Переплаты стримерам, топ-3 БК, конкурент Доты и КС. Интервью «Базы Киберспорта»
Автор ТГ-канала «База Киберспорта» ответил на вопросы Владимира Прокофьева.
– Как тебя зовут, и как давно ты в киберспорте?
– Я изначально завел блог без имени. Посчитал логичным фокусироваться не на личном бренде, а на реальных делах, опыте, логике и мыслях.
Мое имя уже мелькало у инфлюенсеров, разоблачителей, воздыхателей. Несмотря на восприятие у людей, что я к этому отношусь как к тайне за семью печатями, на самом деле это не так.
Всегда при знакомстве или запросе говорю, чем занимаюсь, у меня даже к личному аккаунту в Телеграм подвязан канал. Раз меня часто последнее время называют в комментариях Игорь, то остановимся на имени.
Если про цифры, то с первой беты КС, выходит, что этим летом будет 27 лет. Первые мои действия, как профессионала были в 2017 году, не в роли игрока.
– А чем занимаешься сейчас, и с какими проектами/предложениями к тебе приходят?
– Занимаюсь эдвайзерской деятельностью уже более 7 лет, иногда возвращаясь к полноценной работе над проектами, чаще это крипта и ютилити проекты на ней.
Занимаюсь партнерствами для брендов не из iGaming, консультирую проекты из киберспорта. Но хочу отойти от деятельности эдвайзора, присоединиться к конкретному проекту и погрузиться в него. Сейчас я в переговорах, чтобы зайти куда-то на постоянку.
– Как пришла идея завести канал? Почему База Киберспорта? Как за годы менялись цели, темы, тональность?
– Финальный толчок к созданию канала дал Корбен, человек с чьим именем я олицетворяю первые шаги Team Spirit, как успешной киберспортивной организации.
Я порой комментировал его посты, но ему в личку. Мы что-то обсуждали, а потом он сказал – делай канал, пора. А так меня многие подталкивали делиться тем, чем занимаюсь, в том числе мама.
Но канал создавался камерным, пригласил туда лишь профессионалов из киберспорта, с кем постоянно обсуждал события. Чтобы не делать это с каждым отдельно подумал, что нужно место, где я бы писал, а мои мысли и идеи могли прокомментировать друзья, коллеги, участники бизнеса.
База – потому что хотел не писать о киберспорте просто, а показать логику принятия решений, другие сферы, роды деятельности, виды спорта, которые так или иначе влияют на спорт, маркетинг, бизнес. Даже то, как должны выглядеть джерси команды, которая претендует на хороший контракт. Это все является основной для принятия решений – попросту база.
С другой стороны, название претендует на безальтернативность мнения, но я наоборот обожаю, когда люди меня поправляют, дают обратную связь, свое мнение. Это говорит о вовлеченности в материал и то, что моя цель заставлять думать людей и вести нормальный диалог, даже если позиция кардинально отличается достижима.
Я даже не баню людей, когда они устраивают холивары в комментариях, просто сижу и задаю им границы дозволенного. Круто, что мое хобби несет за собой просветительскую деятельность и помогает взращивать софт-скиллы.
Цели и темы меняются в зависимости от новостной повестки, ситуации в мире, в моем вовлечении в ту или иную ситуацию и дисциплину. Это гонзо журналистика, но она подкрепляется логикой, рассуждениями и фактами. Кажется, этого и не хватало в киберспортивной повестке, потому что за громким заголовком я ничего не мог найти.
Изначально больше писал про Доту, сейчас интерес отошел, потому что мне лень смотреть за тем, что происходит на огромной карте, где цена ошибки снизилась. Это превратилось в еще более душный футбол эпохи «Барселоны», когда они катали мяч по полю, не давая оппоненту что-то сделать.
Тогда-то я почти перестал смотреть футбол, тоже самое происходит с Дотой. Я ее смотрю и мне не хватает драйва в, казалось бы, супер-драйвом спорте. Плюс турнирный режим, который превратил календарь в День Сурка. Обращаю внимание только на большие вывески, завязанные на инфоповодах, крупнейшие турниры.
Еще у меня есть баг, неплохая память. И вот если я один раз написал историю 3 года назад, то я считаю, что я уже ее изложил и не надо повторяться. А на самом деле надо. Условно про то, как Никс отбивался от бомжей каждый раз всем интересно послушать, поэтому здесь надо делать.
Плюс ранее я мог использовать определенные фишки и обороты, сейчас немного от них отошел, «Ой отвлекся», например. Материала выходило куда меньше изначально, поэтому фокуса было больше, а сейчас фактически не бывает ни одного для без поста, только один день я ничего не писал осознанно, когда случилась трагедия в Крокусе.
