Как купить новый автомобиль выгодно и без проблем в 2024
Вы твердо решили, что подержанный автомобиль не для вас и хотите купить новый с гарантией. Выбрали марку и модель, прикинули финансовые возможности. Осталось дело за малым — пойти в салон официального дилера и заключить договор. Но лучше заранее ознакомится со статьей и узнать, как и когда стоит покупать новый автомобиль.
Какие машины можно купить в России в 2023
Содержание
Почему именно к официальному дилеру?
Серые дилеры завлекают покупателей броской рекламой, большими скидками и «гарантией» лучшей цены. На деле вы только потратили силы и нервы, но вряд ли купить автомобиль по хорошей цене. Единственный правильный вариант — покупка машины у официального дилера.
Запомните, серый дилер никогда не будет работать себе в убыток и продавать машины дешевле, чем официальный. Все новые автомобили в Россию ввозят официальные представители. Автопроизводители сотрудничают с «официалами». Серые дилеры покупают машины у официальных дилеров и уже продают клиентам. Других легальных способов получить новое авто нет.
И насколько бы не была привлекательна цена в рекламе или обещана по телефону, итоговая стоимость окажется выше, чем в официальном салоне. Приемов увеличить стоимость много: несоответствие комплектации или года выпуска, неожиданные комиссии за оформление договора или резко возросшие проценты по кредиту. Если же покупатель решит отказаться от сделки, но уже внес предоплату, то в договоре возникнет пункт, в котором прописано, что она или часть ее не возвращается.
А какая цена будет у официального дилера?
Автопроизводитель устанавливает рекомендованные цены на все модели, их модификации и варианты оснащения. К базовой стоимости добавляется цена понравившихся опций и пакетов. Итоговую цену посчитает конфигуратор на фирменном сайте марки. Производитель машин может запустить акцию или предоставляет скидки за сдачу старого авто в трейд-ин. Некоторые предлагают кредиты по сниженным ставкам. Официальный дилер обязан соблюдать цены и услуги автопроизводителя.
«Живой» автомобиль, который уже находится в салоне, может стоить больше, чем на официальном сайте. Дилер самостоятельно добавляет дополнительное оборудование. Стоимость всех новшеств отражена в прайсе дилера. Если вы хотите купить авто по той цене, которую предлагает автопроизводитель, то придется сделать заказ на официальном сайте и подождать поставку.
И это конечная цена?
Цена, указанная на сайте дилера не окончательная. С дилером можно и даже нужно торговаться. На бюджетные модели скидка будет минимальной. На дешевых моделях продавцы зарабатывают мало. Основной доход идет в дальнейшем с их технического обслуживания.
С более дорогих машин дилеры получают больший процент прибыли. Это позволяет продавцам оперировать скидками, чтобы привлечь покупателя. Не только цена делает покупку машины выгодной. О других факторах выгоды поговорим ниже.
Когда лучше купить машину
Не зря многие задаются вопросом, когда купить машину. Если правильно подгадать время, то получится больше экономит. Дилерам и автопроизводителям не чужды проблемы «плана продаж». Порой идет серьезный недобор по показателям, что приводит к незапланированным скидкам. Лучше всего выбирать авто под конец месяца, квартала или года.
В период подгонки плана продаж дилеры более сговорчивы и порой могут продать автомобиль без прибыли или с минимальной наценкой. Не стоит идти в салон 30 или 31 числа месяца. Покупка авто — дело не одного дня. Кроме того, это правило знают многие и возможно, покупать уже будет нечего. Так как лучше покупать машину в конце месяца? Загляните в салон после 25 числа и возьмите пару дней на «подумать», пристально обозначив свой интерес в покупке. Высока вероятность, что продавец сам выйдет на связь с выгодным предложением.
Отдельный вопрос — декабрьские продажи. Машины на утро первого января автоматически становятся прошлогодними и становятся менее привлекательными в глазах покупателей. Зачастую в начале января акции и скидки не заканчиваются. Дилеры стараются избавиться от прошлогодних машин. Если такое авто простоит на складе до весны, то шансы купить ее дешевле, заметно возрастут.
Планы продаж — не единственный способ купить машину выгодно. Следите за акциями дилеров и ловите выгодные предложения. Например, лоты в «Черную пятницу».
Смена поколений или рестайлинг. Есть ли возможность купить авто ниже рыночной стоимости? Нет, дилер не будет постоянно торговать в убыток, но сделать хорошую скидку на модель может. Обновление модельного ряда анонсируется заранее, в этот период в салонах пока продают старые модели. В такой период автопроизводитель может сам запустить акцию, но и без этого дилеры стараются быстрее освободить склады для новинок.
Непопулярные модели или комплектации. Еще один интересный прием, который позволяет купить авто дешевле. Большую часть прибыли дают бестселлеры, но производитель заставляет дилеров торговать и не самыми популярными моделями. Они пользуются низким спросом и достаточно надолго «зависают» у дилера, сковывая оборотный капитал. Это заставляет продавцов снижать стоимость и продавать машины по выгодным для покупателя ценам.
