда уже известно, что нужно ехать, успеть почти никогда невозможно. Так что очень рекомендую.

Есть ещё много интересных штук, связанных с психологией и пониманием, почему люди делают какие-то вещи, с пониманием их жестов и мимики, пониманием социальной психологии и поведения толпы… Но это всё намного менее важно, чем перечисленные пункты.

А среди пунктов наиболее важны умение разговаривать с людьми и планирование.

В этих всех пунктах нет денег. Деньги – это средства достижения целей, а я тут вообще не о целях, а о личном развитии. Деньги для личного развития вообще не нужны, обладая деньгами, вы не станете от этого уметь с кем-то общаться.

Умея всё это, деньги придут сами и смогут быть задействованы вами там, где вам интересно их использовать. Или не придут, если ваша деятельность с ними не связана. Развитие себя и своих навыков намного важнее денег.

Мой главный блог находится тут

Спонсор моего блога William Hill