Аншлаги на матчах КХЛ. Как?

Ради бога, поставь плюс,  чтобы этот пост попал в популярные. Тогда может его увидят маркетологи и продажники клубов КХЛ.

Проблема: нет аншлагов на матчах

Покажу на примере Торпедо. Даже на матчах с московским Динамо и Локомотивом - аншлага не было. В регионе, где обожают хоккей. На стадионе не досчитались больше полтысячи человек.

С командами-аутсайдерами - всё будет ещё хуже.  Казалось бы 5100 или 5300 человек на арене - разница не существенная.

Простая арифметика: + 200 человек со средней ценой билета по 500 руб = 100.000 руб дополнительно в казну с одного матча. С одного матча - сотка! При тех же затратах.

Как её заработать?

Что делают клубы

Клубы на матчах делают шоу, внедряют фишки на арене и т.п. Прогресс идет. Но клубы не делают главное - не продают))) Они почему-то уверены, что афиши будет достаточно. 

Даже когда дела у команды идут плохо, у лиги проблемы с конкуренцией, а цены на билеты растут.

Так что надо делать-то?

Работать с базой. Возьмем Торпедо. Только Вконтакте у них 68.300 подписчиков. Что-то подсказывает, если начать продавать  - те же +200 человек на матчи привлечь можно.

 19 сентября приезжают Кунь Лунь. Почти 1000 билетов в свободой продаже. Сколько постов они посвятили этому матчу? Правильно - ноль. Ноль гребенных постов)))

 Заядлые любители хоккея уже взяли билеты. Но чтобы на таких командах был аншлаг, нужно создавать ажиотаж и антураж у простых кузьмичей и интересующихся))) 

 Какие могут быть посты?

•  Обзор мест, с которых лучше наблюдать за матчем

Этот пост ненавязчиво прорекламирует игру и билеты + поможет тем, кто собирается в первый раз на другие игры.

• Обзор звезд клуба

Скажем Вольски в Нижнем знают:) Но не все в курсе, что он за Китай теперь

• Обзор китайцев клуба

 Да, людям далеким от хоккея это будет любопытно.

Главное не забывайте давать ссылку на покупку билетов онлайн. А если домашние матчи - идут нон стопом - обзоры можно делать общие. 

• Фото Скудры  с битой и подписью, если Торпедо сегодня не будет бегать - он их в перерыве размотает:)

 Это самое простое, что сходу приходит в голову. Я не собираюсь расписывать контент план для маркетологов - просто хочу донести до них общую идею и концепцию))

Подогревайте интерес к домашкам. Ваша аудитория в добиве - кузьмичи и случайные интересующиеся. Так и ответьте им постами на вопросы: какого хрена им идти. Уберите через посты возражения аля дорого, время нет. 

 Я вам гарантирую, что даже самые корявые подогревающие посты дадут продажи. А знаете почему? Потому что база - горячая и подогретая у вас))) 

P/S

И да, если хотите ещё больше денег - ну распишите сколько стоит пиво на арене, а сколько сувенирная шайба. Дайте людям возможность планировать покупки и понимать, на что ещё можно спустить деньги)))

Хватит ныть - продавайте! А то аншлагов нет у них, да магазы плохо продают. Продавайте!

Comments

[Март Эгейнин]

В целом - годно) такая проблема есть. И решать ее нужно как можно скорее. Иначе без денег клубы загнуться совсем.

[rfslfNN]

Ответ Sheff052

Не говорите ерунду. И розыгрыши билетов проходят, и посты есть. И в день матча обзор атрибутики и развлекающих мероприятий (оркестры, фигуристы, рисунки на лице, автограф - сессии и прочее). Просто народ готов даже прижаться, но заплатить за игру против СКА, а против того же Куньлуня - нет. Возможно, еще как причина - деление на категории топ - матчей и обычных - с одной стороны, это хорошо, потому что на упомянутый СКА итак придут, а на Амур не особо, а с другой - то, что имеем сейчас - люди, живущие по средствам, вынужденны выбирать какой-нибудь из топ - матчей, идущих подряд (ау, составители календаря) - СКА, Динамо, Локомотив. Цены немалые, например, чтобы съездить семейной парой из соседнего Дзержинска на электричке или маршрутке нужно около 2000 р (рублей 500 дорога, не меньше 1200-1400 за билет и перекусить перед/после матча). Неплохое, точнее, недешевое удовольствие, неправда ли? А из области ездит немало людей, поверьте.

Что-то я не видел на матче со СКА ни оркестра, ни аквагрима, ни автограф-сессий, Н-И-Ч-Е-Г-О!! А это был первый домашний матч в сезоне, и соперник круче не бывает. А места свободные были, и предостаточно. Если так и дальше пойдет, будем рисовать посещаемость как КуньЛунь. Только у нас, в отличии от них, не прокатит - на нас глаза не закроют. Автор прав на 10000%.

[ОченьЧерный52]

Ответ Love_hockey

Бинго. Там базы под 70 тысяч. Люди, которые ходят на хоккей. Матч с кунем завтра. Ни одного приглашения не было до сих пор. Под 1000 билетов в продаже зато. Неужели слабо своих болел тупо пригласить?

