Юлия Гречина: «Гольф – это жизнь!»
Новый сезон и новый операционный директор: так Гольф-клуб «Форест Хиллс» встретил весну, которая плавно перешла в насыщенное событиями лето. Какие изменения грядут в клубе со сменой одного из топ-менеджеров и какие вдохновляющие идеи она принесла с собой?!
Начнем с главоного: как обстановка и какой план?
У нас молодая прогрессивная команда, клуб живет насыщенной жизнью, большая посещаемость и в будни, и в выходные. Мы проводим детские лагеря, многочисленные фото- и видеосъемки, корпоративные турниры и праздники, крупные профессиональные спортивные события. Например, Первенство Москвы по гольфу среди юниоров или Детско-юношеский турнир Ассоциации гольфа России, а это по 130 гольфистов в день. То есть у нас бурлит жизнь, люди общаются, знакомятся, проводят в клубе время, планируют мероприятия. Эту насыщенность и эту атмосферу мы будем целенаправленно беречь и культивировать. У нас регулярно появляется много новых партнеров – за счет роста аудитории клуба увеличились охваты, что привлекает к нам различные компании, для которых значимо участие в спортивных и социальных проектах, – но мы будем стараться развивать их сеть еще шире, создавая всевозможные коллаборации.
Говоря о коллаборациях: идеальное партнерство для клуба «Форест Хиллс» – какое оно?
«Форест» всегда представлялся мне очень модным клубом, где много солнца и энергии. Придя сюда, я в этом убедилась. И дело не только в аудитории, дело в настрое. «Форест Хиллс» – именно прогрессивный. И в этом контексте хотелось бы налаживать такие же смелые партнерские связи. Хотелось бы запускать коллаборации с галереями современного искусства, кинотеатрами, дизайнерами одежды, lifestyle-брендами, музыкальными лейблами и так далее. К примеру, сейчас мы готовимся к одному из самых стильных наших турниров – Golf Music Fest. Кстати, с этого года он немного поменяет формат и название, станет более масштабным. Благодаря Генеральному партнеру сезона «Лиге Ставок» мы договорились о партнерстве с клубом Алексея Козлова, придумываем совместные культурные активности, которые коснутся не только музыки, но и живописи. Есть идея провести в «Форесте» арт-резиденцию современных художников, чтобы вместе придумать, как преобразовать клуб. Это всё пока на стадии обсуждения, мы движемся в новом направлении. Хотелось бы больше такого творческого подхода, ведь мы открыты всему интересному!
Раз уж мы заговорили о турнирах, расскажите, какие планируются изменения в сетке (если планируются)?
Мы действительно задумываемся о том, как ввести в сетку новые турниры, например, детские. У нас очень много ребят занимается – всех возрастов. Но тут есть свои сложности. Ведь у нас уже весьма плотный график с учетом региональных и федеральных турниров, которые проводятся на нашем поле. Поэтому будем думать, как распланировать следующий сезон. А пока есть два приоритета – провести хотя бы один детский праздник гольфа в этом сезоне, как бы заявить о намерениях, а также все турниры проводить в расширенном формате, создавая яркие масштабные события.
Все наши турниры мы теперь стараемся провести как можно ярче. Начали прямо с Открытия сезона, на котором собралось 120 игроков. Для «Фореста» это очень большая заполняемость клубного чемпионата. Это был большой рекорд для нашего сложного 18-луночного поля. Спортивная служба сделала всё возможное, чтобы гольфисты максимально быстро и комфортно прошли маршрут. Параллельно со спортивной была классная развлекательная программа. К участникам присоединились еще свыше ста гостей. И все наслаждались зажигательным шоу с Вячеславом Макаровым, диджеем Рублевым, салютом из дождя для награждения. Мы сделали красивые кубки, приготовили прекрасное меню, всё было на высоте, и как итог – восхитительные отзывы.
Такой задел было бы неправильно терять, поэтому будем стараться держать планку и все турниры проводить в таком же ключе. На очереди как раз бывший Golf & Jazz, а с этого года Golf Music Fest, но пока не буду раскрывать всех секретов. Просто можете быть уверены: при поддержке «Лиги Ставок» и Tenzor Consulting Group мы сделаем нечто совершенно фееричное, не уступающее по размаху Открытию и Закрытию сезона.
