Последствия налогов
Текст готовился 9 декабря и не учитывает последних действий государства, поэтому о них не будет.
Оценка влияния новых налогов
Если взять за основу то, что чистая прибыль букмекеров после всех обязательных платежей и маркетинговых затрат составляет в среднем 5-6% от оборота или около 25% от GGR.
Новые налоги в комбинации с повышенными целевыми отчислениями «съедают» значительную часть этой прибыли, особенно у компаний с низкой маржой и высокой долей бонусов и промо.
7% GGR или 25% от прибыли. Что хуже?
Налог 7% с GGR действует как «квази налог с оборота» и бьет по компании вне зависимости от ее эффективности и прибыльности. При средней марже 5–8% от оборота этот налог эквивалентен четверти фактического дохода компании.
Налог на прибыль 25% взимается с чистой прибыли и еще как-то встраивается в уже привычную бизнес‑модель. Для экономической стабильности критичнее 7% с GGR, поскольку она снижает обороты до затрат маркетинга и прочих расходов, и может превращать прибыльный бизнес в убыточный еще до расчета налога на прибыль.
Промо и беспокойство ростом налогов
Высокие расходы на маркетинг (ТВ‑реклама, амбассадоры, крупные медиа‑проекты) отражают не столько «избыточную прибыль», сколько жесткую конкуренцию за долю рынка и высокую стоимость привлечения клиента при низкой марже.
Эти расходы закладываются как инвестиции в рост и удержание, а не как свободные деньги, которые нужно потратить или отправить на налоги.
Новые налоги сокращают ресурс, из которого компании финансируют промо, развитие IT‑инфраструктуры, риск‑менеджмент и спонсорство спорта. В результате букмекеры будут вынуждены либо урезать маркетинг и бонусную политику, что снижает конкурентоспособность, либо сохранять расходы ценой падения прибыли.
Возможные последствия для рынка
- Сокращение числа легальных операторов: компании с небольшими оборотами и низкой маржой могут уйти с рынка.
- Рост доли нелегального сегмента: высокая фискальная нагрузка и ограничение промо‑активности легальных БК делают нелегальные площадки с агрессивными бонусами более привлекательными для части игроков.
- Консолидация рынка: крупные игроки будут поглощать бизнес, который меньше по масштабу.
Чтобы сохранить устойчивость, легальные букмекеры могут:
- Повысить маржу (хуже коэффициенты для игроков)
- Сократить линейку акций, ширину линии и перераспределить бюджеты со спонсорства в пользу обязательных платежей.
Это снижает привлекательность легального рынка, но позволяет сохранять финансовую устойчивость.
