Письмо в НТВ+ или Сколько должна стоить интернет-трансляция?
НТВ+ продает интернет-трансляции матчей и телепередач по 75 рублей.
Откуда берется эта цена? Попробую предположить. Очень похоже, что эта цена эквивалентна 300 рублей в месяц за 4 матча любимой команды. То есть тот же самый пакет "Наш футбол" деленый на 4. Давайте задумаемся - насколько это правильный подход?
Подсчет цены с точки зрения себестоимости трансляции ничего не даст. Картинка и так уже есть, как и все прочие раходы (командировочные, транспортные), то есть всего и затрат, что механически положить трансляцию на уже имеющийся в наличии сайт. Если и есть расходы, то минимальные. Исходя из них реальную цену не построишь. Все доходы, которые получает Плюс от интернета идут плюсом (сорри) к основным доходам от подписчиков.
Другой вариант. Что получается если мы разделим 300 рублей "Нашего футбола" на количество зрелищ, которые смотрит подпичик за месяц. 4 матча любимой команды + 4 центральных матча + 4 "Футбольный клуб" + 4 "90 минут" = 16 трансляций. Ну пусть пропустит что-то, но ведь может и сверху посмотреть Анжи или Нальчик. Ладно - 15 для ровного счета.
300 / 15 = 20 рублей/трансляция. Более менее приемлимые суммы, в т.ч. и для моего кошелька. То есть грубо говоря "Плюс" к основным доходам от подписчиков получит мои, примерно, 100 рублей. Не густо, но ведь и я не один такой. Сколько составит маркетинговый эффект доциферно неизвестно, но на то есть маркетологи на канале - это их работа.
Далее. В экономике работает так называемый закон Лефевра. При минимальной ставке налога выручка "налогов всего" минимальна. В случае роста ставки - растет и "всего",но до определенной точки после которой налоговые поступления начинают падать, поскольку бизнес становится не выгодным и предприниматель либо уходит с рынка вообще, либо в тень, по аналогии с нашим случаем к пиратам.
Маркетологам Плюса нужно найти эту точку G, при которой количество продаваемых интернет трансляций будет приводить к максимальной выручки. Мне кажется эта точка будет в пределах 20-30 рублей.
В конечном счете можно попробовать разные варианты (в том числе и подписка на месяц, и дифференциация по важности трансляции, хотя этого бы не хотелось) и остановиться на одном, наиболее рентабельном.
В любом случае это громадный рынок и то что он сейчас находится у пиратов -целиком вина менеджмента Плюса.
И еще. Маловероятно, что рост трансляций интернет приведет к падению числа подписчиков. Во-первых, в ближайшее будущее разница в качестве будет громадной. Во-вторых, существующие подписчики уже вложились в приобретение тарелок и другого оборудования - переходить в интернет-сектор им будет не совсем удобно.
.jpg?f=webp&q=90&w=320)
Мне кажется, похоже. Но в любом случае согласен с автором. 75 я отдать точно не готов.
сопкаст спасает и хорошо...качество там конечно похуже,но смотреть всегда можно
Во-первых, если мы говорим о себестоимости, т.е., оцениваем цену со стороны НТВ, то делить сумму подписки на количество матчей, которые потенциально зритель может посмотреть - некорректно. Тут даже бытовая логика подсказывает, что оптом дешевле. Покупая просмотры в розницу зритель платит больше. Легко понять НТВ - ресурсную базу надо иметь такую, чтобы справляться с потоком желающих смотреть матчи уровня финала ЛЧ, а в остальное время она будет стоять впустую. Поэтому клиента, который платит регулярно всегда ценят - с ним можно что-то планировать. Остальные платят больше.
Дальше фактические ошибки. То что сайт «имеется в наличии» не означает что его амортизация не должна закладываться в цену. Стоимость оборудования, необходимого для вещания трансляции, растёт вместе с ростом количества зрителей, возможно и не прямо пропорционально, но вполне быстро. Причем это оборудование надо сначала купить, а потом уже пытаться «отбить» его цену.
Во-вторых, если мы смотрим с точки зрения покупателя, то я не согласен с тем, что 75 рублей - это дорого. Например, билеты в кино стоят дороже, даже на дневные сеансы. Это ~0,5% средней зарплаты в России. В конце концов, это стоимость одной бутылки водки или кружки разливного пива (конечно не в баре - там это просто чаевые). Если алкогольные сравнения отторгаются, то можно в продуктах питания: килограмм курицы, два-три литра молока, две плитки шоколада, пачка хорошего чая, два литра минеральной воды. За эти деньги не купишь ни нормальной книги, ни глянцевого журнала, ни музыкального диска. Этих денег не достаточно, чтобы уехать в крупном городе на такси. Это три литра бензина - можно проехать всего километров 30-50.
Это что, дорого?
Как это может быть дорого? Вы ведь получаете за эти деньги зрелище, которое желаете посмотреть. Заметьте - это именно желаемая вами трансляция, интересный матч! Полтора часа вашего отдыха, или бурных эмоций, любимой игры и т.д., и т.п.
Подумайте о сравнительной стоимости и о том, за что вы привыкли платить не глядя, и за что вы просто не привыкли платить, и поэтому считаете цену завышенной.
Трансляции через SOPCAST - это конечно хорошо, но нельзя забывать о том, что формально кто-то нарушает закон для того чтобы показать вам футбол. И запускается трансляция долго, может пропасть, может вообще её не будет. И качество картинки такое, что зачастую не разобрать номера на футболках - но я на этом не акцентирую внимания, потому что пока не видел в каком качестве вещает НТВ-Плюс.
Плата должна идти в том числе за удобство. За то что не нужен лишний софт. За то, что трансляция гарантируется, за то что вы не ходите на какие-то сайты чтобы найти канал с вещанием.
Я уверен что это очень хорошее начинание, но необходимо работать над маркетинговой составляющей. Ввести абонементы, подключить различные способы оплаты. Со временем все привыкнут, альтернативы нет.
Не хочу сказать, что сервера будут стоить бешеных денег, но всё это оборудование должно быть куплено и стоимость его заложена в трансляцию каким-то образом.
Насчёт Москвы и провинции. Лично у меня расходная единица - не 500 рублей ;) Зарабатываю я конечно гораздо больше средней зарплаты по России, но значительную часть денег приходится тратить на квартиру, поэтому разница в зарплате весьма умозрительна.
75 рублей - хорошая цена, если вы смотрите матч раз-два в месяц. Если вы смотрите их 20-30, то вам нужна подписка или типа того. Это ясно и так.