Помимо крупных фестивальных проектов будут и самые значимые спортивные. Для нас очень важно беречь традиции, поэтому мы с нетерпением ждем и двухдневный чемпионат клуба, и Кубок президента «Пестово» – в этом году он будет особенно весомым с учетом того, что Виктор Христенко стал первым человеком в АГР в статусе президента. Мы предвкушаем прекрасную игру и замечательный шанс отдать дань гольф-традициям наших клубов, давно и тесно связанных между собой. В любом случае все наши мероприятия – новые поводы говорить о гольфе и о клубе «Форест Хиллс» как можно больше.
Сегодня в России отношение к гольфу, как к спорту, набирает обороты. И нам бы хотелось это ускорить. Показать, что это очень активный и интенсивный вид спортивных занятий. Да и в целом хотелось бы, чтобы про гольф узнавало как можно больше людей. Чтобы «Форест» стал той точкой притяжения, куда можно приехать в любой момент и получить ответы на все важные вопросы.
А теперь немного о приземленном: какие финансовые задачи на сезон ставит перед вами руководство клуба?
Главная цель любого гольф-бизнеса – увеличение выручки, чтобы выйти со временем хотя бы на окупаемость клуба. Хотелось бы прибавить 20–30% к прошлому году. Кому-то может показаться, что это слишком смелые планы, но количество спортсменов увеличивается, растет интерес к возможностям клуба, и со стороны гольфистов, и со стороны широких масс – всех привлекает природа, развлечения, возможность проводить частные и корпоративные праздники. У нас стало гораздо больше иностранных гольфистов – приезжают из Азии. Мы даже планируем провести турнир Дружбы народов. И в этом контексте наш смелый план вполне реален. Я бы даже сказала, что мы идем с опережением, если сверяться с запланированными ежемесячными показателями. Отдельно здесь хочется поблагодарить Дмитрия Сергеевича Казаченко, нашего руководителя, за поддержку новых идей, которые мы внедряем. Вся наша команда поздравляет Дмитрия Сергеевича с новым статусом в АГР.
Что касается коммерческих показателей клуба, основной источник дохода сегодня – это продажи членства. В этом году очень много новичков, рекордное количество! В два раза больше, чем в прошлом. Карта новичка в «Форесте» довольно выгодна: после оплаты членства вносить средства за грин фи уже не надо, поле бесплатно, есть также специальные условия на аренду гольф-кара, занятия с тренерами и прочие услуги клуба.
Юлия, Вы уже не первый год работаете в гольф-клубах на менеджерских позициях, а как с самим гольфом дела обстоят?
Я пока на начальном уровне в гольфе, если честно, в «Форесте» вообще только начала заниматься. Но это приятный сюрприз: не ожидала, что гольф настолько классный и воодушевляющий. Правда, ему надо уделять много времени, а у нас его не так много. Но мы стараемся вечерами урвать хотя бы по 20 минут на тренировки, пройти хотя бы три лунки, надеемся вырасти в настоящих гольфистов. Я попробовала тренировки со всеми нашими гольф-про – с Александром Шишковым, Марией Голевой, Александром Осиновым. Все они очень высокого уровня, но что тут скажешь: гольф-директором просто так не становятся, образование и опыт Александра Осинова говорят за него, он занимает свой пост по праву.
Гольф для Вас – это бизнес или спорт?
Это жизнь! Это особый мир. Гольф – это здорово. Как бизнес гольф требует очень больших средств и очень плотной информационной и маркетинговой работы, чтобы у игроков и любителей, управленцев и зрителей, персонала и спортивного сообщества было единое понимание, что вообще в этом направлении происходит. А пока я просто советую всем, кто только присматривается к игре и почему-то сомневается: приезжайте и пробуйте. Вы всё поймете и почувствуете сами. Тем более это очень бюджетно. Пакет «Знакомство с гольфом» стоит как поход в ресторан – 3500 рублей. Туда входит тренировка 1,5 часа и экскурсия по полю. После такого визита наши гости, как правило, сразу покупают пакеты по 12 часов тренинга (за это время наши тренеры выводят вас на поле – на первые турниры) или членство для новичков. Попробуйте и вы!
Мы в «Форесте» ждем всех!
