MarSpo: все самое свежее и «горячее» на стыке спорта и коммерции

30-31 мая в Москве состоится IV Международная конференции по маркетингу спортивных федераций, лиг, клубов, турниров и спортивных сооружений MarSpo 2019. 

Мы решили взять интервью у Артема Милакова, продюсера конференции. 

- Артём, предлагаю начать с вопроса, к которому обычно не готовятся. Что такое MarSpo?

– В глобальном смысле MarSpo – конференция по спортивному маркетингу. Изначально мы планировали создать площадку, объединяющую ключевых участников профессионального сообщества спортивного маркетинга России. Однако в процессе становления бренда конференции пришло осознание, что MarSpo превращается в платформу для представителей всего спортивного бизнес-сообщества. Поверьте, нам есть, что предложить гостям конференции из самых разных сегментов индустрии. Топ-менеджеры профессиональных спортивных клубов могут узнать о новых механизмах работы со спонсорами и методах коммуникации с болельщиками, представители федеральных и региональных органов власти – подключиться к дискуссии о роли государства в вопросе финансирования спортивных клубов, лиг и федераций. Коммуникационные и рекламные агентства – выстроить деловые отношения с лигами, клубами и брендами, представленными на MarSpo в действительно весомом количестве. И это далеко не полный перечень, если хотите, «плюшек» MarSpo. Главная ценность нашей конференции – возможность вести диалог. Диалог между профессионалами, заинтересованными в том, чтобы российская спортивная индустрия динамично и, главное, гармонично развивалась.

- Какие, на ваш взгляд, факторы определяют необходимость ежегодного проведения конференции MarSpo?

– Спрос рождает предложение. С каждым годом мы получаем все больше запросов от делегатов, спикеров, партнеров, буквально настаивающих на том, чтобы MarSpo проводился 2 раза в год. Мы как клиентоориентированная платформа стараемся реагировать. Потенциально мы готовы проводить наше мероприятие дважды и даже трижды в год. Однако важно понимать, что слепой «копипаст» конференции никого не удовлетворит. Мы существуем в режиме перманентного брейнсторма, стремимся менять форматы и подбирать новые смелые локации. Наша глобальная цель – создание спортивного бизнес-комьюнити.

- Благородная цель. Можно ли с уверенностью говорить о том, что ситуация на рынке спортивного маркетинга в России меняется не только глобально, но и стремительно?Дважды, трижды в год – серьёзный вызов.

– Убежден, что «сверять часы» нужно минимум раз в год. Это – нижняя планка норматива. Кроме того, MarSpo стала катализатором наших других специализированных конференций, раскрывающих темы билетных решений, менеджмента спортивных сооружений, спортивных инноваций, предпринимательства в спорте. Пока мы вынуждены констатировать, что несколько отстаем от общемировых трендов спортивной бизнесиндустрии. На 3-4 года. Про объёмы спортивного бизнеса говорить вообще пока несколько неудобно. Особенно в сравнении с европейским, а тем более американским рынками. Тем не менее, есть поводы для оптимизма. Во-первых, на 3-4, а не на 34. Но главное в другом – мы как индустрия отдаем себе отчет в том, что нужно расти, развиваться и, что отрадно, есть понимание, как этого достичь. Тем более, объективно, первые успехи уже заметны. Появляются яркие нестандартные кейсы работы с болельщиками, технологии. Экспертиза рождается на наших глазах.

- Как вам кажется, к 4-й конференции можно ли начинать говорить о сложившемся комьюнити спортивных маркетологов? Подмечаете ли вы какие-либо тренды, объединяющие участников конференции?

– Вопрос о комьюнити для нас лежит где-то между терминами «больной» и «важный». Мы пробуем, в какой-то мере, взять на себя часть работы по созданию или, скорее, развитию этого комьюнити. Мое личное мнение – пока комьюнити в чистом виде не существует. Положительный момент: мы знаем, какие шаги предпринимать, чтобы это комьюнити из разрозненных элементов и векторов обрело видимые черты. Сейчас перед нами стоит задача грамотной работы с сообществом – развитие атрибутов комьюнити-менеджмента, контент-маркетинга, CRM-системы, программ лояльности и т.д. Мы ищем и находим идеи и ценности, ради которых люди будут хотеть быть одним целым. Большое количество проектов, актуальных в контексте этой проблематики, уже в стадии разработки, а некоторые из них «стартуют» в ближайшее месяцы. Все они будут направлены на создание экосистемы, объединяющей тысячи талантливых людей из мира спортивного бизнеса в целом, маркетинга и менеджмента в частности.

