Готовим автомобиль к продаже: что следует учесть, правила на 2024
Многие из нас продавали свою машину и уже знают на личном опыте, на что нужно обратить внимание, на чем сделать акцент, как найти покупателя, как торговаться и т.д. Вряд ли кто-то при продаже избежал ошибок, но крепкими мы обычно бываем «задним умом». Давайте учиться на чужих ошибках, разберем основные моменты при продаже автомобиля, узнаем, какие бывают нюансы, как привлечь потенциальных покупателей и продать автомобиль с выгодой.
Если у вас нет знакомого, который готов быстро купить у вас автомобиль, бывают и такие случаи, то начинаем с простого объявления на различных ресурсах. Сейчас это сделать не сложно, интернет предлагает массу возможностей. Сфотографировали машину со всех ракурсов, заполнили данные и разместили в сети. Однако это только первый шаг, параллельно нужно тщательно подготовить автомобиль. Если машина не соответствует описанию, то от вас отвернется любой покупатель. Итак, займемся предпродажной подготовкой.
Где лучше продать автомобиль
Причины, по которым мы расстаемся со своим автомобилем могут быть самые разные. Если это не ухудшение материального положения, то необходим новый автомобиль с большим багажником, чтобы ездить на дачу, или в семье родилась сразу двойня и нужен более вместительный салон. В таких случаях принимается решение продать прежнюю машину и купить новый автомобиль.
Каждому хочется продать автомобиль с выгодой и побыстрее, но лучше сразу избавиться от импульсивных действий, они пойдут только во вред. Случаются идеальные сделки, когда покупатель сразу готов предложить указанную сумму и забрать авто, но это редкость. Чаще случается по-другому: продавец указывает в объявлении завышенную сумму, долго ждет, постепенно ее снижает и продает машину по бросовой цене. Изучите рынок, посмотрите по какой стоимости продаются автомобили вашей марки и года выпуска, выведите среднее число и предложите свою адекватную цену. Существуют разные пути продажи.
Самостоятельная. Случай описан выше, все делаете сами, размещаете объявление, отвечаете на звонки, показываете машину. Риски тут очевидны: на это может уйти много времени и нервов, и продать машину можете по заниженной цене.
Trade-in. Очень удобный способ — вы продаете свой автомобиль в салоне у дилера и покупаете новый с доплатой. Порой ваш старый автомобиль может выступать в качестве первого взноса при покупке новой машины в кредит
Перекупщики. В данном случае вы также продаете машину быстро перекупщикам, но готовьтесь, что ее оценят на 10-15% ниже рыночной стоимости.
Рынок. Еще один вариант самостоятельной продажи. Вы едете на авторынок и стоите в ожидании покупателя. На это может уйти несколько дней и в итоге, вы все равно продадите машину по заниженной стоимости.
Выкуп в специализированной фирме. Существуют специальные компании, которые приобретают подержанные автомобили. Выбирать здесь нужно такие, в которых доход возрастает с увеличением объема продаж, а не просто путем спекулятивной скупки подержанных машин. При этом обращайте внимание на условия.
Помните, что продать нужно максимально выгодно, а не максимально быстро. Для этого нужно преподнести покупателю свой автомобиль с самой выгодной стороны. Как это сделать?
Улучшаем внешний вид автомобиля
Помните мультфильм по мотивам стихотворения С. Михалкова? «На рынке корову старик продавал, никто за корову цены не давал…», а в итоге получилось — «корову свою не продам никому — такая скотина нужна самому!» Там как раз идет речь об умении выгодно подать свой товар покупателю, поэтому внешний вид вашего авто должен быть таким, чтобы вы сами захотели его купить. Что необходимо сделать на автомойке?
вымыть автомашину специальным шампунем (уделяйте внимание колесным аркам и боковинам колес);
при наличии пятен битума на поверхностях, удалить их;
специальным средством натереть колесные диски;
все стекла и зеркала должны блестеть, стеклоочиститель и бумажные полотенца в помощь, не должно быть никаких разводов;
кузов обработайте полиролью: во-первых, доведете его до блеска, во-вторых, скроете мелкие дефекты в лакокрасочном покрытии;
фары нужно очистить от грязи и пыли не только снаружи, но изнутри, поэтому их нужно разобрать;
проверьте все лампы снаружи и внутри салона, при необходимости замените;
полиролью для салона натрите покрышки, они будут выглядеть как новые.
