2 мин.

Письмо в НТВ+ или Сколько должна стоить интернет-трансляция?

47

НТВ+ продает интернет-трансляции матчей и телепередач по 75 рублей.

Откуда берется эта цена? Попробую предположить. Очень похоже, что эта цена эквивалентна 300 рублей в месяц за 4 матча любимой команды. То есть тот же самый пакет "Наш футбол" деленый на 4. Давайте задумаемся - насколько это правильный подход?

Подсчет цены с точки зрения себестоимости трансляции ничего не даст. Картинка и так уже есть, как и все прочие раходы (командировочные, транспортные), то есть всего и затрат, что механически положить трансляцию на уже имеющийся в наличии сайт. Если и есть расходы, то минимальные. Исходя из них реальную цену не построишь. Все доходы, которые получает Плюс от интернета идут плюсом (сорри) к основным доходам от подписчиков.

Другой вариант. Что получается если мы разделим 300 рублей "Нашего футбола" на количество зрелищ, которые смотрит подпичик за месяц. 4 матча любимой команды + 4 центральных матча + 4 "Футбольный клуб" + 4 "90 минут" = 16 трансляций. Ну пусть пропустит что-то, но ведь может и сверху посмотреть Анжи или Нальчик. Ладно - 15 для ровного счета.

300 / 15 = 20 рублей/трансляция. Более менее приемлимые суммы, в т.ч. и для моего кошелька. То есть грубо говоря "Плюс" к основным доходам от подписчиков получит мои, примерно, 100 рублей. Не густо, но ведь и я не один такой. Сколько составит маркетинговый эффект доциферно неизвестно, но на то есть маркетологи на канале - это их работа.

Далее. В экономике работает так называемый закон Лефевра. При минимальной ставке налога выручка "налогов всего" минимальна. В случае роста ставки - растет и "всего",но до определенной точки после которой налоговые поступления начинают падать, поскольку бизнес становится не выгодным и предприниматель либо уходит с рынка вообще, либо в тень, по аналогии с нашим случаем к пиратам.

Маркетологам Плюса нужно найти эту точку G, при которой количество продаваемых интернет трансляций будет приводить к максимальной выручки. Мне кажется эта точка будет в пределах 20-30 рублей.

В конечном счете можно попробовать разные варианты (в том числе и подписка на месяц, и дифференциация по важности трансляции, хотя этого бы не хотелось) и остановиться на одном, наиболее рентабельном.

В любом случае это громадный рынок и то что он сейчас находится у пиратов -целиком вина менеджмента Плюса.

И еще. Маловероятно, что рост трансляций интернет приведет к падению числа подписчиков. Во-первых, в ближайшее будущее разница в качестве будет громадной. Во-вторых, существующие подписчики уже вложились в приобретение тарелок и другого оборудования - переходить в интернет-сектор им будет не совсем удобно.