- В этом году MarSpo намечен на конец мая. Нет опасений, что все «участники соревнований» уже выдохнутся и не смогут конструктивно дискутировать? Все-таки позади длинный сезон.

– Скажу больше – перенос дат с традиционной середины апреля продиктован желанием, в первую очередь, самих участников. Подавляющее большинство коллег из спортивного бизнеса было агрессивно «за» проведение конференции по окончании ключевых соревнований, в конце мая. Решение напрашивалось. Верим, что явка будет близка к стопроцентной.

- Ежегодно вы приглашаете спикеров из иностранных лиг, клубов и спортивных агентств. Как вы оцениваете важность их выступлений для делегатов? Насколько, на ваш взгляд, применим зарубежный опыт в российских реалиях?

– Акцент на зарубежный опыт – наша позиция, реализуемая на практике с момента проведения первого MarSpo в 2016 году. Важное замечание: мы никогда не гнались за зарубежными спикерами, руководствуясь лишь тем, что они могут добавить «немножко from my heart» в наши серые будни. Нам интересен передовой опыт. В то же время мы готовы обсуждать варианты взаимодействия с иностранными менеджерами самого разного калибра и статуса. Как раз в 2016 году мы пригласили на конференцию талантливого менеджера одного из не самых сильных клубов Английской Премьер-лиги. Он приехал к нам, выступил, вернулся домой, и ровно через 5 дней его клуб стал Чемпионом Англии. Может, совпадение, а может... (прим. – руки не разводит). Повторюсь, мы заинтересованы в экспертах, готовых делиться релевантным опытом в области спортивного менеджмента, маркетинга, телепроизводства и т.д. Вопрос экстраполяции получаемых знаний дискуссионный. Особенно учитывая различия в экономических и правовых положениях, совокупных доходах населения, традициях спортивного бизнеса. Но в контексте нашей деятельности мы предпочитаем руководствоваться законами спортивного бизнеса, в целом одинаковыми для всех.

- В этом году вы традиционно готовы приятно поразить гостей перечнем зарубежных спикеров?

– Мы проделали серьезную аналитическую работу и можем говорить о том, что результаты работы по привлечению зарубежной экспертизы достойные. Направление «международных коммуникаций» в нашем Оргкомитете возглавляет известный эксперт в международном и российском спортивном маркетинге Максим Белицкий, и он традиционно сделал все возможное, чтобы топ-менеджеры ведущих международных спортивных организаций были представлены на MarSpo. Скажу скромно: мы очень довольны тем, что наши гости получат возможность коммуницировать с представителями самых разных направлений европейского спортивного бизнеса. О создании потребительского продукта высочайшего качества нам расскажет главный операционный директор Немецкой хоккейной лиги Кристофер Гудакер. С Федерико Винер, главой направления Entertainment в SAP, подискутируем о перспективах коллаборации традиционных видов спорта и киберспорта. Глобальный директор по инновациям HYPE Sports Innovations (прим. – один из наиболее известных бизнес-инкубаторов в Европе, специализирующийся на спортивных стартапах) доктор Нир Бен-Лави продемонстрирует лучшие инновационные кейсы в спорте и, заинтригую, будет пристально следить за кейсами наших соотечественников, за их наработками, которые можно применить за рубежом. Вполне вероятно, что наш с вами еще ничего не подозревающий коллега совсем скоро получит возможность вывести свой проект на международный уровень. Разве это не здорово!?

- Продолжая беседу о зарубежном опыте, хочется затронуть феномен, который можно емко обозвать «академическим базисом». Вы приглашаете большое количество успешных практикующих специалистов. Не возникает ли у вас желание выйти на ученых, исследующих природу спортивного бизнеса и т.п.?