– Сколько времени занимает ведение канала? И как ты его монетизируешь?
– Я не слежу за временем, которое уделяю для канала. Для меня это хобби, поймал мысль – написал. При этом я пишу все это в лайве: такси, кафе, на ходу, матч, сериал. Почти не делаю правок, просто пишу с листа, тут же делаю пост.
Это тоже один из моих багов еще со школы, что я просто пишу, пишу сложно, не проверяю. Когда я готовился к поступлению и надо было сдавать изложение и сочинение, то главной вещью, которой меня учили, была простота написания текстов.
Иногда я делаю для себя записи с постами чем бы хотел поделиться, если чувствую, что сейчас не время, было много постов или прям здесь и сейчас это не актуально. Тогда откидываю идею, но все равно сам текст в 99% пишу в реальном времени, в том состоянии, которое есть сейчас.
Прямой монетизации у канала фактически нет. Иногда приходят с предложениями, но чаще они оказываются странными, поэтому их чаще игнорирую. Хотелось найти постоянного партнера для канала. Видимо все считают, что он мне не нужен, но это не так.
Не помню, чтобы канал помогал мне заключать сделки. Недавно была ситуация – разговаривал с igaming проектом, у них не было ко мне вопросов по экспертизе, потому что они читают меня. Но до закрытия партнерства не дошло, кейс пока не могу считать успешным.
Главный плюс в бизнесе, что он упрощает мое интро, у людей так глаза не лезут на лоб, когда рассказываю о том, что делал. У них уже есть базовое представление, т.к. почти весь ру-igaming подписан на меня. Но и не только с ними подобная ситуация, с платежными решениями возникает подобный опыт.
В медиа проекты, видимо, меня боятся вытаскивать, хотя иногда тонко намекаю, что я только за, главное, чтобы обе стороны выигрывали от этого.
Является ли канал дополнительным бонусом? Сложно сказать. Вот 2 отрицательных примера:
1) Один профессионал, завел блог и был популярным, но по экспертизе он не мог найти работу, потому что работодатель думал, что он все время будет тратить на блог
2) Некоторым кажется, что я жесткий, безальтернативный и одиозный, но это совсем не так. Наоборот, стараюсь вызвать в комментариях ответную реакцию, подискутировать. Но на самом деле эдвайзорская деятельность несет за собой два противоположных момента.
Ты должен быть максимально честным и прямолинейным, потому что люди покупают твою экспертизу, они платят деньги за твои знания, навыки и связи, просто нечестно им давать размазанный ответ, спрятанный за политкорректностью, желанием понравиться.
Второе – ты обязан принимать и отпускать решение, которое выбрал клиент, вне зависимости ты с ним согласен или нет. Твое дело – дать максимальное количество данных, но финальное решение за клиентом.
Во всем есть плюсы и минусы.
Относительно недавно меня звали на форум про гейминг только благодаря каналу, но посмотрев на предложенные темы и экспертов, я честно задал вопрос: «а тут я вам нужен для мебели или вы хотите реальную интересную дискуссию, которая может дать участникам хотя бы немного пользы, а не час перелива из пустого в порожнее?». Мне предлагали либо говорить на никому не нужные темы, либо сидеть и обсуждать их с людьми, которые далеки от глубокого понимания, либо мои знания там были неактуальны. В итоге я остался дома.
Во втором случае я сам недавно подал заявку на один из igaming форумов с целью выступить спикером о киберспорте, как экспертизу просто указал канал. Вот и проверим.
– Чем киберспорт, как бизнес, отличается от других индустрий? И насколько сильно зависит от беттинга?
– Киберспорт самобытен, как и любая другая индустрия. Ты в нее погружаешься, разбираешься, понимаешь все нюансы. Но в первую очередь мы говорим о виде спорта, где ты не можешь получить дохода со зрителей в матч-дей, единицы успешны в атрибутике. Но есть возможность получать вместо медиа-прав часть от проданных digital-товаров издателем.
Так что говорить, что существует 100% зависимость ошибочна. Раньше ее не было, но и не было такого бума зарплат, трат.
Киберспорт зависим от беттинга, как и любой вид спорта сегодня. В АПЛ шок, что центральный слот на футболке будет запрещен для размещения беттинга. И это якобы в самой финансово успешной лиге самого популярного вида спорта в мире.
Но это не значит, что киберспорт умрет в случае ухода igaming. Изменятся масштабы, цифры, изменится разрыв между командами, которые выстроили финансовую бизнес-модель, им просто будет проще.
