Королевский подход: как «Реал Мадрид» работает над приобретением новых игроков
Клубы имеют свой штаб юристов, но некоторые юридические услуги они также отдают на аутсорсинг. «Реал» работает с несколькими юридическими фирмами, чтобы не централизовать все в одном месте и снизить риски.
Каждый контракт отличается от другого в деталях, но все они имеют общий каркас и основу в большинстве пунктов, поэтому у клуба уже изначально есть шаблон контракта, переведенный практически на все языки мира.
Если завтра в условной Венгрии появится новый молодой талант, у «Реала» уже есть готовый шаблон контракта на венгерском, чтобы обсудить его с игроком, агентом и семьей футболиста. Это дает огромное преимущество в переговорах, поскольку уже при первой встрече с представителями игрока, «Мадрид» кладет на стол готовый эскиз контракта, чтобы показать серьезность своих намерений.
Никаких устных обещаний и прочего.
Это первое отличие «Реала» от многих других клубов, которые посылают своих эмиссаров обсудить детали сделки лишь устно. «Реал Мадрид» же сразу демонстрируют серьезность своих намерений и у стороны игрока, как и у него самого, уже есть приблизительное представление о том, каким будет контракт. При этом «Мадрид» всегда нанимает переводчиков со стороны для перевода шаблона контракта на нужный язык, подписывая с ним договор о неразглашении информации.
Второе отличие от других клубов заключается в том, как «Реал Мадрид» представляет стороне игрока его карьерный план:
Сторона клуба рассказывает, чего именно они ждут от игрока и представляет ему различные сценарии развития его карьеры, от оптимистичного до пессимистичного. Игроку объясняют, что произойдет в случае его неудачи в клубе, как переход в «Реал» повлияет на его личный бренд.
Игроку дают понять, что даже в случае неудачи в «Мадриде», он будет иметь много плюсов для своего будущего - его статус будет совершенно иным и он сможет построить хорошую карьеру в будущем за счет того, что был связан с «Реалом» в свое время. При этом, это наихудший из возможных сценариев.
Затем игроку и агенту объясняют, на примерах других игроков и с помощью наглядных цифр, те радикальные изменения, которые присоединение к «Реалу»оказывает на их личный бренд: от увеличения подписчиков в социальных сетях до увеличения количества запросов его имени в поисковых системах, количества новостей с его именем, его привлекательность для местных и международных спонсоров. И все это уже на первой встрече!
При последующих контактах со стороной игрока «Мадрид» рассказывает о текущих планах команды, о том, в какую сторону развивается клуб и к чему стремится. С помощью видеоматериалов игрока знакомят с базой клуба, рассказывая о всех преимуществах, которые дает «Вальдебебас» в плане развития. Конечно же, такой предметный подход к делу оставляет представителей игрока, его самого и его семью в абсолютном восторге.
Представители клуба так же показывают свою осведомленность об успехах игрока, если он уже имеет какие-то достижения или отметился чем-то памятным. Со временем информация о стилистике «Реала» вести дела начала распространяться (из-за агентов футболистов), но клуб не стоит на месте и совершенствует систему:
К примеру, если клубу нужно встретиться с представителем условного Беллингема, то эмиссары «Реала» полетят не в Дортмунд. Они полетят в Дюссельдорф и только оттуда отправятся в Дортмунд на поезде или другом наземном транспорте, для сохранения конфиденциальности и избежания лишней шумихи в прессе.
«Реал» не назначает никаких встреч в отелях, ресторанах или других местах подобного типа: чаще всего клуб использует для места встречи съемные квартиры в конкретном городе, адрес которых сообщается представителю игрока всего лишь за пару часов до встречи.
Таким образом, «Мадрид» страхуется от утечек информации и если они все же происходят, то клуб знает, что слить информацию мог только сам представитель.
Помимо конфиденциальности, это еще и отличный способ проверки окружения игрока - клуб хочет понять, имеет ли он дело с надежными людьми или можно ставить крест на переговорах.
Иногда эмиссары клуба берут с собой переводчика, если на встрече ожидается не только представитель, но и сам игрок и он не знает английского.
Это еще одна особенность «Мадрида» - выстраивать эмоциональную связь с игроком и его семьей, быть к ним близкими.
Это проявляется в самых разных деталях - клуб может поздравить игрока с днем рождения, прислав письмо от имени клуба или пригласить семью футболиста на экскурсию по Мадриду и по базе клуба, чтобы они имели представление, куда переходит их сын/брат. Все расходы на билеты, нахождение в отеле и так далее «Реал Мадрид» берет на себя.
Когда Уэсли Фофана получил перелом, «Реал Мадрид» прислал ему письмо поддержки, а один из представителей клуба позвонил его семье и пожелал игроку скорейшего выздоровления. Клуб не теряет интересующих его игроков из виду и всегда держит с ними связь.
После того, как «Мадрид» получает согласие стороны игрока на переход, следует официальный запрос в клуб, которому он принадлежит, для старта переговоров по трансферу.
Представителей игрока оповещают о всем ходе переговоров, что позволяет сохранять прозрачность и установить максимально доверительные отношения.
Параллельно с этим (если переговоры продвигаются хорошо) представители клуба помогают семье футболиста искать себе дом в Мадриде, сами предлагая им варианты на выбор.
Если у семьи игрока возникают сложности с приобретением недвижимости (неопытность, нерешительность в таких вопросах), клуб предлагает им помощь своих юристов, которые помогут оформить все нужные сделки.
После достижения соглашения по переходу и подписания первого пакета документов, «Реал Мадрид» приглашает (за день или два до подписания контракта и презентации на «Бернабеу») игрока, его представителей и семью в Мадрид для торжественного ужина в честь перехода, на котором присутствуют люди из руководства клуба, а иногда и сам Флорентино Перес. Если в этом есть необходимость, на ужине присутствует переводчик.
Если в прессе появляется информация о том, что Юни Калафат находится в Монако и работает по вопросу Тчуамени или вы видите отца Эрлинга Холанда на базе «Мадрида», то в одном вы можете быть уверены - к этому моменту уже проделана большая работа.
ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ АВТОРА: LSR_RM
La Saeta Rubia
Рад был узнать чуть больше "внутрянки" любимого клуба🤍
Правда, иногда случаются и некоторые издержки, как в случаях с Бейлом и Азаром ...
Спасибо за материал.
¡Hala Madrid!