– Это, безусловно, интересное предложение, но здесь важно помнить о фрейме, в рамках которого существует MarSpo. Формат нашей конференции, скорее, история о прикладных, «земных» кейсах, которые уже апробированы и приносят осязаемую выгоду. Однако мы будем только рады, если подобные инициативы будут реализовываться на площадках спецшкол и университетов.

- В рамках конференции вы ежегодно проводите профессиональную премию в области спортивного маркетинга. Как вы оцениваете, насколько репрезентативно премия отражает реальный уровень спортивного маркетинга в России?

– Важно сперва пояснить, как родилась сама идея премии. Мы проанализировали рынок и постарались определить профессиональные потребности российского спортивного сообщества и представили это богатство в виде круговой диаграммы. Наш первый MarSpo 2016, по примерным подсчетам, удовлетворил +- 20% потребностей. Стали выяснять причины и поняли, что некоторым участникам не слишком комфортен формат классической конференции. Так, например, для ряда клубов и рекламных агентств оказалось предпочтительнее коммуницировать с профессиональным сообществом, позиционировать себя посредством участия в премиях. В том же 2016 году на MarSpo вообще не были представлены такие «рекламные гиганты», как OMD OM Group, Leo Burnett, Octagon, Havas и др., что не есть хорошо. Ведь эти «игроки» активируют крупные спонсорские контракты, сотрудничают с международными спортивными брендами и обладают уникальной экспертизой. И как только коллеги увидели «приличную» премию, они сразу же вошли в наш партнерский пул. Иными словами, наличие премии позволяет нам, организаторам, обеспечить максимально широкий набор мнений от представителей различных сегментов рынка. Еще одно полезное предназначение премии – ежегодный «срез» рынка. Физически невозможно охватить все тренды в рамках конференции, но мы черпаем недостающую информацию из реальных проектов. С каждым годом количество достойных проектов увеличивается. Мы даже практически перестали просить коллег вносить «косметические» правки в их конкурсные заявки. Уровень все выше. Участников все больше. Перечень номинаций все шире. Возвращаясь к вопросу о том, насколько репрезентативно премия отражает реальный уровень спортивного маркетинга в России, могу сказать так: «Почти на 100%».

- Топовые спикеры. «Рекламные гиганты». Бытует мнение, что чем крупнее «игрок», тем тяжелее он выходит на связь. Трудно ли выстраивать коммуникацию с лидерами рынка? Можете ли вы похвастать тем, что в переговорном процессе MarSpo уже выступает с позиции силы? Или время от времени все еще приходится бить челом?

– В этом контексте конференции похожи на ВУЗы. Силу и востребованность конференции определяет конкурс на место. Существует целый ряд конференций, организаторы которых вынуждены «рыскать» по рынку в поисках спикеров, попутно вырабатывая навыки убеждения. Есть и прямая противоположность: когда стараются зайти в двери, даже если они не открыты. Я бы причислил MarSpo к «золотой середине». Многое зависит от специфики рынка. Тем не менее, есть «игроки», с которыми, на первых порах, действительно было трудно вести переговоры и приглашать их топ-менеджеров в качестве спикеров. Крупные клубы, лиги и федерации. Кто-то болезненно реагировал на ситуации, когда необходимо делиться сокровенным опытом. Наша задача – соблюдать баланс. Отдавать себе отчет в том, чтобы сегменты рынка были представлены в относительно равных пропорциях. В идеале мы хотели бы, чтобы наши совместные усилия превратили MarSpo в площадку, обязательную для посещения всем представителям российского спортивного сообщества.

- Глядя на потенциальный состав участников первой стратегической сессии «Популяризация и коммерческие источники доходов спортивных федераций, клубов и лиг: куда идет российский спорт», можно увидеть серьезные фамилии.. Возникает вопрос: «Как?» Вы ведь вряд ли им писали на почту @info?

