Лидия Семенова: «Недорогие билеты на минское «Динамо» несущественно подорожают, а востребованные – раза в два»

Начальник отдела маркетинга и рекламы минского «Динамо» Лидия Семенова рассказала о финансовых успехах клуба, и сообщила, какие шаги предпринимаются для увеличения прибыли.

«Свитер «Динамо» в последний раз примеряла в январе, во время выездного матча в Риге. Весь административный отдел клуба был экипирован с ног до головы еще дома. В таком виде и границу пересекали.

– Раз уж заговорили о Риге, грех не поинтересоваться, чему Минск может поучиться у нее, в чем имеет преимущество перед одним из самых хоккейных городов лиги?

– Минское «Динамо» в маркетинговом направлении очень динамично развивающийся клуб. Уже сейчас мы не только не хуже Риги, но в каких-то направлениях уже превосходим соседей! Хоккейные люди признают, например, что в Минске одно из лучших предматчевых шоу. Кое-что, конечно, заимствовали у других клубов…

– Например?

– У рижан – трогательное соревнование детишек во время перерыва в матче. Помните, проводили поединок маленьких динамовцев с командой «Юности»? По восторгу болельщиков от такого мини-спарринга можно судить, что это дело прижилось у нас. Чему еще можно поучиться у Риги? У них на «Арене» потрясающая поддержка трибун. И высокой оценки заслуживает работа аниматора, который способен зажечь публику…

Еще о Риге хочется сказать, что у коллег хорошо развит выпуск лицензионных товаров. Мы также движемся в этом направлении. В стадии подписания соглашения с нашими партнерами, в соответствии с которыми они получают права на использование наименование клуба, его логотипа. Что это за партнеры? Производители продуктов питания, напитков. Возможно, пенных. Пока не время делать официальные заявления. Планируется, что все продукты поступят в свободную продажу.

– Перейдем к делу: народ хочет цифр. Рекордная сумма выручки с матча?

– По продажам сувенирной продукции рекордная сумма составила 58 миллионов белорусских рублей (580 тысяч российских рублей). Эти деньги собрали после первого матча плей-офф с «Локомотивом». Что касается продаж билетов, то здесь рекорд был установлен во время последнего матча сезона – почти 312 миллионов (3,12 миллиона российских рублей).

– Имея такую сумму с каждого матча, можно рассчитывать на то, что клуб выйдет на самообеспечение?

– Нет, это вопрос долгосрочной перспективы. Сейчас доходы от коммерческой деятельности клуба покрывают лишь 8 процентов его расходов. В принципе, это неплохая цифра, особенно если посмотреть на динамику развития. Наша аудитория ограничена 15 тысячами человек – такова вместимостью арены. Поэтому одеть дважды одного болельщика в один комплект атрибутики не получится. В будущем сезоне, несмотря на все сложности, которые возникают в процессе работы, намерены обновить все экономические показатели.

– С какими командами КХЛ сопоставимы объемы продаж атрибутики?

– Мы определенно входим в пятерку клубов лиги по объемам продаж и находимся где-то на уровне омского «Авангарда».

– Планируете ли продолжить сотрудничество с производителем формы команды – российским «Лучом»?

– Ох, один из самых популярных вопросов. В ближайшее время будет проведен конкурс на поставку экипировки команды…Но вы должны понимать, что цена вопроса здесь играет ключевую роль. У Reebok она в среднем в 2-2,5 раза выше, чем у «Луча». К слову, если мы заключим соглашение с Reebok, то в таком случае цены на свитеры для болельщиков вырастут также в 2-2,5 раза. Хочется отметить, что ни у игроков, ни у администрации клуба претензий по качеству продукции «Луча» нет. Что касается дизайна свитеров, то к нему российский производитель не имеет никакого отношения.

– Сколько абонементов было продано в минувшем сезоне?

– Порядка полутора тысяч человек стало обладателями абонементов.

– Насколько вырастут цены на билеты в будущем сезоне?

– Билетная программа пока не утверждена. Недорогие билеты несущественно подорожают. Где-то на 20 процентов. Билеты на места, которые пользуются спросом, существенно прибавят в стоимости, – раза в два. О конкретных цифрах пока трудно говорить.

– Последние два года клуб менял логотип. Чего ждать на этот раз?

– Логотип останется прежним, а вот дизайн формы может быть немного скорректирован. Впрочем, решение на данный момент не принято», – цитирует Семенову Goals.by.