Партнёр — не просто логотип на баннере
Когда я слышу слово “партнёр”, у меня в голове сразу всплывает баннер на стадионе, шеврон на форме, маленький логотип на афише. Как будто вся работа с партнёром — это “вставить логотип” и “сделать пост в инстаграм”. Сколько раз я видел это: клуб что-то постит, отмечает спонсора, и на этом всё заканчивается. А потом — тишина. И через полгода партнёр уходит. А клуб начинает искать нового. По кругу.
И вот что меня тревожит: мы в спорте часто не строим партнёрство. Мы просто “берём деньги”.
Мне один знакомый из спонсорского отдела как-то сказал: “Знаешь, в чём главная боль? Мы не чувствуем, что нас ценят. Всё сводится к шаблонным пакетам: логотип, упоминание, два билета. Всё. Ни идеи, ни совместного смысла.”
А ведь бизнес сегодня уже не хочет просто быть “подрядчиком по логотипу”. Ему важно понимать: зачем он здесь? как он вплетается в клубную культуру? что он даёт людям — кроме брендированной бутылки воды?
И знаете, когда партнёр это чувствует — он остаётся.
Один из лучших примеров, что я видел — это небольшой баскетбольный клуб, у которого партнёрство с местной пекарней. Не просто “логотип на бортике”. А совместный проект: после каждой победы — бесплатная булочка для болельщиков в пекарне. Простой, тёплый жест. Болельщики идут туда, потому что чувствуют общность. А пекарня — потому что видит отдачу.
И клуб. Он не просит деньги. Он делает вместе.
Я всё больше думаю, что ключ к хорошему партнёрству — это разговор. Не “вот наш медиаплан”, а “давай подумаем вместе, как мы можем сделать людям хорошо”. Как клуб может быть площадкой для ценностей, а не просто рекламной витриной.
Иногда это может быть что-то очень простое:
— мастер-класс для детей от партнёра;
— сюрприз от бренда на стадионе;
— рубрика в соцсетях, где рассказывают не “о партнёре”, а о людях в компании.
Тогда это становится не “рекламой”, а частью культуры клуба. Часть семьи. И тогда никто не уходит “после сезона”.
А вы сталкивались с таким? Может, у вас был опыт, когда партнёрство было настоящим сотрудничеством — или наоборот, всё сводилось к логотипу и формальности? Напишите. Мне кажется, такие истории важны — потому что именно на них мы учимся строить долгие отношения. Не для галочки. А чтобы было по-человечески.