– Когда речь заходит о приглашении топ-менеджеров, работа приобретает комплексный характер. Во-первых, всегда есть официальный канал – приемная. Мы стараемся найти подход к руководителям через их доверенных лиц. Для нас важно дать понять, что нам как площадке можно доверять, донести, что MarSpo – это приличная платформа, а не «кружок анонимных маркетологов». К счастью, все больше топ-менеджеров понимают, насколько важна правильная публичность. В свою очередь, мы готовы давать трибуну. Win-win в чистом виде. Отдаем себе отчет в том, что живем в изменчивом мире, но верим, что большинство спикеров, выразивших интерес к MarSpo, 30 и 31 мая будут с нами.

- Российский спорт и букмекеры – уже состоявшаяся история любви? Вам не кажется, что в этом союзе прослеживается стагнация в отношениях? Однотипные форматы активаций, схожие принципы закупки рекламного времени и т.п. Складывается ощущение, что большие деньги замедлили процесс развития института спонсорства. Будет ли подниматься эта тема в рамках грядущей конференции?

– Вопрос на злобу дня. Мы можем видеть, что крупные букмекерские компании, в некотором смысле, «оккупировали» рынок, заключив спонсорские контракты с самыми крупными лигами, федерациями, турнирами и клубами. И выкупив рекламные блоки на ключевых телеканалах и онлайн-платформах на несколько лет вперед. Мы выделили два основных вопроса. Первый: «Что делать с уже приобретенными правами?» Очень часто представители букмекерских компаний отмечают, что большие рекламные сделки с их участием были совершены, если можно так выразиться, по инерции, в условиях необходимости быстро принимать решение. Теперь встает вопрос получения дивидендов (в виде новых клиентов, повышении среднего чека «старых») и в принципе повышения лояльности к бренду. И эти же букмекеры сталкиваются с проблемой максимизации эффекта от реализации спонсорских контрактов. При этом причины могут быть различны. Где-то не хватает экспертизы, где-то вовлеченности. Концепция в том, чтобы букмекер не просто появлялся «на бортах», майках игроков и спонсорских заставках. Букмекеры заинтересованы в персонализированной коммуникации, в увеличении числа форматов для интеграций, в том числе в digital-среде. Второй вопрос: «Готовы ли букмекеры поддерживать иные, быть может, менее масштабные проекты?» Кроме того, здесь много подвопросов. Например, каким соусом должны заправлять свои предложения не самые крупные бренды, чтобы стать привлекательными для букмекеров? На какие KPI (прим. – ключевые показатели эффективности) эти бренды должны делать ставку при переговорах с букмекерами? Мы хотим услышать от коллег ответы на эти вопросы в рамках специальной сессии «Эффективность спонсорских контрактов в российском спорте: взгляд букмекерских компаний». Есть и еще одна актуальная тема. Специфика работы в условиях «эксклюзива» (прим. – тип договора на размещение рекламных форматов в рамках определенного события, позволяющий тому или иному бренду полностью «исключить» любую иную рекламу товаров и услуг в той же продуктовой категории, что и сам бренд, – в рамках этого определенного события). Такой формат, как вы сами понимаете, не совсем коррелирует со стремлением гармонично развивать институт спонсорства. Мы видим возможные пути решения и намереваемся обсуждать их с ключевыми «игроками» рынка. Тема спонсорства будет детально обсуждаться и в рамках кейс-сессии «Спонсорство в спорте. Методики оценки эффективности». Ассоциация Коммуникационных Агентств России разрабатывает мощный синергетический стандарт, который позволит спонсорам подходить к вопросу капиталовложений, основываясь на четких метриках и критериях оценки. В свою очередь, правообладатели, клубы, федерации, смогут заказывать полноценный анализ своих спонсорских активов и, наконец, начинать говорить со спонсорами на одном «бизнес»-языке.

- На ваш взгляд, существует ли проблема «привилегированного круга» в спорте? Тренинг-сессии, полноценные академические программы, мастер-классы, нетворкинг. В наши дни спектр возможностей получить качественные знания в области спортивного менеджмента чрезвычайно велик. Однако, в конечном счете, не рушится ли все это многообразие о наши реалии: в спортивную индустрию максимально тяжело попасть «с улицы»?