Слишком поверхностно на проблему смотришь , думаешь на хоккей не ходят потому что не хотят , на самом деле у всех столько проблем и забот , что вообще не до спорта , много проблем экономического , политического , культурного характера , у людей по 20 000 зарплата , какой на

[ОченьЧерный52]

Ответ Love_hockey

Вы действительно считаете, что из группы в 70 тысяч человек не будут доп.продаж хотя бы за счет напоминаний, подогрева интереса и постоянно мелькающей ссылки на покупку билетов?:)

Не будет , по личному опыту знаю, не будет ничего . Либо команда должна быть в 4 лучших либо топ матч , все , а группа в вк вообще не показатель , там 30 процентов это фейки и накрутки

[alexcobain]

Ответ rfslfNN

Билетов не было. Но места были, это либо абонементщики из 3 и 9 секторов, которые начинаю ходить ближе к ноябрю (сам знаю таких), либо результат работы перекупов. А по маркетингу в клубе с автором просто нельзя не согласиться. Я понимаю, нет денег на игороков - нужны большие средства. Ну а на рекламу-то, тоже миллионы нужно? Зачем тогда было цены на билеты повышать? Цены повысили, но людей привлекать не хотим: а чё, и так придут. Так вот, не придут, тем более с такой игрой, как с Сочами. А антураж первого домашнего матча со СКА был просто нулевой. Концерт в исполнении группы Покровский - два парня жарили у входа, да, если это можно назвать концертом. Тогда и песни в подземном переходе - тоже концерт. Конкурсы с призами в перерыве - обнять и плакать, уже лет как пять не меняются.

Минуточку, я никакую оценку не делал автору, прав он или не прав. Я лишь констатировал факт, что на следующий день после старта продажи билетов уже не было в наличии.

[rfslfNN]

Ответ alexcobain

Может места свободные и были, но вот билетов уже на след день после начала продаж уже не было

Билетов не было. Но места были, это либо абонементщики из 3 и 9 секторов, которые начинаю ходить ближе к ноябрю (сам знаю таких), либо результат работы перекупов. А по маркетингу в клубе с автором просто нельзя не согласиться. Я понимаю, нет денег на игороков - нужны большие средства. Ну а на рекламу-то, тоже миллионы нужно? Зачем тогда было цены на билеты повышать? Цены повысили, но людей привлекать не хотим: а чё, и так придут. Так вот, не придут, тем более с такой игрой, как с Сочами. А антураж первого домашнего матча со СКА был просто нулевой. Концерт в исполнении группы Покровский - два парня жарили у входа, да, если это можно назвать концертом. Тогда и песни в подземном переходе - тоже концерт. Конкурсы с призами в перерыве - обнять и плакать, уже лет как пять не меняются.

[alexcobain]

Ответ rfslfNN

Что-то я не видел на матче со СКА ни оркестра, ни аквагрима, ни автограф-сессий, Н-И-Ч-Е-Г-О!! А это был первый домашний матч в сезоне, и соперник круче не бывает. А места свободные были, и предостаточно. Если так и дальше пойдет, будем рисовать посещаемость как КуньЛунь. Только у нас, в отличии от них, не прокатит - на нас глаза не закроют. Автор прав на 10000%.

Может места свободные и были, но вот билетов уже на след день после начала продаж уже не было

[Love_hockey]

Ответ Sheff052

https://vk.com/wall-201387_798112

Вы считаете это интересным постом, который привлечет?

[Love_hockey]

Ответ ОченьЧерный52

Не будет , по личному опыту знаю, не будет ничего . Либо команда должна быть в 4 лучших либо топ матч , все , а группа в вк вообще не показатель , там 30 процентов это фейки и накрутки

Спорить бессмысленно. Каждый при своем останется:) Но вот прикол в том, чтобы проверить это - не нужно затрат. Вообще никаких. Маркетологи и пресс служба в штате за зарплату сидят.

Проверить мой вариант - можно бесплатно. Вообще не тратя ни копейки. В худшем случае - у группы клуба будет более интересный и разнообразный контент. В лучшем случае - начнем дополнительно зарабатывать. Что даже при грустных расчетах - лямчик сверху принесет:)

С такими рисками и возможным профитом - грех не попробовать же)))

[Sheff052]

Не говорите ерунду. И розыгрыши билетов проходят, и посты есть. И в день матча обзор атрибутики и развлекающих мероприятий (оркестры, фигуристы, рисунки на лице, автограф - сессии и прочее). Просто народ готов даже прижаться, но заплатить за игру против СКА, а против того же Куньлуня - нет. Возможно, еще как причина - деление на категории топ - матчей и обычных - с одной стороны, это хорошо, потому что на упомянутый СКА итак придут, а на Амур не особо, а с другой - то, что имеем сейчас - люди, живущие по средствам, вынужденны выбирать какой-нибудь из топ - матчей, идущих подряд (ау, составители календаря) - СКА, Динамо, Локомотив. Цены немалые, например, чтобы съездить семейной парой из соседнего Дзержинска на электричке или маршрутке нужно около 2000 р (рублей 500 дорога, не меньше 1200-1400 за билет и перекусить перед/после матча). Неплохое, точнее, недешевое удовольствие, неправда ли? А из области ездит немало людей, поверьте.