Условные Team Liquid только в конце прошлого года впервые подписали казино/беттинг, но это обусловлено тем, что они перестали справляться с управлением собственного самого дорогого актива, а чтобы дальше его поддерживать они решили пойти на такой шаг, плюс терпимость к гембле резко повысилась в Северной Америке.
К слову, я аж в 2019 году им предлагал шикарную сделку, она дошла до совета директоров, но ее там зарубили.
Помимо этого, существует ряд успешных команд, которые и не имеют спонсора букмекера вовсе.
Но и минусы от киберспорта появились. Маргинализация трансляций. Вместо крутого контента с хорошей подачей, продакшеном, мы имеем лудоманский контент.
Обленившихся талантов, звезд, которые залезли в этот денежный поезд, в итоге их талант покрылся огромным слоем жира, который не дает расти ни им, ни конкурентам. Так же в список можно добавить и проблемы tier-2/tier-3 сцены, роста качества и прогресса молодежи.
– Типичные ошибки букмекеров при работе/коммуникациях с аудиторией киберспорта
– Недостаток экспертизы, найм некомпетентных сотрудников, оверкилы, после оверкилов вместо исправления подхода отказ от направления, либо жесткое сокращение.
Нет реального понимания того или иного актива, его ценности, медиа, харизмы, влияния на рынок.
А самое забавное, здесь непонимание самого направления, как спорта. У некоторых сотрудников даже нет реального интереса.
Помню, как однажды пришел общаться с одним большим проектом, а они говорят: «У нас за киберспорт отвечает этот вот, он играл в детстве в КС, поэтому мы с футбола его перевели сюда». Бывает, когда случайно появившиеся линейные сотрудники заняли роль топ-менеджеров. Люди, пришедшие совсем из других сфер, без страсти или знаний, или того и другого.
В итоге первое, что страдает здесь время реакции, а оно самое важное в киберспорте. Новичку просто намного сложнее понять логику, навести курсор и сделать правильное решение в коммуникации, партнерстве. Все как в игре.
Иногда всплывает момент, когда идеальная сделка для бренда ценой 200М рублей должна быть закрыта от момента появления инфы до момента удара по рукам за неделю. Ситуация в том, что большая часть рынка даже и не узнает о такой возможности, тут нужны реальный эксперты, знания, реакция и оценка, иначе шанс будет упущен.
– Букмекеры оптимизируют расходы. Как сильно это ударило по командам, игрокам, стримерам, студиям, операторам?
– Для стримеров это к лучшему, им реально платили больше, чем они стоили или заслуживали, покупали тьму ненужных активов, спускали часто деньги в унитаз. Сейчас это хотя бы приведет к оздоровлению рынка, мотивацию работать и развиваться.
Ко мне приходили с запросом на ивент привести человека, нашли условно tier-3 работника комкаста, который без него легко справляется, он там так, для мебели. Ему написали, а он за ивент для детей, некоммерческий, попросил цену, как звездный артист.
Студии тоже супер обленились, ноль контента, ноль внешних спонсоров, находились в призрачных фантазиях, строили воздушные замки. У кого-то годами одна и таже заставка играет в паузах.
А у некоторых студий я даже не помню, чтобы просто включал их трансляцию по одной из дисциплин.
Искусственные операторы, с ужасной бизнес и внутренней структурой, политикой и мечтами тоже должны были погибнуть. Это нормально.
Больше всего жаль киберспорт, как спорт.
Что первое сдохло? Спонсируемые команды на российском рынке. Чаще всего ими управляли блогеры или иные некомпетентные люди. Сегодня их нет, рынок и цены на игроков еще потихоньку сдуваются, но десятки игроков пока на контракте, осадок остался.
И в первую очередь это коснулось одного региона. Букмекеры фонтанами денег в сторону людей без экспертизы сильно затормозили динамику.
То же касается Доты. Valve напортачили тоже, внеся ряд фундаментальных патчей, отказавшись от единственного маркетинг-инструмента в Доте, и подарив управление расписанием букмекерам.
Blast Dota был создан на гигантском росте контракта с российским букмекером. Один из худших продуктов в Доте за последние годы из-за дефицита экспертизы в этом направлении у Бласта, задача которых была попросту раздуть стоимость контракта.
Сегодня у tier-1 команд просто нет времени тренироваться, они вынуждены постоянно ездить на турниры. А tier-2 команды имеют сниженные шансы куда попасть, вырасти, поиграть с сильными командами. Как итог – падающие просмотры Доты на турнирах по ходу года.