Аналогичная ситуация с комплектациями. Всегда есть ходовые версии и непопулярные. Порой к дилеру попадают совсем экзотические варианты, например, премиальное авто с тканевым салоном. Если отсутствие кожи, странный цвет, маленький экран мультимедиа вас не отталкивает, смело торгуйтесь — скидка будет хорошей. Есть недостаток. Если вы в дальнейшем решить продать авто, то сделать это будет проблематично.
Как выгодно приобрести автомобиль у официального дилера?
Перед поездкой в автосалон нужно найти тот, в котором есть интересующая вас машина. Не стоит ездить по всем салонам города или близлежащий городов. Найти подходящее авто можно онлайн. Например, на сайте auto.ru в разделе «Объявления». Необходимо выбрать «Новые» — «Официальный дилер».
Помимо наличия авто, можно сразу узнать расположенность дилера к торгу. Многие предложения уже указаны со скидкой. Если выгода очевидная, стоит уделить внимание дополнительным параметрам, возможно потребуется сдать старое авто в трейд-ин. Наличие скидок говорит о том, что продавец готов торговаться.
Самое интересное начинается с приходом в выбранный салон. Продавцы не желают сразу уступать в цене, теряя прибыль. Сперва они идут на мелкие уступки. Покупателю предлагают бесплатные аксессуары — коврики, брызговики, сетку в багажник, защиту двигателя. Если покупатель не впечатлен и пока не расположен к покупке, вход идут более привлекательные бонусы. Могут предложить зимние шины, сигнализацию, защитную пленку. Если предметом торга становится авто, которое еще стоит доставить, то дилер может обнулить стоимость отдельных опций. Нередко предлагают скидку на будущее техобслуживание машины.
Отправляясь в салон необходимо узнать реальную стоимость предполагаемых подарков. Зачастую опции у дилера завышены и реальной скидки не получится. Если вам что-то не нужно из аксессуаров, то не стесняйтесь говорить это менеджеру, он будет искать другие способы выйти на сделку.
Самая большая выгода — снижение цены самого автомобиля. Это не простой этап. Покупатель хочет купить машину как можно дешевле, продавец нацелен на продажу по максимальной цене. Итоговая стоимость зависит от итоговой готовности одной из сторон пойти на уступки.
Как выгодно купить автомобиль в автосалоне в кредит?
В этом случае выгода формируется за счет условий кредита. Формально условия определяет банк, а не дилер. Но, некоторые автопроизводители имеют собственные программы кредитования в банках-партнеров. Ставки по ним ниже, чем в других. Также дилер получает от сделки агентский процент. За счет этих отчислений дилер может немного снизить цену.
Не стоит сразу соглашаться на предложение дилера купить авто в банке-партнере. Лучше поинтересоваться и другими предложениями. Возможно получится найти более выгодное предложение. Например, взять потребительскую ссуду в банке, в котором открыт счет или есть зарплатная карта. Итоговая переплата может быть ниже, чем по автокредиту и не потребуется оставлять авто в залоге у банка.
Важно оценить скидку, которую делает дилер при сдаче старого авто в трейд-ин. Не исключено, что продавец сделал не самую хорошую скидку на новый автомобиль, зато предлагает выгодную стоимость на ваше авто. Или наоборот. К каждой из скидок можно поторговаться.
Всё, можно идти в кассу?
Не торопитесь подписывать договор. Попросите дилера оформить все документы и предоставить коммерческое предложение или сфотографируйте итоговую стоимость авто. Потом с данными можно отправиться идти к другому дилеру. В мире автомобильных продаж есть конкуренция не только между разными продавцами, но и автопроизводителями.
Не исключено, что другой дилер предложит более выгодное предложение. Самые продвинутые покупатели отправляются с новой ценой уже в старый салон и выясняется, что финальная цена была не такой уж и финальной.
Если подвинуть стоимость машины уже нельзя подвинуть, то пора переходить к заключительному этапу — оформление, оплата и получение новенького авто.
Итак, совсем коротко
За новым авто нужно идти к официальному дилеру. Купить машину выгодно у «серого» дилера вряд ли получится.
Стоимость машины зависит от рекомендаций, которые предлагает автопроизводитель. Дополнительно к базовой цене добавляются фирменные акции и опции от самого дилера.
Самые большие скидки можно получить, когда салону нужны свободные средства и хорошие показатели продаж, например, в конце месяца, квартала или года. Высокий дисконт на модели, которые пользуются низким спросом или в не самой популярной комплектации.
При сдаче авто в трейд-ин дилер может скинуть процент с цены машины. Важно оценить реальную выгоду предложения, так как в итоговом счете ее может не оказаться.
Если позволяет время, зайдите к нескольким дилерам, продающим выбранную марку и модель. Возможно, кто-то предложит более выгодные условия.
ДТП в путешествии. Как оформить аварию в другом городе
Замена ремня ГРМ: когда она нужна и как выполнить процедуру самостоятельно
