Dallas Cowboys построили империю стоимостью $9 млрд, забыв о необходимости выигрывать
Какая спортивная команда, имеет самую большую капитализацию в мире
Начиная изучать этот вопрос, я ожидала, что напишу рассказ о хоккейной или футбольной команде. Ошибалась …
Самой успешной спортивной командой с точки зрения маркетинга можно считать ЗЕНИТ и ЦСКА, это шутка :)
Dallas Cowboys (НФЛ, США), которая возглавляет рейтинг Forbes как самая дорогая спортивная франшиза в мире с оценкой в $9 млрд (2023 год) из официального рейтинга. и $10,5 миллиардов на 2024 год.
Для начала разберемся, как считается стоимость команды:
Forbes оценивает команды комплексно: медиаправа, мерч, стадион, спонсорство. «Ковбои» довели каждую статью до абсолюта.
Бренд как архетип. Их логотип — не просто звезда. Это идеально упакованный символ американского мифа: Техас, ковбои, независимость, лидерство. Это «бренд-шериф» (ну та самая звезда), чей знак отличия узнаваем в любой точке мира. Он продает не команду, а ценности.
Стадион как «единорог». AT&T Stadium — ключевой актив. Это не арена, а самоокупаемая туристическая достопримечательность. Гигантский медиафасад, экскурсии, концерты, корпоративные ивенты. Он генерирует cash flow даже в дни без игр, превращая каждый матч в супершоу, билет на которое — предмет роскоши.
Хейт — это любовь. «Америкас Тим» — прозвище с двойным дном. Их или обожают, или ненавидят, но равнодушных нет. Эта поляризация — мечта маркетолога. Она гарантирует высочайшие рейтинги теле-матчей и вечную актуальность в медиа-повестке, ведь драма и противоречия продаются лучше, чем скучное доминирование.
Мерч на уровне поп-культуры. Синяя кепка со звездой — такой же уличный иконичный атрибут, как и кепка Yankees. Ее носят далеко за пределами Техаса, часто даже не связывая с американским футболом. Это признак того, что бренд вышел из спортивной ниши в мейнстрим. У самой есть толстовка с ними.
Ключевые финансовые показатели на 2024 год (данные Forbes):
Рыночная стоимость: $10.5 млрд (рост на 16.7% за год)
Годовая выручка: $1.18 млрд (рекорд для спортивных команд)
Операционная прибыль (EBITDA):$630 млн (феноменальная рентабельность)
Есть чему поучиться?
Dallas Cowboys — это кейс, который заставляет пересмотреть аксиомы спортивного менеджмента. Они доказали, что в XXI веке можно построить финансовую сверхдержаву, отвязав коммерческий успех от побед на поле. Их продукт — не победы в плей-офф. Их продукт — эмоция, принадлежность к глобальному клубу и статус.
Гениально ли это с точки зрения бизнеса? Бесспорно. Это учебник по монетизации бренда.
Ироничный парадокс, который только усиливает их маркетинговый феномен:
Именно в этот период отсутствия серьёзных спортивных успехов (их последний Супербоул был в 1996 году, последний выход в финал конференции — в 1995) стоимость франшизы выросла с примерно $4 млрд до $10.5 млрд.
Вот вам прямое доказательство, что нельзя экономить на маркетологах :)