– (Грустная пауза) История знакомая. Одна из сессий конференции «Ученье – свет»: рынок труда и образования в области спортивного бизнеса» будет посвящена обсуждению этих вопросов. Трудная тема. Во многих ВУЗах появляются специализированные программы, направленные на подготовку новых кадров, которые, по задумке, должны успешно трудиться в спортивном маркетинге и менеджменте. При этом количество рабочих мест, где начинающие специалисты могли бы применить свои знания и умения, ограничено. Кроме того, на это ограниченное количество мест чаще всего претендуют профессионалы из других сфер деятельности. Это не значит, что нельзя «постучаться» в спортивную организацию. Можно, но начинают всплывать «подводные камни». Я считаю, что рынок спортивного образования немного «перегрет» с точки зрения подготовки кадров для профессиональных клубов, лиг, федераций. Интересно, что существенный процент выпускников программ, связанных с бизнесом в спорте, находят себя не в наемном труде. Зачастую они начинают делать что-то свое. Мы замечаем, что спортивное предпринимательство набирает ход. Выделяются проекты, направленные на развитие любительского спорта, корпоративного спорта. Скажу больше – все эти проекты жизнеспособны без государственного участия. В этой связи есть смысл порассуждать о смещении акцентов в рамках подготовки специалистов. Возможно, стоит внимательнее отнестись именно к спортивному предпринимательству. Ключевая история – расширение круга возможностей для молодых ребят. Мы часто теряем потенциально ценные кадры из-за того, что индустрии нечего им предложить. Доходит до того, что уже на бесплатную стажировку достойным кандидатурам устроиться проблематично.

- В продолжение темы работы в спорте. Вам часто пишут в Facebook с просьбой помочь трудоустроиться в каком-нибудь клубе?

– Почти каждый день, причем как со стороны работодателей, так и со стороны соискателей. Буквально на днях поступил запрос. Ко мне обратился представитель рекрутинговой компании и попросил посоветовать кандидатов на пост директора спортивного клуба одной из высших российских лиг. Причем, запрос был сформулирован так – человек должен быть не из спорта. Почему начались такие запросы? Потому, что владельцы начали воспринимать принадлежащие им клубы как бизнес-единицы, которые должны и, самое интересное, способны приносить доход или, по крайней мере, не генерировать убытки.

- На днях завершился 11-й сезон КХЛ. В последние годы Лига совместно с «Ernst & Young» оценивает клубы, основываясь на рейтинге, формирующимся из 8 составляющих. Любопытно, что наибольший удельный вес (для рейтинга) имеет «спортивный итог сезона». Факторы, которые могут быть отдаленно связаны с маркетинговой деятельностью, – «ТВ-спрос» (15% от общей оценки) и «Заполняемость арены» (10% от общей оценки) – занимают 3 и 5 места соответственно. На ваш взгляд, коррелируют ли данные показатели с популярными в экспертной среде мнениями о том, что необходимо «отходить от привязанности к спортивным результатам» и т.п.?

– КХЛ, пожалуй, наиболее успешная экосистема, существующая в российском спорте прямо сейчас. Тем не менее, не КХЛ единой. За ней «подтягиваются» и другие лиги. Та же Российская Премьер-Лига, которая провела ребрендинг, многое хочет и многое делает. К слову, о первом годе работы РПЛ под новые брендом подробно расскажет директор по маркетингу РПЛ Евгений Савин – в рамках кейс-сессии «Среда обитания: маркетинг профессиональных спортивных лиг и федераций». Единая Лига ВТБ не останавливается. Об ее успехах расскажет коммерческий директор лиги Кирилл Лата. В целом здесь важно поднимать вопрос коммуникации между лигой и клубами, в нее входящими. КХЛ стала первопроходцем в этой области; первой создала «мануал» с ключевыми направлениями работы в маркетинге, ежегодно проводит обучающие семинары для представителей клубов как КХЛ, так и ВХЛ, ЖХЛ. Чтобы развивать эту дискуссию на более глобальном уровне, в этом году мы заключили партнерские соглашения практически со всеми существующими в России лигами. Официальными партнерами уже стали КХЛ, Единая Лига ВТБ, РПЛ и на подходе еще ряд лиг. О чем это говорит? Во-первых, для нас это лестно. Ключевые элементы инфраструктуры российского спорта, топ-менеджеры лиг доверяют нам как площадке. Во-вторых, как уже упоминалось ранее, мы даем им трибуну – возможность коммуницировать напрямую с клубами, спонсорами, потребителями их продуктов и, конечно же, вместе совершенствоваться. Возвращаясь к вопросу о рейтинге КХЛ, все клубы существуют в рамках системы координат конкретного чемпионата. Те требования, которые выдвигает лига клубам, не образовываются из воздуха. Все делается для того, чтобы лига и клубы прогрессировали вместе. Все необходимо рассматривать в комплексе. Каждый рейтинг, даже основанный на аналитических выкладках, время от времени нуждается в модернизации. Меняются тренды, условия, мир, в конце концов. Прямо сейчас могу сказать следующее: доводилось общаться со многими людьми, говорящими о том, что по атмосфере регулярные матчи чемпионата КХЛ не уступают поединкам «регулярки» НХЛ. Не претендую на репрезентативность выборки, но это о чем-то говорит.

