Сделка, которая изменит UFC. Главное, что нужно знать
Условия сделки
За неделю было объявлено сразу о двух сделках. Сначала ESPN приобрел права на показ турниров UFC на своей новой стриминговой платформе ESPN+. Мы подробно писали об этом тут. Коротко: по условиям контракта UFC будут получать 150 млн долларов в год на протяжении 5 лет. Но предметом договора были только права на онлайн-трансляции. Права на трансляцию по ТВ продавались отдельно.
Сегодня появилась информация, что ESPN выкупит и эту возможность. Сделка также рассчитана на 5 лет и 150 млн долларов в год. По условиям, начиная с 2019, ESPN покажет по 15 турниров на ТВ и стриминговой платформе. То есть UFC будут получать в сумме от ESPN по 300 млн долларов в год или 1,5 млрд долларов за 5 лет.
Еще раз - полтора миллиарда долларов за пять лет.
ESPN+ и традиционное ТВ
Нужно объяснить разницу между двумя сделками.
Компания ESPN - это огромная корпорация с большим количеством разных продуктов. У них есть как сеть ТВ-каналов, так и онлайн площадки. В прошлом месяце они запустили стриминговую платформу ESPN+. Клиенты оплачивают ежемесячную подписку в районе 6 долларов и получают доступ ко всей библиотеке контента - спортивным трансляциям, сериалам, фильмам и передачам. То есть вы можете посмотреть любой турнир в любом месте и с любого устройства. В США таких платформ много, а ближайший российский аналог - Амедиатека. По условиям первой сделки ESPN получает права на трансляцию и размещение у себя пятнадцать турниров UFC в год. Плюс на платформе появится библиотека архивных боев, шоу президента организации Dana White Contender Series и несколько аналитических передач.
С ТВ-трансляциями все проще. ESPN покупает право транслировать в прямом эфире на своих телеканалах еще пятнадцать турниров UFC в год. Это и было предметом второй сделки, объявленной сегодня.
С условиями сделок разобрались - переходим к их последствиям.
PPV больше не король
У UFC есть два типа турниров. От десяти до двенадцати турниров в год проходят по системе платных трансляций - Pay Per View. То есть за доступ к одной трансляции каждый клиент должен заплатить. Обычно это порядка 35 долларов. На таких турнирах выступают лучшие звезды компании. Но большинство турниров транслируются по ТВ и их могут посмотреть все, у кого есть подписка на канал, владеющий правами на трансляцию. То есть большая часть доходов UFC это продажи платных трансляций и прав для ТВ.
Но до 2012 года все было иначе. Компания и спорт были на заре популярности, так что сделки с телевидением приносили очень мало денег. Компания жила только за счет прибыли с платных трансляций. В компании много звезд и много ожидаемых боев - будут хорошие продажи и хороший год. Если нет - компания под угрозой банкротства. В 2012 году UFC заключили первую серьезную сделку национальным тв-каналом. Покупателем стала компания FOX. По сути, доходы от продажи ТВ-прав являются страховкой компании на случай плохих продаж платных трансляций. С этого момент низкие продажи значили бы не банкротство компании, а просто плохой финансовый год. А после заключения новой сделки с ESPN ситуация стала еще лучше для UFC.
Простая арифметика: за 30 турниров в год UFC получит 300 млн долларов. То есть каждый турнир приносит в копилку компании 10 млн долларов. В текущем 2018 году только два платных турнира сделали выручку больше 10 млн долларов. То есть UFC получат за каждый такой турнир значительно больше, чем если бы продавали его по системе PPV.
Чтобы понять насколько велика сумма сделок - пример. В очень удачном 2016 году - сразу шесть платных турниров продали больше миллиона трансляций - UFC заработали 300 миллионов долларов на платных трансляциях. В 2017 году - всего 126 миллионов. То есть если в 2019 году UFC заработает на PPV нечто среднее - 200 миллионов долларов, то общий доход от платных трансляций и продажи прав в США составит 500 миллионов долларов. Это без учета спонсорских соглашений с Reebok и другими гигантами и продажи прав на трансляцию турниров зарубеж. Например, в России права на трансляцию купила компания Telesport Digital.
Аудитория ESPN
Что еще важно - так это бренд и масштаб ESPN. Для сравнения - на сайт UFC каждый месяц заходит около десяти миллионов человек. На сайты нынешнего владельца на трансляции, компании FOX - примерно пятнадцать миллионов. А у главного сайта espn.com посещаемость на уровне трехсот девяноста шести миллионов посещений в месяц. То есть доступ к UFC появится у огромного количества зрителей и подписчиков компании ESPN. Скорее всего, это даст приток новой аудитории фанатов в спорт, что не может не радовать Дану Уайта и владельцев UFC.
Показательным примером эффективности телевидения служит бой 2005 года Кутюр против Лиделла. Первый бой транслировался по pay per view и собрал пятьдесят тысяч покупок. После этого UFC заключила сделку с первым тв-партнером - компанией Spike TV. На спорт обратило внимание большое количество зрителей и реванш, который состоялся через несколько месяцев, купили уже триста тысяч человек.
Зарплата бойцов
В индустрии давно идут разговоры о том. что бойцам недоплачивают. Они делают шоу, рискуют своим здоровьем, а по итогу большая часть из них получает небольшие деньги. Были даже попытки организовать профсоюзы, но они заглохли. С новой сделкой разговоры о повышении зарплаты могут снова стать актуальными. Если компания стала зарабатывать больше - почему бойцы не должны получить часть дохода? Опять же, простой расчет:
UFC получит 300 миллионов долларов за год
В год они проведут 30 турниров для ESPN
Каждый турнир будет состоять из 12 боев, это 24 бойца
То есть на каждого бойца приходится 416 тысяч долларов дохода
Большинство бойцов получает от 15 до 75 тысяч долларов за бой. Только звезды имеют значительно большие выплаты. Конечно, UFC тратит много денег на организацию и продвижение турниров и должна получать прибыль, но сейчас доля бойцов слишком мала.
Выводы
Коротко подведем итоги двух огромных сделок:
Дана Уайт и команда делают огромную работу по продвижению спорта. Еще 25 лет назад этого спорта не существовало, а сейчас сделки приносят 300 миллионов в год.
UFC обеспечена деньгами до 2023 года и уже не так зависит от продаж платных трансляций
Бойцы могут поднять вопрос о повышении зарплат в ближайшее время
Источник
Разбор подготовлен командой телеграм-канала Awesome MMA. Мы не публикуем переводы новостей, но анализируем важные события и находим интересные истории о людях в смешанных единоборствах. Например, тут мы рассказывали как Железный Человек помогает благотворительному фонду бойца UFC. А тут - про сумасшедший турнир по ММА, организованный сайтом для взрослых. С порно-звездами вместо ринг-герл.