Если приняли решение продавать автомобиль на рынке, то возьмите с собой воду и все необходимые средства, ведь неизвестно, какая будет погода. Пока доедете до места продажи, автомобиль может загрязниться, да и на месте продажи вполне могут возникнуть новые загрязнения. В противном случае вся предпродажная подготовка пойдет прахом.
Бывает, что некоторые агрегаты, детали и механизмы нуждаются в ремонте. Заменить их и устранить дефекты перед продажей необходимо, в противном случае можно не ждать выгодной цены. Увидев такие недостатки потенциальный покупатель отвернется от вас и пойдет к другому продавцу. Нужно только подумать как осуществить ремонт с меньшими затратами. Кроме того, дефекты могут многое сказать о вас, как о нерадивом владельце, что тоже не идет на пользу при продаже.
Учтите, что вмятины, неравномерная окраска кузова, трещины в бампере и т.п. могут резко снизить стоимость автомобиля, поэтому позаботьтесь об устранении этих недостатков заранее. Данный совет вообще касается всех автовладельцев, не нужно ждать, когда наступит срок продажи автомобиля, появился дефект — решите проблему сразу. Потом эти временные и материальные затраты вернутся к вам при продаже авто.
Готовим салон
Покупатель, безусловно, захочет взглянуть на салон, и вид его не менее важен, чем то, как выглядит автомобиль снаружи. Если салон неухоженный: пыль, протертые сиденья, трещины или вмятины, то покупатель отвернется сразу. Неприятный запах тоже может стать причиной, по которой машину покупать не станут. Убрать салон перед продажей не менее важно, чем придать машине хороший внешний вид. Что нужно для этого предпринять?
Обработку салона нужно начинать снизу. Первым делом извлечь из автомобиля все коврики, хорошо их промыть и просушить. Под ковриками необходимо очистить от пыли и грязи ковролин, используйте пылесос с подходящей насадкой. Бывают такие комки грязи, перед которой пылесос бессилен — возьмите средство для чистки ковров, оно не только избавит вас от загрязнений, но и придаст приятный запах. Ковролин может быть в машине в качестве внутренней обивки дверей и под задним стеклом. Здесь тоже нужно провести те же самые манипуляции.
Переходим к сиденьям. Если их обивка тканевая, то вновь работаем пылесосом и специальными чистящими средствами. В случае кожаной обивки используем сначала мыльный раствор, а затем полироль. Чехлы на сиденьях нужно снять и постирать В случае их сильного износа, заменить на новые или вообще убрать их.
Следом уделяем внимание всем пластиковым элементам салона, чистим полировочным средством приборную панель, поверхность руля, все пластиковые детали на внутренней поверхности дверей, возле рычага переключения передач. И в качестве вишенки на торте оставляем в салоне ароматизатор или освежитель воздуха с нейтральными запахами. Но этим дело не заканчивается.
Очистка двигателя и подкапотного пространства
Прямая функция автомобиля — возить своего владельца, поэтому опытный покупатель, в первую очередь, внимательно проверит подкапотное пространство и внешний вид двигателя. То, как он выглядит, какой в нем уровень масла, есть ли подтеки, во многом оказывает решающее влияние на сделку. Поэтому кроме подготовки внешнего вида и салона, необходимо уделить внимание двигателю: проверить, почистить, а лучше пройти техосмотр на станции обслуживания. Тем самым вы обезопасите себя от неожиданностей при продаже.
Опытные водители все это хорошо знают и следят за двигателем. При регулярном внимании со стороны владельца какая-то дополнительная подготовка ДВС не нужна. Гарантией успешной продажи станет сервисная книжка, где записаны все техосмотры автомобиля, замена масла и прочие действия. Некоторые автовладельцы советуют не мыть двигатель перед продажей, поскольку его чистый вид может насторожить потенциального покупателя, или помыть его, но потом придать несколько пыльный вид. Можете поступить так, но все же это лишние действия.
