Открываете спортзал или коучинг? Ваш первый договор с партнером!
Вы с партнером загорелись идеей открыть свой фитнес-клуб, школу единоборств, студию кроссфита или запустить спортивный маркетплейс. Вы уже ищете помещение, считаете, сколько нужно вложить в ремонт и оборудование, договариваетесь с тренерами. Остановитесь. Есть один документ, который важно подписать еще до этих шагов.
В США основатели любого бизнеса начинают с Founders’ Agreement(Соглашения основателей). В России, особенно в сфере спорта, часто полагаются на слово и рукопожатия. Это ошибка, которая может похоронить даже самую перспективную идею.
Поскольку не нашел шаблона аналогичного документа на русском языке, создал аналог с учетом российской специфики, доступен по ссылке. Документ будет дорабатываться по мере накопления экспертизы и изменений в практике. Скачать в виде файла можно в моем ТГ канале.
Почему это критично именно в спортивном бизнесе?
Фиксация взносов основателей - это не только деньги. Один дает деньги на первый взнос за аренду, второй - свои связи для получения лицензии или уникальное оборудование, третий - личное время на ремонт и найм тренеров. Через полгода, когда клуб уже начнет работать, вы можете по-разному оценивать эти вклады. Документ фиксирует, кто что внес и как это конвертируется в долю.
Распределение ролей «на берегу». Кто отвечает за операционку и закупки? Кто ведет бухгалтерию и маркетинг? Кто общается с контролирующими органами? Четкие роли, прописанные до старта, предотвратят хаос, когда посетители уже на пороге.
Правила на случай «травмы» или «перехода в другой клуб».
«У нас же устная договоренность!» - главный миф
Спортивный бизнес - это не только про эмоции, но и про цифры, договоры аренды, лицензии, закупки дорогостоящего оборудования. Когда речь заходит о реальных деньгах и обязательствах, «слово чести» теряет силу. Наличие профессионального соглашения, напротив, показывает вашу зрелость как предпринимателей и повышает шансы на получение инвестиций или кредита на развитие.
Имеет ли это силу в России?
Это не просто бумажка. При грамотном составлении соглашение можно рассматривать как предварительный договор о создании ООО или как договор простого товарищества (о совместной деятельности). В случае серьезного конфликта этот документ станет решающим доказательством в суде для защиты ваших прав и вложений.
Что должно быть в таком соглашении для спортивного проекта?
Доли и вклады: оценка финансовых, материальных (оборудование) и нематериальных (экспертиза, бренд) вкладов.
Зоны ответственности: кто за что отвечает в бизнесе (администрирование, тренировочный процесс, финансы, продажи).
Механизм принятия решений: как утверждать крупные закупки, ценовую политику, наем ключевого персонала (например, старшего тренера).
Условия выхода: как будет оцениваться доля и выплачиваться компенсация уходящему партнеру (например, через выплату из будущей прибыли).
Конфликт интересов: что делать, если партнер открывает конкурирующую студию по соседству.
Итог: прежде чем выбирать экипировку для зала, выберите правила для партнерства
Соглашение основателей - это не акт недоверия. Это акт уважения к общему делу, вашим усилиям и будущему вашего спортивного проекта. Это основа для сильной и профессиональной команды, которая сможет преодолеть все «тренировочные» трудности старта и выйти на стабильный результат.
P.S. Я подготовил адаптированный шаблон такого соглашения, который можно использовать как основу для вашего спортивного стартапа. Вы можете скачать его и обсудить с партнерами и юристом. Более подробно в статье на VC. Подписывайтесь на мой ТГ канал Ivano Business.
