сегодня, 10:15 4 мин.

Как найти спонсора для гонщика

Автор

Рекомендации и советы от организаторов ралли-марафона Dakar (текст с официального сайта dakar.com)

Без сомнения: в мире много талантливых гонщиков, которые часто останавливаются буквально в одном шаге от своей мечты – не хватает финансирования. Вот несколько практичных советов непосредственно от организатора легендарного марафона.

Представьте свой проект

Прежде чем приступить к активному поиску спонсоров, важно четко определить свой проект, ответив на следующие вопросы:

• Почему я участвую в Dakar?

• Каковы мои мотивы?

• Каковы мои цели?

• Каковы мои преимущества в достижении этих целей?

• Какую команду я хочу создать?

• Какие ресурсы мне нужны для этого?

Составьте бюджет

Важно подробно описать различные статьи расходов, чтобы иметь четкое представление о ваших затратах (подготовка транспортного средства — регистрация — поездка — визы и паспорта — вспомогательные транспортные средства — регистрация механиков…). После этого этапа вы должны получить ответы на следующие четыре вопроса:

• Каков мой бюджет?

• Как я должен представить его своим потенциальным партнёрам/спонсорам?

• Каковы мои свободные средства?

• Сколько я должен просить у своих потенциальных спонсоров?

Составьте список потенциальных партнёров / спонсоров

Ваши потенциальные спонсоры должны иметь какую-то цель, поддерживая вас на Dakar: лучше рассчитывать на вашу реляционную, личную, профессиональную или региональную структуру, а не на «крупных спонсоров», которые могут быть менее склонны поддерживать вас. Составьте список ваших потенциальных партнеров и охарактеризуйте их:

Что они делают?
С чего бы им помогать мне?
Какие конкретные аргументы я должен выдвинуть?
Какие у них есть средства
Какие компании я должен рассматривать в качестве приоритетных?

Говорите о реальных успехах

«Не делайте ошибок в том, что вы говорите или на кого вы нацелены». Нет смысла говорить о ваших потенциальных спортивных достижениях, если вы участвуете в своем первом Dakar!

Ваша цель, если вы впервые едете на гонку, — финишировать, не победить. Трезво оцените то, что вы говорите, , в частности, ваше медийное воздействие: дебютанты чаще всего будут предметом разовых репортажей, они часто упоминаются в региональных СМИ, но крайне редко попадают в мировую прессу.

Подготовьте подробную презентацию о себе

Создайте хороший имидж компании на местном, региональном или национальном уровне благодаря медиа-спин-оффу. Название компании (и/или одного из ее брендов) должно ассоциироваться с вашим вступлением и приключениями ралли.

Важно изменить или укрепить имидж внутри компании. Чтобы рекламировать основные ценности компании, директора могут использовать спонсорство мероприятий для мотивации сотрудников и/или ассоциировать фирму с такими ценностями, как смелость, превосходство над собой, конкуренция, человеческие приключения, которые характеризуют Dakar.

Выстраивать отношения со своими поставщиками/клиентами. Спонсорство может быть способом для одного из ваших поставщиков/клиентов построить прочные связи до или после заключения партнёрства. Косвенно вовлечь в авантюру своих спонсоров. Dakar — это легендарное испытание, в котором однажды захотят принять участие все, кто интересуется мотоспортом или экстремальными видами спорта.

Эти поклонники, потенциальные спонсоры, будут тем более склонны помочь вам в этом испытании, если они смогут пережить приключение так или иначе вместе с вами.

Наконец, не забудьте…

Держите своих партнёров в курсе ваших подвигов во время/после финиша ралли- марафона.

Подарите им фирменные сувениры с гонки, подготовьте отчет, где будет сборник статей о Dakar, или подробный обзор прессы, или фотоальбом, чтобы поблагодарить их.

Alpha Race – внедорожная гоночная серия, в рамках которой одновременно проходят сразу три соревнования:

Этап Чемпионата / Кубка России по моторалли
Всероссийское соревнование по ралли-рейдам
Внедорожный фестиваль Alpha Tour

Соревнование проводится под эгидой Министерства спорта Российской Федерации, Федерации мотоциклетного спорта России и Российской Автомобильной Федерации.