Мы потеряли несколько лет развития команд, организаций. Это обратная сторона бездумных финансовых влияний.
Плюс потеряли кучу альтернативных спонсоров. Они приходили в киберспорт, интересовались, а им не уделяли внимания, либо заряжали огромные цены, они крутили у виска и больше не возвращались.
Хотя им надо сказать спасибо за то, что они обратили внимание на направление, потому что в 22-м году освободилось столько рекламных возможностей, что их до сих пор не освоили.
– Какие форматы контента/виды интеграций самые эффективные, а когда букмекеры выбрасывают деньги на ветер?
– Все что оверкил, либо сделано под влиянием мошенников. Надо чувствовать стримера, какой контент он генерит, подачу, харизму. Попадает ли в вашу ЦА, чего вы хотите добиться.
Любой формат эффективен, важно понимать стоимость, ценность, реализацию.
Ты можешь иметь лучшего стримера в мире или таланта и не раскрыть его. Например, заставив работать с продакшеном, с которым у них нет вайба, где эффективность падает.
То же и с турнирным оператором, броадкастером, студией трансляций, когда у букмекера нет достаточного влияние на финальный продукт, либо он не может себе позволить такую экспертизу, и это не про финансовую часть.
– Сколько денег вкладывают БК РФ в киберспорт за год?
– На медиа-права турниров в 2025 году – порядка 4 млрд в год. Плюс стримеры, студии освещения, SMM, каналы взаимодействия с аудиторией.
Но кор – это медиа-права. Единственный раз в году, когда ты можешь заставить стримеров выйти FFA бой – The International.
Плюс сейчас киберспорт стал органично вливаться и в другие направления. Считаем ли мы стримы условного стендапера киберспортом? Но у него контракт с инфлюенс отделом.
Или когда вы с помощью стримеров дополнительно активируете ваш пакет с футбольным клубом?
Спонсорство команд сегодня лишь третий пункт в затратах киберспорт направлений букмекеров – после медиаправам и стримеров/инфлюенсеров. Если не считать Пари, которые вышли из всего, кроме собственной команды, сложив все яйца в одну корзину.
– Какие дисциплины в перспективе 3-5 лет могут кратно вырасти по обороту ставок в РФ и составить конкуренцию CS и Доте?
– Только МЛББ. Других точек роста в нашем регионе пока не видно. Могли бы Райят геймс с их продуктами, но у них максимально выхолощенный, гелем вылизанный, кремом вымазанный контент, он не подходит нашему зрителю.
– Топ-3 БК среди любителей киберспорта, где на твой взгляд больше/чаще ставят и лучше репутация среди клиентов
– Лицензированные в РФ? BetBoom, WINLINE, PARI. По убыванию само собой.
Смешная история, что у меня есть подписчики, которые интересуются только киберспортом. Они считают, что Фон – слабый ноунейм бук, а на самом деле они лидер ру-рынка в целом. И это показывает эффективность и качество их работы.
– Чем ты можешь быть полезен на стыке киберспорта и беттинга? Сколько стоят твои услуги?
– Когда приходится описывать свои услуги, то проще всего сделать это двумя буквами A-Z. От сбора направления под ключ, спортивного менеджмента, написания стратегии, заключение сделок, выстраивания взаимоотношений, до супер-уникальных задач.
Студийный комьюнити-каст слышали? Я придумал.
Чаще всего меня нанимают в формате troubleshooter, когда сталкиваются с непреодолимой задачей, когда только я ее могу решить. Чаще всего это очень дорого.
Вопрос возникает в том, зачем платить больше единовременно, когда можно работать комфортно и в долгосрок. Поэтому сейчас веду диалог на эту тему. Даже всплывают проекты, которые касаются исключительно спорта.
– Дай верняк на The International.
– Верняка на Инт сегодня не существует. Слишком много переменных. Некоторые команды могут лишиться финансирования, некоторым требуются замены, которые они либо сделают, либо нет, некоторые в процессе донастройки.
Существует и механизм пачтей, когда успех команды зависит именно от героев и геймплея, который лежит в основе той или иной команды. Так что верняк можно будет давать лишь после последнего патча, когда устаканится вся мета, ментальное и функциональное состояние составов будет ясно, а работа над ошибками будет сделана или нет.
Могу дать вот на Кельн мейджор по КС. Виталити. Я перед мажором в Остине пожелал их ко-фаундеру скинуть Астралис с гребанного насеста и взять 3 мейджора в ряд. Так что не буду брать слова назад.
Фото: Christian Grube/imago stock&people, Chris Emil Janssen/imago sportfotodienst/Global Look Press; фото из личного архива автора