- Изучая темы, о которых будут говорить на MarSpo, обнаружил нестандартную сессию «12 злобных зрителей. Не только злобных. И не только зрителей». Можете, пожалуйста, рассказать о ней подробнее? Нужно ли брать с собой помидоры?

– Эта сессия – наш уникальный эксперимент. Мы приглашаем на сцену реальных болельщиков, потребителей спортивного продукта, тех, кто смотрит спорт в Интернете и по ТВ. Мы хотим, чтобы они вживую рассказали клубами и лигам все, что они о них думают. Что им нравится и не нравится при посещении, просмотре матчей и т.д. Поделились обратной связью о MatchDay и других event-активностях клубов. Рассказали о том, коммуницируют ли с ними их любимые клубы, довольны ли они сервисом на спортивных аренах, ценами на билеты. Поменяемся с ними местами. Поговорим и о готовности платить за контент. Верим, что в итоге все заинтересованные стороны получат возможность лучше понять друг друга посредством диалога. Забегая вперед, есть еще одна важная тема, которую мы будем поднимать в рамках MarSpo и которая отчасти перекликается с сессией «12 злобных зрителей», – тема персонификации коммуникаций с болельщиками. Все больше клубов, федераций осознают, что если они не будут знать своего зрителя фактически в лицо, ничего хорошего не случится. На этом фоне драматично растет роль CRM-систем. Однако степень проникновения последних по-прежнему мала. У нас есть гипотеза, что в ближайшие годдва российский спортивный бизнес пойдет под флагом внедрения CRM-систем. Именно поэтому в рамках сессии «CRM и программы лояльности, которые работают» «фронтмены рынка» – представители компаний SAP, Microsoft – будут делиться передовым опытом внедрения этих систем. Тем не менее, в этом контексте важно поднимать еще один вопрос: «Кто этим будет заниматься в клубе или федерации?» В свое время Александр Атаманенко (прим. – ныне коммерческий директор ФК «Спартак») говорил, что когда они внедряли CRM-систему в ФК «Шахтер», они понимали, что сделали Rolls-Royce, но уровень компетенций позволял работать с ним только как с «запорожцем».

- Это, к слову, перекликается с нашей беседой о проблемах трудоустройства в спорте. Все-таки есть места, куда конкуренция еще не добралась?

– Да, действительно. Специалистов, умеющих работать с CRM-системами в спортивном бизнесе, еще очень мало. А CRM-система крайне важна. Она позволяет клубу формировать дополнительную ценность для своих болельщиков, что подразумевает под собой последующую монетизацию и прочие бенефиты. Стоит об этом задуматься. В этом отношении яркий пример – то, что сейчас делает компания Sellout Sport System, руководство которой осознает важность не только продажи и внедрения системы, но и изменения самого отношения к CRM со стороны клубов и лиг. Они проводят обучающие программы и повышают уровень индустрии в части работы с болельщиками.

- Спортивные трансляции уходят в Интернет. Отдельные эфиры «Универсиады», «Олимпийских игр» на популярных платформах уже лишены ВАУ-эффекта. Тем не менее, недавние новости о сделке Rambler Group по покупке прав на показ Английской Премьер-лиги не могут быть проигнорированы. Будут ли на MarSpo обсуждаться последние вести с поля битвы Интернет-ресурсов и федеральных медиахолдингов?