Самое главное — обеспечить равномерную и безотказную работу мотора при продаже. Покупатель попросит завести его, зажигание должно срабатывать на «раз-два», во всех режимах двигатель должен заводиться сразу. Профессионалы рекомендуют в таких случаях обрабатывать крышку трамблера водоотталкивающими средствами. Помимо двигателя, очистите все пространство вокруг него от пыли, грязи, листьев и прочего мусора.
Советы бывалых: маленькие хитрости
Тут мы собрали советы опытных продавцов, которые на различных форумах рассказывают о нюансах, помогающих представить автомобиль в более выгодном свете. Касаются они в большей степени работы узлов и механизмов автомобиля.
двигатель работает с посторонними шумами и огрехами — время от времени запускайте его, он не остынет и не будет сбоить;
приводные ремни издают свист или скрип — подтянуть их или обработать специальной смазкой;
перед продажей залейте в двигатель масло с повышенной вязкостью, это обеспечит бесшумную работу ДВС;
для равномерной работы мотора, помимо качественного топлива, добавьте в бак присадку;
осмотрите систему охлаждения, если она протекает, используйте специальные присадки, их существует множество, таким образом временно решите эту проблему;
для придания обновленного внешнего вида резиновым уплотнителям используйте для обработки силиконовую смазку, но только не масло, в таком случае соберете на них пыль;
шины будут выглядеть как новые, если силиконовую смазку применить и к ним;
в случае загорания аварийной лампочки на панели приборов, заранее запитайте ее от исправного датчика, чтобы покупателей ничто не смущало.
Обманывать или не обманывать покупатели при продаже
Вопрос, который решает каждый сам за себя. Во-первых, насколько позволит вам совесть, во-вторых, насколько серьезным будет обман, не стоит продавать хлам, выдавая его за новый автомобиль. Обмануть сегодня не так просто и все же, какие могут быть способы.
Скрутить пробег. Сейчас при покупке автомобиля редко кто смотрит на показания одометра, транспортные средства оценивают исключительно по их состоянию на данный момент. Если кого-то смущает большой пробег, постарайтесь убедить покупателя, что можете установить любой другой. Минус в том, что нужно проходить регулярный техосмотр, а его время наступает как раз в соответствии с пробегом автомобиля, так что в накрутке смысла нет.
Потушить индикатор подушек безопасности. Если автомобиль побывал в серьезном ДТП, подушки «отстрелянные», и это незаметно, то возможно потушить индикатор перед продажей. Стоимость автомобиля вы увеличите, но карму нарушите. Тут как раз встает вопрос совести
Убрать лампу проверки двигателя. Все можно сделать своими руками, взять конденсатор и припаять его к цепи, ведущей к лампе, она при этом будет гаснуть. Проще проверить электросистему автомобиля, зачастую проблема оказывается в маленьком датчике, который нужно просто заменить, не разбирая панель приборов.
Продажа автомобиля после ДТП. Вообще о том, что автомобиль побывал в аварии лучше не говорить, вы его точно не продадите по желаемой стоимости. Если данный факт при осмотре выяснится, сделайте вид, что сами не знали об этом. Откровенная ложь в данном случае не поможет вообще.
Какую выставить стоимость продажи автомобиля
Остается один вопрос — за какую цену можно продать автомобиль, чтобы не продешевить, но и не загнуть ее втридорога. Оттолкнемся от средней заработной платы по стране. Росстат говорит о 50 тысячах рублей, пусть так. Разделим эту сумму на 21 рабочий день, получим 2380 рублей в сутки.
Самостоятельно моем и обрабатываем автомобиль различными средствами. Химчистка автомобиля обойдется от пяти до десяти тысяч рублей в зависимости от региона и марки автомобиля, самое дешевое масло стоит около двухсот рублей за литр. Герметики обойдутся тоже недорого.
В идеале у вас подготовка автомобиля к продаже может занять пару дней, и потратите вы на нее около 15 тысяч рублей. Правильно действуя и учитывая все наши советы, вы сможете поднять стоимость своего авто минимум на 30 тысяч рублей, максимум на 200-250 тысяч. Опять же все зависит от того, какой у вас автомобиль. Самостоятельная подготовка к продаже это самый дешевый вариант, но существуют другие, везде есть свои плюсы и минусы — решать в итоге вам.