– Новость действительно громкая. На MarSpo мы стараемся охватить все самое свежее и «горячее» на стыке спорта и коммерции. Это, к слову, относится не только к футболу. Например, мы планируем осветить новую лицензионную программу UFC и рассказать о новом продукте – UFC TV. Затронутой в вопросе теме будет посвящена отдельная панельная дискуссия ««Мы вам сами всё покажем»: что ждет рынок прав на спортивные трансляции?» В ней примут участие топ-менеджеры компаний Яндекс, Mail.ru Group, Mediascope, Rambler Group, телеканала «Матч Премьер». Рынок спортивных трансляций в России по-прежнему не столь развит в сравнении с общемировыми показателями. Часть российских спортивных лиг и федераций до сих пор не могут зарабатывать даже минимальные деньги на продаже прав на показ своих продуктов. Много факторов. Отношение к спорту, к платному контенту разнится. Однако это не повод изображать «ждуна». Рынок спортивных медиаправ в целом переживает революционные изменения. Нужно встречаться и искать пути решения. Сообща искать ответы на вопросы о степени влияния «пиратских» трансляций на рынок. Вместе разбираться, почему у некоторых лиг Восточной Европы медийные права стоят дороже, чем у нас, несмотря на сопоставимую зрительскую аудиторию. Узнавать, как планируют окупать свои вложения в спортивный контент российские Интернет-гиганты, и какие технологии будут влиять на рынок спортивных трансляций в России уже в ближайшем будущем.

- За MarSpo начинает закрепляться репутации площадки, где шанс высказаться получают представители не самых массовых видов спорта. Видите ли вы в этом особую социальную миссию?

– Я бы даже сказал, скорее, неигровых видов спорта. Мы хотим показать, что индустрия развивается в самых различных видах спорта. Позитивные сдвиги происходят не только в футболе, хоккее или баскетболе. Серьезных успехов в области работы со зрителями добивается федерация спортивной гимнастики России. Мы стараемся выискивать кейсы по всей стране. И мы их находим. Руководитель направления «Маркетинг и PR» краевой федерации по прыжкам на лыжах с трамплина и лыжному двоеборью «Прикамье» Евгений Категов, например, поделится методами работы с туристической аудиторией и поведает, как из «спорта для своих», известного узкому количеству зрителей, создать центр спортивного туризма. К сожалению, в большом количестве федераций пока приходится говорить лишь о желании что-либо изменить. Но, как показывает практика, это уже движение вперед. Необходимо «выбить» остатки негативной стороны советского менталитета, менталитета, всегда подразумевавшего главенство спортивного результата и факультативную роль болельщиков. Важно понимание того, что большой спорт в его нынешнем виде – история об эмоциях. Когда эти конструкты «закрепятся в головах», тогда движение вперед ускорится. Есть и другая сторона вопроса. Организации, существующие в рамках массовых видов спорта, но, вместе с тем, не имеющие возможность причислить к себя к числу чрезмерно популярных среди широкой общественности. В этом контексте мы с нетерпением ждем выступления коммерческого директора ФК «Санкт-Паули» Дирка Шлюнца. Немецкий коллега расскажет о том, как клуб второго дивизиона стал одним из самых популярных брендов в немецком футболе. Не менее интересен и доклад исполнительного директора Ассоциации студенческого баскетбола России Сергея Крюкова – об особенностях создания, продвижения и точках роста Студенческой спортивной лиги.

- Конец мая близко. Конференция пройдет, результат останется. Каким этот результат должен быть, чтобы вы могли сказать: «Мы – молодцы, а не холодцы»?

– Главный результат: если за MarSpo утвердится реноме площадки, которую нельзя игнорировать. Если наша конференция станет настоящим Новым Годом для индустрии – временем, когда подводят итоги, и временем, когда все начинается. Пользуясь случаем, хочу пригласить всех, кому не безразличен российский спортивный бизнес, к нам на MarSpo 2019! Мы приберегли несколько «козырей». Поверьте, будет интересно! 

Интервьюер и редактор материала – Евгений Капинус.